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　　從去年底，各家銀行房貸收緊成了不少購房者煩心事，批貸時間長、無利率優(yōu)惠等問題從另一層面上提高了購房成本。原本期待春節(jié)后房貸會稍微松動，但截至目前，銀行放款依然困難，首套房八五折的利率優(yōu)惠表面上已基本絕跡于市場。不過，《廣廈時代》在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然銀行房貸收緊，但仍有部分購房人在當下的市場中拿到了八五折的優(yōu)惠利率。相關(guān)銀行人士表示，目前市場上八五折的利率優(yōu)惠還存在，主要集中在一些大型的國有銀行，大都放給了銀行認為的優(yōu)質(zhì)客戶。另外，如果購房者能夠爭取到較長的貸款周期，獲得利率優(yōu)惠的可能性則較大。

　　案例一：更換三家銀行 存50萬拿到八五折

　　陳先生去年7月社保年限剛滿五年，社保年限到期后，他和妻子就開始計劃買房，由于已經(jīng)有了孩子，家里老人又可以資助一部分首付款，陳先生決定一步到位，買一處大三居。

　　經(jīng)過兩個月的反復比較和挑選，陳先生最終選定了位于通州的一個新盤中的154平方米三居，該處房子單價在26000元/平方米左右，總價為402萬元。因為是首套房，陳先生可以享受首付30%，需要貸款的金額是280萬元。決定購房后，陳先生的置業(yè)顧問小崔首先給他推薦了項目駐點的一家股份制銀行。接觸了銀行貸款專員后，陳先生開始準備自己的各項資料。

　　不過當他好不容易準備好收入、納稅等證明時，貸款專員卻告訴他，他所在的銀行暫停接受房貸了。

　　無奈之下，陳先生只能轉(zhuǎn)投另外一家駐點銀行。該銀行的貸款專員表示，他們銀行目前房貸已基本取消利率優(yōu)惠，只有東直門的一家支行還有可能爭取到優(yōu)惠，他也只能是試試。陳先生一時也找不到更好的辦法，只能是把材料遞給了他，等待銀行的審核消息。就這樣陳先生在不確定下等待了半個月，最終收獲的消息是，貸款可以批但是沒有任何利率優(yōu)惠。按照他的貸款額計算，如果有八五折優(yōu)惠，每月還款額為16000元左右，優(yōu)惠取消了，每月就要還近17800元。每月多出近2000元的房貸，這對于已經(jīng)傾盡全家之力購房的陳先生來說是很大的壓力。

　　于是，陳先生又找到了他的置業(yè)顧問。小崔告訴他，從她的了解，項目的幾個駐點銀行基本取消了首套房的利率優(yōu)惠，她手里有客戶曾經(jīng)在一家國有銀行做過貸款，聽說現(xiàn)在還能拿到優(yōu)惠，并把電話給了他。陳先生即刻就與該銀行的貸款專員小紀取得了聯(lián)系。這位貸款專員表示，他們銀行確實還有一些額度，可以做八五折，但是也要經(jīng)過嚴格的審核，可以先把資料交過來看看。在陳先生等待批貸的過程中，房貸收緊的消息愈演愈烈，陳先生對于能拿到八五折優(yōu)惠基本已失去了信心，不過接近年底時，小紀給他帶來了一個好消息。

　　小紀告訴陳先生，經(jīng)過他的爭取，陳先生拿到八五折的可能性很大，不過前提是陳先生盡快存50萬元在他們銀行的賬戶上。聽了這一消息，陳先生立即行動起來，經(jīng)過與同事和朋友的東挪西借，陳先生最終湊齊了50萬元存在了銀行賬戶上，然后等待銀行的消息。春節(jié)前，小紀高興地通知他，八五折優(yōu)惠批下來了。

　　就在幾日前，小紀再次通知陳先生，3月份，他的貸款就可以順利到位了，和他同時遞上材料的7個貸款人只有兩個批到了優(yōu)惠。歷經(jīng)半年，陳先生的貸款終于有了著落。陳先生對《廣廈時代》表示，等到貸款到位，他要做的第一件事就是請小崔和小紀吃飯。

　　案例二：說服房主等待倆月 買理財獲優(yōu)惠

　　經(jīng)過了三個月的等待，方女士終于拿到了房子的鑰匙。去年11月的時候，方女士把原來的房子賣掉，打算貸款在原來小區(qū)附近換一處較大的房子。跟隨中介看過好多房子之后，方女士最終確定要購買一處總價350萬元的小三居，本以為一切都很順利，沒想到在貸款時遇到了麻煩。

　　按照評估價，方女士要購買的房子需要貸200萬，她公積金貸款可以評到80萬，方女士想做個組合貸款。她了解到，組合貸款所需放款周期較長，所以在交易的時候，她就向房主說明了情況，希望對方可以諒解。房主比較善解人意，表示自己可以接受兩個月的放款期，中介也向他們打包票，說兩個月肯定沒問題，手續(xù)一定可以全部完成。

　　方女士沒想到，真正向銀行申請貸款時，遠沒有她想象的那么容易。銀行貸款專員告訴她，公積金和商貸的組合貸款，現(xiàn)在至少要三個月才能批復下來，而且商貸部分也沒有利率優(yōu)惠。聽到這一消息后，方女士傻了眼，她好不容易說服房主放寬的到款期限也要泡湯，看好的房子可能買不到了。情急之下，方女士找到了她銀行的朋友，詢問解決的辦法。

　　銀行的朋友告訴方女士，在他們銀行，公積金和商貸組合的貸款也很難批到優(yōu)惠，而且組合貸現(xiàn)在沒有三個月，也無法成功辦下來，如果方女士考慮純商貸的話，放款周期會短一些，也有可能爭取到八五折優(yōu)惠。不過，在目前的市場環(huán)境下，要想批八五折，需要等待，具體要等多久，他也無法保證。得到了銀行內(nèi)部人士的消息，方女士知道很快獲得貸款是不可能了，就將重點放到了說服房主多等待她一段時間。

　　于是方女士找到了房主，說明了貸款遇到的困難，希望對方可以理解，房主也表示了理解。準備工作做好后，方女士開始踏實等著銀行批貸，而她朋友也為她爭取到了利率優(yōu)惠，條件就是在他們支行購買20萬的理財產(chǎn)品。得到此消息，方女士立即籌錢買了理財，沒多久她拿到了銀行的批貸函，一顆心終于落了地。方女士表示，幸虧她遇到的賣家不是著急用錢，否則她的這次買房經(jīng)歷肯定會以失敗告終。

　　業(yè)內(nèi)支招：放貸難會持續(xù) 利率優(yōu)惠需要購房者自己爭取

　　對于近期購房者遭遇的貸款難問題，銀行內(nèi)部人士表示，從目前的政策方向和銀行內(nèi)部情況看，房貸短時間內(nèi)放松的可能性很小，近期貸款購房基本都會遭遇周期長、無優(yōu)惠等貸款難的情況。不過，該人士表示，貸款難并不代表優(yōu)惠就完全取消，據(jù)他了解，和以往股份制銀行利率政策較靈活不同，目前大部分大型國有銀行都還可以實現(xiàn)利率優(yōu)惠，最低也依然可以做到八五折，但額度十分有限，大都提供給銀行的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　那購房者該如何爭取到利率的優(yōu)惠呢？該銀行人士透露，首先就是購房者要爭取一個較長的購房周期。目前各家銀行都積壓了一部分貸款，放款時間較長，尤其是需要優(yōu)惠的客戶，需要排隊辦理。購買二手房的客戶，要充分考慮到貸款的放款周期，事先和賣方溝通約定好，尤其是部分換房人，對于自己賣房款的到賬時間要做好充分準備，留出充分的交易時間，以防違約的情況發(fā)生。而購買一手房則相對方便，銀行與開發(fā)商之間一般有協(xié)議，付過首付款后，購房人基本不用考慮實際的放款時間。

　　而對于利率的優(yōu)惠，該銀行人士則提醒，購房人確定貸款銀行前，可咨詢多家銀行比較而定，因為每個銀行的優(yōu)惠政策不同，同一銀行的不同支行也會因任務(wù)完成程度不同而優(yōu)惠不同。另外，銀行提出的一些附加條件，對于購房者是否能拿到利率優(yōu)惠也至關(guān)重要。購房者也可盡量選擇自己平日流水較大的銀行，在這些銀行，購房者的評級可能較高，容易得到優(yōu)惠。

　　文/門庭婷

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