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　　導讀：雖然鏈家地產否認在“宇宙中心”五道口工作的員工徐文博2013年獲得150萬元傭金，且僅在公司排名第七。但是作為短期內能掙大錢的行業(yè)，房產中介在去年絕對又是一個豐收年，按數據推算僅二手房傭金就超過90億，在業(yè)務最好的3月份，房產中介的業(yè)務員甚至“一個月掙了半年的錢”。

　　河南分網消息 據北京青年報報道：日前，有報道稱在“宇宙中心”五道口一家鏈家門店工作的資深房產中介徐文博，2013年獲得150萬元傭金，但這一傭金水平僅在公司排名第七。不少網友感嘆，難怪房價降不下來，原來都被中介掙走了。

　　中介年傭金150萬元并非不可實現

　　對于徐文博的傭金水平，北京青年報向鏈家地產進行了求證。鏈家表示，徐文博只是一名普通的員工，傭金也沒有拿到150萬元，網絡上流傳的數字并不準確。雖然房產經紀公司內部有傭金排名，但這一體系并不對外公布。

　　房產銷售本來就是一個收入跨度很大的行業(yè)。如果按照經紀行業(yè)傭金來推算，150萬元的傭金，可能對應著約2.5億元的成交量，如果每套房產折合400萬元，大約是60套房產，也就是要平均每月銷售成功5套。對于有較高客源儲備的超級銷售，這一水平并非不可實現。但對于普通銷售，平均一個月1至2套銷售成交已經是不錯的水平了。

　　做房產中介到底能掙多少錢？一般而言，從業(yè)經驗在3年左右的，月收入大概在7000元至10000元左右。據了解，房產中介公司一般采用低底薪、高提成來吸引業(yè)務員。“在我們店(大望路店)，每個月都有人掙三四萬元。”在北京工作5年的房產中介張誠告訴北青報。

　　當然，新人或者拓展不力的地產中介，在北京生存也不易?！耙话阈氯艘粋€月2000元工資，正規(guī)一點的公司還給上社保，大多沒有公積金。而小公司基本連社保也不上?！睆堈\說，很多新入行的業(yè)務員，一沒有客戶，二沒有房源，只能拿著公司買的客戶名單玩命打電話?！斑\氣好的頭一個月就能開單，有些靦腆的，兩個禮拜的培訓壓力下就崩潰了，自己哭著走了。”

　　賣一套400萬的房子能提2萬多元傭金

　　房產中介工作壓力大，但收入彈性也很大，這也是現在為數不多對學歷要求不高、入行沒什么門檻的行業(yè)，并且有可能短期內掙大錢。因為這一行業(yè)實行高額階梯提成。

　　以大望路一家中介公司的提成規(guī)則為例，提成按照傭金分成至少8個檔，大致在8%至32%之間。比如傭金在8000元以下，則只能按照8%來提取。如果一個中介這個月只是租出去一套6000元/月的房子，按照通常中介費為一個月租金來算，個人只能提取480元。

　　但如果他很幸運賣了一套200萬元的房子，按照目前2.7%左右的傭金來算，中介公司可以收入5.4萬元左右，那這個中介就能夠根據不同的分級逐級提取，業(yè)務員總計能夠提取9700元左右。

　　如果業(yè)務員能夠賣掉一套400萬元的房子，則個人就能夠提取約2.2萬元的傭金?！坝行┬∫稽c的公司，規(guī)定了10萬元以上檔的提成比例為50%，換句話說，超過10萬元，每增加1萬元，業(yè)務員就能夠拿走5000元。”

　　這幾年北京房價大漲，買房需求旺盛，網上經常有“中介月入兩萬，輕松超過CBD小白領”的帖子，但千萬不要認為中介這活兒好干。月收入2萬元到底是什么概念？就是要完成10萬元的傭金規(guī)模。如果是租房的話，就是出租15套租金在7000元/月的房子，平均兩天就得完成一個成交。

　　去年3月一個月掙了半年的錢

　　“去年業(yè)務最好的時候是3月份，這一個月買房人、賣房人都很有誠意，基本上要哪天看房都能約得上。無論是公司還是業(yè)務員，大都是原先任務量的300%?！边@個月突然二手房買賣業(yè)務量暴增，主要是因為北京調整調控和限購政策，大批賣房人擔心征收20%所得稅會導致房價下跌，著急出手。而買房人也擔心購房資格調整，未來買不了房。

　　在這種大環(huán)境下，為了趕在3月31日前簽約，買房人、賣房人主動去中介洽談，中介公司、房屋產權登記中心連續(xù)加班，上演了一出二手房成交狂潮。根據當時北京市住建委發(fā)布的數據，3月北京市二手住宅成交總面積達到415.03萬平方米。

　　該數據遠遠超出了2013年1月、2月二手住宅成交的總和，大致相當于2012年二手房最火的12月成交量的兩倍。據稱，鏈家在北京光二手房買賣傭金就收了接近7個億?！澳且粋€月，公司天天夜里燈火通明，簽約室都不夠用?！?/P>

　　隨著政策落地，4月份二手房成交驟然下滑，買賣雙方如同說好了一樣，都消失了。4月北京二手房住宅網簽套數合計僅5212套，這一成交量是最近15個月來最低的，相比3月份下降了88.1%。

　　“我有一個感覺，3月份是客戶追著我們掙錢，為了配合我們的時間，客戶都是請假完成簽約。但是4月就不一樣了，賣房的不著急賣，買房的也不著急買。不過也無所謂了，3月份一個月掙了半年的錢，加上政策不好，許多中介公司都給員工放假休養(yǎng)?！睆堈\告訴，3月份的時候，他成交了6套房，總計成交1500多萬元，自己掙了17萬多。

　　賣房、租寫字樓最掙錢

　　在房產中介，租房業(yè)務雖然看著熱鬧，但業(yè)務員傭金收入非常有限。接到一個租房需求，一般至少要帶看5套左右的房子，工作量不小，但掙的錢不多。不過，中介公司卻能夠從租房業(yè)務中掙不少錢，這是因為行業(yè)中有一個違約率問題，大多數租客都不會如期結束合同，多繳的租金、押金大多都歸了中介公司。

　　在這個行業(yè)里面真正掙大錢的是手中積累大量客戶委托的中介，這些客戶經理一般有5到10年從業(yè)經歷，很多業(yè)主買完新房之后就認識了他們，他們直接將房子委托給老牌業(yè)務員，后來的中介很難插手?！叭绻种杏?0至50個忠實客戶，基本上個人就可以開中介公司了?！?/P>

　　而且這些早期買好小區(qū)大房子的人大多實力雄厚，很多后來都把炒房當作主要投資渠道，不停買賣?！霸浻幸粋€客戶在三年之內通過同一個業(yè)務員，買賣了7個商鋪?！贝送?，業(yè)務中主做寫字樓租賃業(yè)務的中介也比較掙錢。

　　“以東三環(huán)附近的萬達廣場為例，可以注冊的商住兩用能夠租到5.5元/平方米·天，而類似梅地亞中心、藍堡中心這種普通寫字樓，也能租到7塊錢左右。一般公司租賃面積都不會太小，都在200平方米以上，這樣一個月成交一筆傭金收入就是4萬元左右。如果遇上一些中型公司，面積需求更大，收入也更可觀。”整體而言，主做寫字樓租賃的員工，一個月薪酬2萬元左右難度不大。但寫字樓租賃對中介個人素質要求也相應更高一些。

　　掙大錢得靠大客戶

　　據北京市住建委網簽數據統(tǒng)計，2013年二手房全年總成交量為162746套，環(huán)比2012年的14.35萬套上漲13.4%。這也是最近3年的最高點。據偉業(yè)我愛我家市場研究院的數據統(tǒng)計，2013年北京二手住宅交易均價為28800元/平方米。如果平均房屋面積為80平方米的話，這一年北京二手房傭金超過90億。整體而言，今年又是一個豐收年。

　　行業(yè)雖好，但個人卻也辛苦?！爸薪闊o非就是兩頭撮合，一頭找房源，一頭找客戶。有空就打電話，每天上百個，直到把自己負責的區(qū)域打遍，然后再從頭開始打。為了能遇上客戶，積累客戶信息，得拎著宣傳牌去路口、小區(qū)門外和業(yè)主搭訕，夏天曬得一層層脫皮，冬天的時候全凍透了。有時候，不同公司為了爭個好一點的位置，還容易起沖突?！?/P>

　　雖然中介收入彈性大，但不少房產中介感覺自己職業(yè)發(fā)展空間不大?！耙话闳俗龊昧水攤€經理，還得擔很多的銷售任務。回去也不太好意思和親戚介紹自己的工作，總覺得別人眼光怪異?！倍鴮τ诜慨a中介而言，一旦從事了這個行業(yè)，想要轉行很不容易?！捌髽I(yè)里要求的那些辦公技能基本不會，收入高的工作自己做不了，收入低的不想干。總之這個行業(yè)是起點低，競爭激烈，但要掙大錢都得靠貴人相助，這個貴人就是大客戶?！?/P>

　　文/本報 范輝

　　制圖/巨琳

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