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　　——郵儲銀行江西省分行公司貸款余額突破百億關(guān)

　　南昌6月21日消息（鐘暉 張雅麗 汪國勇）從郵儲銀行江西省分行了解到，就在5月該分行公司存款余額突破300億元后，公司貸款余額也一舉突破百億元大關(guān)，截至今年6月21日達到101.51億元，是2013年底的近16倍，余額較上年凈增21.18億元，位居全國郵儲銀行第8位，公司業(yè)務(wù)雙喜臨門。截至目前，該分行公司信貸授信總額近392億元，是2013年底的8倍多。

　　從零售業(yè)務(wù)到公司信貸 ，在紅海中開辟公司業(yè)務(wù)藍海

　　成立以來，傳統(tǒng)零售信貸業(yè)務(wù)承擔(dān)了郵儲銀行江西省分行“建起來、走起來”的功能，為分行發(fā)展壯大做出了巨大貢獻。隨著零售信貸結(jié)存規(guī)模的不斷上漲，新發(fā)放貸款彌補還款壓力和凈增難度逐步增大。思路決定出路，公司業(yè)務(wù)對該分行來說無疑還是一片“藍海”。2014年1月3日省分行新的領(lǐng)導(dǎo)班子成立時，該分行認真分析自身的經(jīng)營形勢，提出在進一步做大做強“三農(nóng)”及零售金融業(yè)務(wù)的同時，大力發(fā)展公司業(yè)務(wù)，打造新的業(yè)務(wù)增長點的新策略。并提出了“突破公貸百億關(guān)”的具體發(fā)展目標(biāo)，第一時間在全省范圍內(nèi)成體系、有秩序地組織全分行向轄內(nèi)公司業(yè)務(wù)先進同行學(xué)習(xí)發(fā)展經(jīng)驗，并在學(xué)習(xí)交流中尋求業(yè)務(wù)合作。省市縣三級分支行“一把手”帶隊落實對口交流學(xué)習(xí)，公司業(yè)務(wù)條線外其他相關(guān)部門負責(zé)人積極參與，站在自身部門的角度思考如何為公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展提供支撐和保障。

　　“一把手”的強力推進和全省上下轟轟烈烈的學(xué)習(xí)活動，迅速凝聚起了發(fā)展公司業(yè)務(wù)的迫切共識，去年以來該分行全省上下圍繞“百億”目標(biāo)，強化執(zhí)行、緊抓機遇、開拓創(chuàng)新，克服了公司業(yè)務(wù)發(fā)展起步晚、起點低，中部落后地區(qū)發(fā)展環(huán)境不利，遭遇宏觀經(jīng)濟進入“新常態(tài)”等重重困難，走出了一條產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、上下聯(lián)動的發(fā)展之路，通過進一步加強能力建設(shè)，深入拓展市場，強化綜合營銷，推動了公司負債、資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

　　為促進和推動“大公司”業(yè)務(wù)發(fā)展，該分行進一步推動經(jīng)營管理改革。首先是進一步簡政放權(quán)，提高業(yè)務(wù)效率。加快經(jīng)營權(quán)下放，根據(jù)經(jīng)營管理能力和風(fēng)險管控能力逐步擴大審查審批權(quán)，各分支行加強與當(dāng)?shù)卣疁贤ǎ哟髮π袠I(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，進一步做好了客戶關(guān)系的維護，進一步優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，提高了業(yè)務(wù)效率。其次是努力拓展機構(gòu)客戶，鞏固發(fā)展基礎(chǔ)。充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)市場的比較優(yōu)勢，做好財政客戶的深入開發(fā)；以代理社保、教育為重點，大力拓展民生類業(yè)務(wù)；以資金管理為抓手，加大公積金等重點行業(yè)客戶的營銷力度。此外，進一步加強人員培訓(xùn)，提升服務(wù)能力。加強對分行公司條線管理人員和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，增加培訓(xùn)頻次，提高培訓(xùn)質(zhì)量，逐步建立長效的人才培養(yǎng)機制。

　　從公路交通到軌道建設(shè)，為實體經(jīng)濟發(fā)展鋪就老區(qū)騰飛路

　　2015年12月31日，澄湖中路站，大型挖掘機正在進行土地平整施工，管線遷改、道路圍擋等工程也在陸續(xù)跟進，南昌地鐵3號線正式開工建設(shè)。之前，郵儲銀行江西省分行已為軌道2號線投放近7億元銀團貸款，大力支持了南昌地區(qū)軌道交通建設(shè)工作。

　　“在2015年年初，當(dāng)我們獲悉軌道3號線將籌資開建的信息后，第一時間前往南昌軌道交通集團進行對接。經(jīng)過一年的多方溝通，終于在今年4月份獲得了總行25億元的授信批復(fù)，雖然辛苦，但一想到能為南昌軌道交通服務(wù)，讓市民出行更加便利，我們團隊的所有人員都非常高興。”回想起南昌地鐵3號線的項目推動過程，郵儲銀行南昌市分行徐洋遠副行長仍記憶猶新。

　　郵儲銀行江西省分行高度重視與江西交通行業(yè)的合作，積極主動在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、交通配套等方面提供金融服務(wù)。2014年以來，在該分行肖天星行長的帶頭走訪推動下，郵儲銀行江西省分行新增了6個交通行業(yè)的公司貸款項目，項目涉及公路、鐵路、運輸?shù)?。該分行所有交通類項目均由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責(zé)項目申報的推進工作，從調(diào)查報告的撰寫，到項目審批過程中與各部門的匯報聯(lián)系都親自過問、全程參與，密切關(guān)注項目工作進展，努力促使項目授信及早落地，最大程度地減少了溝通時間，提高了工作效率。

　　在公路建設(shè)方面，該分行項目遍及全省各地市，成為投放省內(nèi)公路建設(shè)項目的新生主力軍，總授信超過74億元，僅2015年參與的省內(nèi)9條公路項目建設(shè)資金達53.5億元。鐵路建設(shè)方面，繼2010年對江西省鐵路投資集團有限公司項目授信27億多元基礎(chǔ)上，于2015年、2016年再次授信昌九城際鐵路股份有限公司及江西贛鐵投資發(fā)展有限公司鐵路項目總金額近54億元。值得一提的是，該分行為江西特別爭取到的昌九城際鐵路股份有限公司昌贛鐵路項目50億元，成為郵儲銀行在江西單筆授信額度最大的貸款項目。城市軌道建設(shè)，在授信南昌軌道交通集團2號線項目10.3億元的基礎(chǔ)上，該分行再次授信南昌軌道交通集團3號線項目25億元。

　　從單一產(chǎn)品到綜合服務(wù)，供給改革滿足客戶個性化需求

　　2015年以來，該分行堅持在全省開展“走政府、走總部，百行服務(wù)實體經(jīng)濟調(diào)研”活動，省市縣分支行分別由行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，對全省各級政府職能部門、國家級、省級龍頭企業(yè)的總部進行走訪，實現(xiàn)了100%拜訪和調(diào)研，廣泛收集了政府的政策動態(tài)和合作意向，為政銀合作、銀企合作奠定堅實基礎(chǔ)。持續(xù)的市場營銷和客戶走訪取得了可喜成效，截至目前，該分行分別同全省10個市政府及省委農(nóng)工部、省工信委等20個地方政府部門及相關(guān)單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與贛州市人民政府簽訂精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議；轄內(nèi)11家市分行分別同45個縣（市、區(qū)）政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。撫州、贛州、吉安、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)5個市政府專門出臺文件支持郵儲銀行服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)。此外，與89家房地產(chǎn)龍頭企業(yè)、218家二手房中介商、108家汽車經(jīng)銷商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。各級郵儲銀行積極深入市場，把脈客戶需求，面對面了解客戶情況和金融需求，提出解決方案，并做好后續(xù)跟蹤服務(wù)工作，社會各界一片叫好聲。

　　全國ETC聯(lián)網(wǎng)運行對促通暢、惠民生具有重大意義。作為交通部唯一指定的ETC跨省結(jié)算銀行，郵儲銀行江西省分行將加快提升ETC儲值卡發(fā)卡規(guī)模，滿足群眾高效便捷出行的需要，為廣大車主提供優(yōu)質(zhì)綜合金融服務(wù)作為努力的方向，ETC發(fā)卡量近13萬張，累計凈增超過11萬張，結(jié)存和凈增均列全國郵儲銀行、全省同業(yè)金融機構(gòu)第1位，榮獲了“2015年度全省高速公路ETC工作先進單位”。在加速推行ETC發(fā)卡工作之余，該分行更加注重提高服務(wù)水平，通過穩(wěn)步增加業(yè)務(wù)開辦網(wǎng)點數(shù)量，將單筆業(yè)務(wù)辦成的時間控制在10分鐘內(nèi)，讓客戶繼續(xù)享受讓利的優(yōu)惠政策，堅持全天候的服務(wù)等便民惠民舉措，車主切身感受到郵儲銀行更周到、更快捷的服務(wù)。

　　該分行還充分發(fā)揮遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點優(yōu)勢和先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，先后為杭長南、向莆及合福鐵路項目、昌九大道公路建設(shè)項目提供結(jié)算服務(wù)，通過網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理、銀承、貼現(xiàn)等產(chǎn)品為項目業(yè)主和施工單位提供金融服務(wù)。

　　近年來，該分行公司條線不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，公司存款、公司信貸、公司結(jié)算、公司理財、企業(yè)網(wǎng)銀、現(xiàn)金管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融、國際結(jié)算、國內(nèi)證福費廷等一批重點產(chǎn)品和服務(wù)相繼推出，為公司綜合金融服務(wù)提供了更加豐富的工具。

　　從單兵作戰(zhàn)到聯(lián)合協(xié)作，精準(zhǔn)高效為優(yōu)質(zhì)服務(wù)保駕護航

　　在做好地方政府、重點客戶走訪合作的同時，郵儲銀行江西省分行十分重視與其他商業(yè)銀行聯(lián)動，持續(xù)推進同業(yè)合作。2015年，該分行與工商銀行江西省分行建立定期交流合作機制，在全省啟動“學(xué)習(xí)工行好榜樣”活動，主動對標(biāo)同業(yè)，通過對口交流、授課、跟班等方式學(xué)習(xí)工行在公司信貸市場營銷、貸前調(diào)查、上下溝通、客戶綜合營銷、貸款條件落實、貸后管理及風(fēng)險防控等工作的先進經(jīng)驗。全省各級郵儲銀行與當(dāng)?shù)毓ば泄查_展110余次的座談交流活動，為全分行公司信貸業(yè)務(wù)的營銷管理工作打開了思路。業(yè)務(wù)合作方面也全面開花，與國家開發(fā)銀行江西省分行開展寧都至定南、昌寧高速公路、上饒至萬年高速公路等銀團貸款合作，金額近49億元；與北京銀行開展保函貸合作項目，則大力支持了江西鐵路事業(yè)和旅游文化產(chǎn)業(yè)。

　　在此基礎(chǔ)上該分行還不斷探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，努力提升服務(wù)效率。一是加強橫向條線協(xié)同。公司業(yè)務(wù)部與授信管理部、計劃財務(wù)部、會計營運部、金融市場部、法律合規(guī)部、風(fēng)險管理部、審計部等部門通力合作，密切配合，多部門高效、有力的服務(wù)支撐，協(xié)同作戰(zhàn)，使得公司信貸項目從受理到審查審批，再到放款以及放款后的風(fēng)險把控各個環(huán)節(jié)能夠順利銜接、流暢運行。二是縱向穩(wěn)步下方權(quán)限。完成對南昌、九江、上饒、贛州及宜春市分行公司信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)限下放工作。經(jīng)營權(quán)限下放之后，項目流程時間進一步縮短，項目運行效率進一步提高，各市分行服務(wù)效率將顯著提升。

　　截至目前，該分行省、市分行已全部實現(xiàn)公司信貸業(yè)務(wù)放款，項目遍布全省各市，涉及行業(yè)有鐵路、公路、軌道交通、建筑、裝備制造、房地產(chǎn)、電力、通信、水業(yè)、文化旅游、藥業(yè)等各行各業(yè)。

　　在公司存款余額突破300億元，公司貸款余額突破100億元的基礎(chǔ)上，郵儲銀行江西省分行正沿著創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展軌道，將擴大資產(chǎn)類業(yè)務(wù)規(guī)模，加大資金投放作為服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)的主要抓手，加大新型資產(chǎn)類業(yè)務(wù)產(chǎn)品開辦及發(fā)展力度，著力在國際業(yè)務(wù)、資金資管業(yè)務(wù)等方面形成新的突破，持續(xù)增強“以客戶為中心”的服務(wù)能力，不斷提升對地方經(jīng)濟社會發(fā)展的貢獻能力，為奪取“江西五年決戰(zhàn)同步全面小康”新勝利再添新動力。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。