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　　現(xiàn)在，越來(lái)越多的朋友開(kāi)始有意識(shí)地為自己建立保障，究竟如何科學(xué)地購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)呢？一件看似復(fù)雜的事情可以分為3步輕松完成：

　　選擇合適的保險(xiǎn)公司首先是了解公司的歷史及規(guī)模。給付或理賠可能是幾十年之后的事，沒(méi)有足夠的歷史和規(guī)模，如何保證對(duì)未來(lái)的承諾？這也反映了一家公司的經(jīng)營(yíng)管理、投資、銷售等方面的綜合能力。其次是公司誠(chéng)信度，這可以從理賠率上略見(jiàn)一斑，因?yàn)榭蛻糇罱K要的是給付或理賠的迅速和到位。

　　該怎樣選到一位合適的壽險(xiǎn)規(guī)劃師呢？一個(gè)優(yōu)秀的規(guī)劃師應(yīng)具備以下的特質(zhì)：

　　優(yōu)秀的壽險(xiǎn)規(guī)劃師不是“藥品推銷員”而是“醫(yī)生”， “醫(yī)生”絕不熱衷于向?qū)Ψ浇榻B藥品的賣點(diǎn)，而是在充分了解客戶實(shí)際需求的基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的解決方案。

　　誠(chéng)信度可以通過(guò)對(duì)壽險(xiǎn)規(guī)劃師的觀察，比如規(guī)劃和建議是否客觀，方案是否符合客戶的需求等方面進(jìn)行判斷。

　　持續(xù)性服務(wù)最容易被初次購(gòu)買保險(xiǎn)的人所忽略，事實(shí)上小到變更賬號(hào)、地址，大到方案的定期檢視、調(diào)整及理賠，如果沒(méi)有一個(gè)持續(xù)服務(wù)的規(guī)劃師，很多的事情會(huì)變得一團(tuán)糟，更不用說(shuō)享受更多增值服務(wù)了。

　　有些投保人喜歡自己簡(jiǎn)單了解保險(xiǎn)產(chǎn)品就做決定，這樣做風(fēng)險(xiǎn)巨大。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司有數(shù)十家，保險(xiǎn)產(chǎn)品有上千種，每種都有自己的賣點(diǎn)，但到底哪一種更適合您呢？很多投保人不惜高額損失也要退保，究其原因就是本身不專業(yè)，僅被產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”所左右，做出了不符合需求的選擇。所以，不妨先花精力選對(duì)壽險(xiǎn)規(guī)劃師，由專業(yè)的規(guī)劃師做出有針對(duì)性的“財(cái)務(wù)體檢”，再據(jù)此量身定制方案。在此基礎(chǔ)上做出判斷，既簡(jiǎn)單又大大增加了合理性。

　　 　　在非健康時(shí)購(gòu)買保險(xiǎn)，輕則按不同程度加費(fèi)，重則被拒保。

　　絕大多數(shù)險(xiǎn)種都是隨著年齡的增長(zhǎng)而不斷調(diào)高費(fèi)率的，年齡相差二十幾歲的人費(fèi)率可能差出1倍。

　　買保險(xiǎn)是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，一旦風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生，賠付的一定是保額，而不是保費(fèi)。

　　建議保費(fèi)支出一般是年收入的10%，壽險(xiǎn)規(guī)劃師會(huì)依據(jù)客戶所需保額設(shè)計(jì)合理的保障方案。

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