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武漢：兩成公貸客戶(hù)繞道銀行
2017-06-12 08:00:01
無(wú)憂(yōu)保
昨日，是武漢公貸新規(guī)施行首日，公積金余額和繳存時(shí)間，也成為貸款額度的計(jì)算指標(biāo)。小編從武漢多家售樓部獲悉，一般純公貸約占整體銷(xiāo)售的20%左右，新規(guī)讓其中兩成單身年輕職工由于貸款額度不足，不得不轉(zhuǎn)道銀行。 兩成公貸客戶(hù)轉(zhuǎn)道銀行 由于新規(guī)沖擊較大的是單身年輕職工，昨日小編走訪了觀瀾國(guó)際、百隆東方城等主要針對(duì)年輕客戶(hù)的項(xiàng)目。 以觀瀾國(guó)際為例， 我們純公貸客戶(hù)約占20%左右，其中受到新政影響的在兩成多。該項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理王先生告訴小編，如果客戶(hù)無(wú)力支付首付，只能建議先辦商貸，以后條件成熟后，再轉(zhuǎn)成公貸。 正在看房的馬先生給小編算了筆賬，按此前的規(guī)定，他公貸額度有40萬(wàn)，但新規(guī)執(zhí)行后，其公貸上限只有20萬(wàn)，必須走商業(yè)貸款，利息多了近5萬(wàn)元。 小編了解，3月初武漢宣布將從當(dāng)月10日開(kāi)始執(zhí)行新規(guī)后，部分銀行已經(jīng)暫停了公貸申請(qǐng)，因此突擊申請(qǐng)幾乎沒(méi)有可能，轉(zhuǎn)道銀行成為唯一選擇。 開(kāi)發(fā)商全力抵消新規(guī)沖擊 單身年輕職工客戶(hù)，一般對(duì)購(gòu)房成本比較敏感。百隆東方城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴小編，正因如此，在其轉(zhuǎn)道商貸成本提高后，開(kāi)發(fā)商只能想法設(shè)法降低其成本。 相比直接降低房?jī)r(jià)，目前開(kāi)發(fā)商更多在首付和利率折扣上做文章。以百隆東方城為例，開(kāi)發(fā)商允許客戶(hù)先支付0~10萬(wàn)首付，開(kāi)發(fā)商通過(guò)補(bǔ)貼差額，先向銀行申請(qǐng)貸款，而補(bǔ)貼的這筆首付，客戶(hù)可在1~2年內(nèi)付清，降低其首付壓力。 而漢陽(yáng)四新和后湖部分樓盤(pán)，則是跟銀行協(xié)商，爭(zhēng)取由銀行專(zhuān)門(mén)針對(duì)該樓盤(pán)，對(duì)首套房客戶(hù)執(zhí)行9折利率優(yōu)惠，降低客戶(hù)轉(zhuǎn)道商貸的成本。 剛需意愿未受明顯影響 武漢住房公積金提供的數(shù)據(jù)顯示，武漢以公貸購(gòu)房比例，約占全部購(gòu)房數(shù)量的1/3。 但公貸新規(guī)執(zhí)行后，并未讓受沖擊客戶(hù)進(jìn)入觀望。小編昨日詢(xún)問(wèn)了大量正在看房的年輕客戶(hù)，其購(gòu)房計(jì)劃并未有明顯改變，只是部分單身客戶(hù)，將婚前購(gòu)房改為領(lǐng)證后再買(mǎi)，用兩人余額計(jì)算額度，可以貸到更多金額。 上門(mén)量和成交量跟新規(guī)發(fā)布前差不多，單純因成本增加就放棄買(mǎi)房的，還是少數(shù)。觀瀾國(guó)際王先生介紹。 而一位不愿透露姓名的開(kāi)發(fā)商人士表示，在經(jīng)歷多次調(diào)控后，市場(chǎng)對(duì)新政的接受程度已大為提高，只要定價(jià)穩(wěn)定，剛需客戶(hù)的需求就會(huì)持續(xù)釋放。
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