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　　 一個房產(chǎn)中介的憂喜三天

　　 “姐，出大事了?！?月1日傍晚，鏈家業(yè)務(wù)員邵萍(化名)給她的一位客戶網(wǎng)上留言。

　　 3月1日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》發(fā)布，其中的重磅炸彈無外乎：二手房交易中的個人收益將征收20%的重稅。

　　 3月2日上午，店里幾乎沒有客戶。最近幾個月都異常忙碌的邵萍，有點不適應(yīng)這突如其來的冷清。于是，她到以前的一個客戶家里聊了一上午的天——關(guān)于房子，關(guān)于這個政策，似乎有好多話要說。

　　 “昨天通州的業(yè)績(中介費收入)達到了180萬元，比發(fā)布新政之前還要火。”3月3日上午，邵萍對法治周末說。反應(yīng)過來的客戶為了在政策正式實施前交易，購房熱情再次爆棚，而邵萍也再次忙碌了起來。

　　 尚未交易的怎么辦

　　 3月1日，周五，邵萍忙得不可開交。年前一些單子還有很多未處理完，年后新談的客戶還得維護。另外，不斷有客戶過來看房。最重要的，火爆的市場加上這樣的好天氣，客戶一定更多。她必須要把今天的所有事情都盡量處理完，以便應(yīng)對即將來臨的黃金周末。

　　 下午，有位同事突然接到一位在電視臺工作的客戶的微信：馬上要出大政策，征收20%的交易稅。

　　 不久之后，網(wǎng)上的新聞證實了這位客戶所言非虛。

　　 辦公室亂作一團。

　　 同事再次微信那位透露信息的客戶：啥時候正式實施？

　　 回信：馬上！

　　 邵萍和同事的電話響個不停。

　　 “一直到晚上12點，客戶的電話都沒斷。接聽著的電話里，時不時地傳來嘟嘟的新來電提示音，客戶不約而同地打電話來詢問。”

　　 邵萍感到有點應(yīng)接不暇：“后來干脆統(tǒng)統(tǒng)不接了，客戶問的問題差不多，問政策什么時候開始實施，對他們有沒有影響。”

　　 邵萍也不知道這些問題的確切答案。這也是她所擔心的問題。

　　 “我手里就有好幾個已經(jīng)付完定金甚至首付的單子，但是過戶要等到貸款下來之后。商貸還好，公積金貸款都要在一個月以上。如果要以過戶日期為準的話，稅由誰來承擔呢？”

　　 年后，通州的二手房房價很多已過每平方米2萬元，一個100平方米左右的兩居要200萬元上下。“一直都是這樣，不論什么稅，最后埋單的永遠是買家?！?/P>

　　 “有些買房的客戶特別不容易，把父母親戚的錢都借遍湊個首付，另外還要背著上百萬元的貸款，如果交易過程中再多出來個幾十萬元，他們哪里承受得起。”

　　 “已經(jīng)簽完買賣合同，賣方肯定是不愿意降價的。如果買方承受不起，交易不成，那誰來承擔責任呢？中介又該承擔什么責任？”

　　 邵萍還擔心，萬一交易不成，哪怕即使是只交了定金的問題也很嚴重。因為交易火爆，定金都付得很高：“哪怕是個一居的小房子，定金也至少在5萬元以上，大點的都10萬、20萬元。賣方隨時都有可能漲價，如果定金給少了，買方客戶反而不放心?！?/P>

　　 “政策實施之日，按照哪個時間執(zhí)行新的稅收政策，對已經(jīng)在交易過程中的買賣雙方非常重要。按照買賣合同的時間，那幾乎是不可能了。重新做個合同太容易了，改個時間還不好說嗎?，F(xiàn)在看，按照網(wǎng)簽的時間，似乎比較合理。但是幾年前收稅標準由滿2年改成滿5年的時候，就是以交易的時間為準的，這次的也不好說啊?！鄙燮颊f。

　　 難以遏制的炒房沖動

　　 3月2日，周六，上午，黃金周末的一點跡象也沒有。

　　 邵萍的心情一落千丈。邵萍覺得，可能又要忍受一次限購前后的那種收入上的巨大反差了。

　　 春節(jié)前的1月份，邵萍收入3萬元有余?！斑@回估計又得拿不到3000元的保底工資了?！?/P>

　　 邵萍發(fā)愁的時候，店長倒是語出驚人：“解氣，不用求這幫賣房的了，看他們怎么辦，讓他們不賣，等著降吧！”

　　 邵萍的店位于通州某小區(qū)的門口。她對說：“除非是賣掉一居想換兩居或三居的，這是改善性的客戶，剩下的越是賣大房子的越是擁有多套房子的，炒房的太多了?！?/P>

　　 早上就有賣房的給邵萍打電話，主動要求降價20萬元?！熬鸵煌砩?，就降20萬元。他自己都說自己是炒房的，前些日子一天漲三次價，最后還是不賣?！鄙燮颊f。

　　 “有些人幾年前三四千元每平方米買的，前些日子都漲到兩萬一二了，還想漲呢?！鄙燮急M管做著中介的工作，這些炒房人也實在不招她喜歡?！扒靶┨?，天天追著他們求著他們賣，還愛搭不理的，你都不知道他們牛成什么樣了?！?/P>

　　 “看這幫手里握著多套房子的這回怎么辦。賣，收他們的稅；不賣，過幾天就收他們的房產(chǎn)稅?！庇形簧狭四昙o的大叔給邵萍打電話，心情非常不錯。

　　 這位大叔認為，今年“兩會”期間，已經(jīng)探討多輪的房產(chǎn)稅一定會出臺。國家抑制炒房肯定會出組合拳。

　　 無事可做，邵萍來到小區(qū)一位客戶家里，房主和邵萍在換房的過程中成為了朋友。

　　 “虧得換得及時，不然我們家就得住那一居室了?！狈恐鲬c幸著。

　　 “想改善住房的，以后就更難了?！狈恐鞯囊晃慌笥颜f。

　　 “是啊。”邵萍說。

　　 “按說，唯一住房且滿5年的應(yīng)該不在收稅范圍內(nèi)，但是現(xiàn)在也只是猜測?！?/P>

　　 “國家每次出來政策為什么都是要交錢？地不要錢了，房價肯定就下來了，還用抑制嗎？”

　　 “是啊，受益的是政府吧?！?/P>

　　 “可不，都說新房會好賣了，政府更有理由賣地了?！?/P>

　　 聊了一上午，邵萍覺得越聊越?jīng)]精神?！按蠹叶碱A(yù)測，房租肯定得漲。賺錢少了，房東還得給我漲價。哎，我那點保本工資怎么夠啊，我還得吃飯，我還得交朋友呢。夏天這么快就過去了？冬天說來就來了?！?/P>

　　 突擊交易還是剛需難擋

　　 3月3日，邵萍興奮地給法治周末打來電話：“昨天通州的業(yè)績(中介費收入)達到了180萬元，比政策之前還要火?！?/P>

　　 前來看房的客戶一撥接一撥。天氣真好，黃金周末盡管晚來了一點點，但還是來了。

　　 邵萍重新投入到忙碌的工作中。

　　 上午，邵萍想促成已有意向的一單生意，但是沒有成功。

　　 “買房的很喜歡那個房子，賣房的也想早點賣了。我們想簽個三方協(xié)議，如果交易過程中出現(xiàn)新的稅費由買方承擔，但是買方?jīng)]有同意?！?/P>

　　 這小小的挫折對于邵萍來說算不上什么。

　　 “我們已經(jīng)有了暫時的應(yīng)對措施了?，F(xiàn)在簽的合同都是三方免責合同。一旦交易中遇到新政導致交易不成的，合同作廢，誰都不承擔責任?！?/P>

　　 從限購之前的火爆，到限購之后長時間的冷清；從去年下半年開始，二手房交易由回暖到火爆，到征收20%重稅政策帶來的幾個小時的沉寂，再到現(xiàn)在的突擊購房者擠破門。邵萍說：“干我們這行的，心理素質(zhì)不好，非神經(jīng)了不可?！?/P>

　　 那么，政策正式實施之后會怎么樣呢？

　　 更多的預(yù)測還是認為二手房價格會回落，交易量下滑。

　　 但經(jīng)歷了冬夏輪回、悲喜交加的歷練邵萍的心情再次放靚，話語中難免透著樂觀：“每年都有那么多新人涌進北京，中國人‘安家’的傳統(tǒng)觀念不變，剛需客戶的購房意愿擋不住。另外，不是老說2020年工資翻番嗎，這句話影響了很多人，很多客戶跟我說過，他們認為，工資翻番，那時候房價就不止是翻番了?！? 焦紅艷

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