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　　姚太太昨天陪一位親戚去辦了點保險業(yè)務(wù)，這趟經(jīng)歷讓姚太太十分感慨，難怪“銀行賣保險”會成為銀行被投訴的焦點之一，這當中的確有太多外行人摸不到的門道，一不小心就“著道”。

　　由于親戚變更了她的銀行卡信息導致本年度保單扣款失效，所以必須到柜面去辦理業(yè)務(wù)，幸好有了這次“必須”，要不然親戚還不知道原來自己買了一份并不合適的保單。

　　這份保單在5年前購買，當時就是在一位銀行業(yè)務(wù)員的推薦下買的，親戚只記得這份保險每年繳6000元，連續(xù)繳5年，然后再續(xù)存5年，也就是一共10年，自第一年開始就可以每年返還4%的生存金，然后還有分紅，同時對因疾病或是意外導致的身故有一定額度的賠償。姚太太的親戚不太懂保險，當時就覺得反正錢不多，投5年便能保10年也挺不錯的。親戚買這份保險的意圖一方面是分散投資資金，覺得每年4%的收益也不錯，比銀行定存強，另一方面，也是最關(guān)鍵的因素是看中了有保障，各類疾病、意外的身故都有一定額度的賠償，算是買份安心。

　　誰知道這次在姚太太的陪同下，總算弄清楚了這份分紅險的主要功用以及保障內(nèi)容。原來親戚最看中的保障一欄，主要保的是交通意外，包括航空、高鐵、火車、汽車等，但也只有保費5倍額度的賠償，也就是15萬。姚太太親戚最在意的比如疾病、其他意外等情況的賠償額度則相當?shù)玫汀?/p>

　　“其實這份保單的功能普通的交通意外險都具備，我們平時購買的交通意外險便宜的一年甚至只要一兩百元?！币μ嬖V親戚，這份保單根本不適合她，倘若是個經(jīng)常出差或是高頻率使用交通工具的人倒是合適的。

　　最可惜的是，這部分資金要在保險公司躺上10年。4%的收益聽聽不錯，可其實是年繳費額的4%，也就是一年240元。10年下來，也就2400元。但本金在第五年已經(jīng)達到30000元，30000元即便存定期一年也有900元的利息（以一年期利率3%計算）。如果是五年定存（4.75%），則有7125元，這還不算上前五年的利息。

　　如果再想想不存定期，投個余額寶或是靠譜的P2P，那就更不好說了。想到這里，親戚萬分懊惱?！颁N售員根本沒提這主要保交通意外，她特地提了疾病、其他意外等?！庇H戚說。

　　“這個她沒說錯啊，不過她避重就輕了，摸到了你的訴求點。”姚太太分析道，“懊惱倒是不必，畢竟保險的功用不在理財，自然是弱化的，問題是你買了一份不適合你的保險。”

　　看到這里，相信太太們應(yīng)該心里有數(shù)了，對銷售員的話要多打幾個問號，尤其是保險產(chǎn)品，畢竟這錢投下去看中的不是收益，是保障，倘若這份保障對你而言可有可無，這錢就白投了。

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