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　　自今年年初改由銀行獨(dú)自代銷保險(xiǎn)后，銀保市場發(fā)展如何備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。記者近日從消息人士處獨(dú)家獲悉，目前銀保市場份額明顯下降，且退保率高企，由去年的5%左右升至10%。

　　保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)就顯示，一季度銀保保費(fèi)入賬1269.73億元，盡管這一數(shù)據(jù)在人身險(xiǎn)保費(fèi)中占比36.84%，但已由去年渠道中的老大退居第二，且保費(fèi)收入同比下降15.33%?！俺诉@些變化外，上半年銀保退保率明顯提高，其中北京地區(qū)退保率由此前的5%左右上升至10%?！币晃粔垭U(xiǎn)公司高管如是表述。

　　 對(duì)于銀保市場的諸多變化，多位保險(xiǎn)分析人士認(rèn)為，一方面是銀監(jiān)會(huì)叫停保險(xiǎn)公司在銀行駐點(diǎn)銷售的影響，另一方面則是受到銀行短期理財(cái)產(chǎn)品收益率不斷推高的沖擊。

　　記者在現(xiàn)場了解到，目前銀行人員推薦產(chǎn)品的原則是，儲(chǔ)戶短期理財(cái)就推銷銀行理財(cái)產(chǎn)品，而長期理財(cái)則推銷銀保產(chǎn)品?！般y保產(chǎn)品多為分紅險(xiǎn)，而保險(xiǎn)公司對(duì)紅利分配具有不確定性，且變現(xiàn)能力較差?！?/p>

　　一位銀行銷售人員介紹，銀行儲(chǔ)戶主要追求的是收益，銀保產(chǎn)品對(duì)這些人并沒有很強(qiáng)的吸引力。目前短期理財(cái)產(chǎn)品預(yù)定收益率不斷提高，誘發(fā)儲(chǔ)戶資金不斷“搬家”。

　　“上半年銀行每月提高一次存款準(zhǔn)備金率，大量資金被凍結(jié)，這更加大了吸儲(chǔ)的壓力。”一位銀行人士指出，為了吸引更多存款，銀行不斷推出新的短期理財(cái)產(chǎn)品，希望將儲(chǔ)戶資金留住，尤其二季度銀行中期業(yè)績披露時(shí)限逼近，一些短期理財(cái)產(chǎn)品的年化收益率甚至超越五年期存款利率，高達(dá)7%。

　　資料顯示，一家銀行6月中旬所推出的理財(cái)產(chǎn)品的年化收益率就一天一變臉，如6月13日開始發(fā)售的14天期產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率為4.5%；6月14日發(fā)售的21天期產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率為5%；6月15日，21天期產(chǎn)品，因購買額度不同，年化收益率設(shè)定為5.4%-6%；6月22日，僅8天期的超短期產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率就高達(dá)7%。不斷推高的理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)于追求收益應(yīng)對(duì)通脹的儲(chǔ)戶來說自然具有很強(qiáng)的吸引力，很多人退保來購買此類產(chǎn)品。對(duì)此，保險(xiǎn)專家提醒，儲(chǔ)戶退保不但使自身的人身風(fēng)險(xiǎn)增加，同時(shí)也使部分資金受損。

　　與銀保相比，營銷員渠道的退保率較低。陽光人壽個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人解釋，這主要?dú)w功于營銷員渠道“一對(duì)一”的銷售模式。保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)表明，一季度營銷員渠道的保費(fèi)為1475.44億元，占同期人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的42.35%，成為人身險(xiǎn)市場的第一大銷售渠道。 ?

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