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　　終身壽險(xiǎn)是純保障型的、以死亡為保險(xiǎn)金給付條件的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限為終身，當(dāng)被保險(xiǎn)人于保單有效期內(nèi)死亡或殘廢，保險(xiǎn)公司依合同約定給付保險(xiǎn)金。

　　終身壽險(xiǎn)由于只提供死亡保障，保險(xiǎn)責(zé)任單一，非常適合保險(xiǎn)意識較強(qiáng)的人群。但在營銷中，我們會經(jīng)常遇到這種情況，就是這類人群對定期壽險(xiǎn)也非常感興趣，而且因?yàn)槎ㄆ趬垭U(xiǎn)保費(fèi)便宜而傾向購買，使得終身壽險(xiǎn)在銷售中大打折扣。

　　面對這種情況，我們該怎樣處理呢？

　　終身壽險(xiǎn)的釋義在前面已經(jīng)提到，此不再贅述；定期壽險(xiǎn)是在人身保險(xiǎn)合同中規(guī)定一定時(shí)期為保險(xiǎn)有效期間的死亡保險(xiǎn)。根據(jù)規(guī)定定期保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)死亡，保險(xiǎn)人即給付受益人定額的保險(xiǎn)金；如期滿生存，合同即行終止，保險(xiǎn)人無給付義務(wù)，亦不退還已收的保險(xiǎn)費(fèi)。

　　所以二者的明顯區(qū)別在于：同樣的保障額度定期壽險(xiǎn)保費(fèi)低、有期限、不返還；而終身壽險(xiǎn)保費(fèi)高，無期限、有返還。明晰了這個(gè)區(qū)別，對我們和客戶進(jìn)行有效溝通十分必要。

　　表面看起來沒有錯(cuò)?？蛻糍I保險(xiǎn)重保障，毋庸置疑，觀點(diǎn)是完全正確的，但深入分析，我們就會發(fā)現(xiàn)，他在保險(xiǎn)的認(rèn)識上存在著一個(gè)很大的盲點(diǎn)，即對定期險(xiǎn)和終身險(xiǎn)之間的不同并不完全清楚。對此，我們要結(jié)合二者的區(qū)別和客戶進(jìn)行溝通，請他購買終身壽險(xiǎn)。以下提供三種理由的話語溝通方式供參考：

　　沒錯(cuò)，你可以買定期險(xiǎn)，而且保費(fèi)的確比較便宜，可是我并不希望一兩年后你埋怨我。買保險(xiǎn)有兩種投保的方式：一是便宜的投保方法，一是正確的方法。

　　如果采用便宜的方法，你只需付一點(diǎn)點(diǎn)保費(fèi)，買定期壽險(xiǎn)就可以了。但是定期險(xiǎn)最大的問題是有期限，也許當(dāng)您最需要保障的時(shí)候，保單也到期了。保單到期后，你將完全沒有保障，而且你所付出的錢，一分錢也拿不回來。

　　所以，我建議你采用正確的方法投保終身壽險(xiǎn)。也許一開始你付較多的保費(fèi)，但是保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)都不能取消你的保障，你想擁有多久都可以。假如你不需要保障了，那么你可以拿回保費(fèi)，更棒的是，保險(xiǎn)公司還會付給你利息。

　　這不正是您想要的嗎？買壽險(xiǎn)其實(shí)就是為家人買的，體現(xiàn)的是對家人的責(zé)任和愛。既然是源于一份責(zé)任和愛，當(dāng)然要選擇沒有期限的，您說呢？

　　假如我知道一個(gè)人很快就要面臨死亡，我會勸他買定期保險(xiǎn)；假如我知道一個(gè)人會長命百歲，我會提議他購買養(yǎng)老保險(xiǎn)。您肯定也知道，我并不能預(yù)知一個(gè)人會早死或長命百歲，對嗎？所以我建議您采取一個(gè)中庸的辦法：投保終身壽險(xiǎn)。

　　購買定期保險(xiǎn)，只是短期性的需求，保費(fèi)也較便宜，所以在現(xiàn)金不是很寬裕的情況下，別無選擇；但若計(jì)劃一輩子的保障，終身險(xiǎn)的保費(fèi)相對較低……

　　第三，在銷售終身壽險(xiǎn)時(shí)要因人制宜，同時(shí)堅(jiān)定信念：我的建議是正確的，并告訴客戶，相信我的沒錯(cuò)！

　　做到以上三點(diǎn)，銷售終身壽險(xiǎn)絕非難事！

了解詳情請咨詢: 4001118900