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無(wú)憂保勞工保障早報(bào)：9月28日，銅川市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園迎來(lái)創(chuàng)園一周年的日子。創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂總結(jié)回顧園區(qū)一年來(lái)取得的成績(jī)，針對(duì)目前存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，拓寬下一步發(fā)展思路，提高創(chuàng)業(yè)成功率。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，孵化園正在成為銅川大學(xué)生追逐創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的棲息地、成就創(chuàng)業(yè)人生的理想地。據(jù)了解,銅川市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，累計(jì)入駐企業(yè)202家，孵化成功85家，帶動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)1519人，產(chǎn)值6955萬(wàn)元，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)效應(yīng)凸顯。在孵化園創(chuàng)園一周年之際走近在這里放飛夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)理想的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，了解他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的甜酸苦辣，探訪他們?cè)诖蟊妱?chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新時(shí)代怎樣脫穎而出，成為同齡人中的佼佼者，希望對(duì)還在創(chuàng)業(yè)路上的同伴們以鼓勵(lì)和啟迪。
今年九月末，銅川市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一周年，一年里，懷揣夢(mèng)想的年輕人聚集于此投身大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的浪潮，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目從小小格子間孵化培育出來(lái)，他們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中，更好地實(shí)現(xiàn)精神追求和自身價(jià)值。采訪了其中的三個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他們向我們講述的是不同的創(chuàng)業(yè)歷程，傳遞的卻是同樣的精神內(nèi)核：創(chuàng)業(yè)，路難行，需要勇氣和堅(jiān)持。
李鵬、王明楊：兄弟，有夢(mèng)一起追！
創(chuàng)業(yè)孵化園咖啡館清雅的氛圍中，采訪了銅人科技合伙人李鵬和王明楊。李鵬26歲，王明楊25歲，兩人從初三認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在十多年了。李鵬大學(xué)主修信息安全，對(duì)于技術(shù)非常自信，但缺乏對(duì)于市場(chǎng)需求的把握，王明楊在北京做過(guò)商業(yè)報(bào)道，對(duì)于市場(chǎng)非常敏感，兩人是一文一理的黃金搭檔。為什么選擇創(chuàng)業(yè)這條路，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者被外界問(wèn)的最多的問(wèn)題。李鵬在中國(guó)礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，順利進(jìn)入陜煤化液壓支架研究所工作，無(wú)論從社會(huì)地位還是收入，這份工作在外人看來(lái)都是值得羨慕的。但在工作一年后，他選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。王明楊，南昌大學(xué)新聞學(xué)學(xué)士，畢業(yè)后一直在中省媒體從事新聞工作，在北京日?qǐng)?bào)集團(tuán)辭職后選擇和李鵬一塊兒干。他們給出的理由很簡(jiǎn)單：原來(lái)的崗位實(shí)現(xiàn)不了自己的價(jià)值。和大多數(shù)畢業(yè)生一樣，不清楚自己到底想干一份什么，順大流先就了業(yè)，慢慢才發(fā)現(xiàn)那個(gè)環(huán)境并不適合自己，但比起同齡人，他倆多了這一份跳出圍城的勇氣。
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自家庭的壓力是兩人首先要面對(duì)的問(wèn)題。王明楊是家中獨(dú)子，父親下崗后開(kāi)出租維持生計(jì)，父母一心想讓兒子考銅川本地公務(wù)員，工作穩(wěn)定離家又近，但王明楊知道自己更適合什么，公務(wù)員固然是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但年輕不就應(yīng)該為了自己的興趣多闖闖嗎？經(jīng)過(guò)和父母耐心地溝通，父母尊重了他選擇的人生道路。而李鵬相對(duì)而言就很幸運(yùn)，妻子是一家私企的會(huì)計(jì)，一直信任理解他并幫助他們這團(tuán)隊(duì)處理財(cái)務(wù)工作，正因?yàn)榧胰说娜χС郑辉试S自己有絲毫懈怠。
創(chuàng)業(yè)近一年來(lái)，哪個(gè)階段讓你感受到了成功的喜悅？李鵬苦笑道，除了創(chuàng)業(yè)第一天感覺(jué)自己的人生轉(zhuǎn)了個(gè)彎兒心情很亢奮之外，就覺(jué)得生活每天都是坑，不斷受挫摔跤再爬起來(lái)。對(duì)兩人打擊最大的一次當(dāng)屬創(chuàng)業(yè)初期洽談了近兩個(gè)月的一筆投資落空。投資人對(duì)自己項(xiàng)目的不信任也讓他們反思良久。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，雖然產(chǎn)品技術(shù)過(guò)關(guān)，但卻與市場(chǎng)的需求有一定差距。這也給他們上了一課，新產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之前一定要充分做好市場(chǎng)調(diào)研，滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期。6月份兒童電話手表落地后，到了最關(guān)鍵的推廣階段，二人化身推銷(xiāo)員，奔波于新區(qū)各個(gè)小學(xué)、在陽(yáng)光廣場(chǎng)擺展架、發(fā)傳單，每天都有忙不完的事。那段時(shí)間，王明楊連續(xù)一個(gè)月住在李鵬家，兩人工作到凌晨，匆匆睡幾個(gè)小時(shí)第二天又出去做推廣。
現(xiàn)在銅人科技的產(chǎn)品慢慢得到了市場(chǎng)認(rèn)可，他們的團(tuán)隊(duì)在七月份榮獲由宋慶齡基金會(huì)與人力資源和社會(huì)保障部聯(lián)合主辦的中國(guó)創(chuàng)翼青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽銅川賽區(qū)團(tuán)隊(duì)組第一名，一切都在慢慢變好。銅人科技也在繼續(xù)尋求新的投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，慢慢向研發(fā)企業(yè)升級(jí)，由生產(chǎn)某一產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為向外輸出技術(shù)。
何耀鋒：創(chuàng)業(yè)路上苦先行
采訪何耀鋒是在他的辦公桌前見(jiàn)縫插針完成的，采訪過(guò)程不時(shí)有客戶打電話進(jìn)來(lái)洽談業(yè)務(wù)，忙，每天都是一睜眼就在忙，回家累得沾枕頭就睡。何耀鋒的星火商貿(mào)目前有兩大業(yè)務(wù)，一是幼兒園園服、書(shū)包、被子，一是陜西當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)民產(chǎn)品。
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，何耀鋒在南方打工時(shí)由于三分鐘熱度還有過(guò)兩次失敗的經(jīng)歷。南方闖蕩九年回鄉(xiāng)，沒(méi)攢下錢(qián)還欠了幾萬(wàn)元外債。剛回到銅川，何耀鋒販過(guò)水果，不同于別人的守株待兔，被動(dòng)地等顧客上門(mén)，何耀鋒騎著單車(chē)，挨家挨戶向水果店以批發(fā)價(jià)推銷(xiāo)，結(jié)果很快就銷(xiāo)售一空，一天可以賺幾十元，后來(lái)村里人慢慢不把水果批發(fā)給他，而是直接和水果店對(duì)接，這個(gè)生意也做不成了。在家躺了半個(gè)月，何耀鋒盤(pán)算著自己的第三次創(chuàng)業(yè)做訂制服裝。由于之前在南方服裝廠待過(guò)一段時(shí)間，有進(jìn)貨門(mén)路，西安雖然有人做這行，但并不方便經(jīng)常跑銅川，他決定做銅川地區(qū)的服裝代理，推銷(xiāo)幼兒園園服。主意打定，何耀鋒借了點(diǎn)兒錢(qián)在廠家拿了樣品和畫(huà)冊(cè)，騎著電動(dòng)車(chē)一家家幼兒園地跑，最多一天去二十家，那時(shí)最常吃的是閉門(mén)羹，大多數(shù)人對(duì)于這種上門(mén)推銷(xiāo)都是不信任的。為了打消對(duì)方的疑慮，何耀鋒剛開(kāi)始讓顧客少交訂金甚至貨到再付款，自己承擔(dān)了很大風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奔波，何耀鋒終于拉到第一張訂單，雖然只有100套，數(shù)量并不算多，但還是讓何耀鋒興奮了很久。隨后第二張第三張訂單陸續(xù)而來(lái)，生意上了正軌。憑著這股韌勁兒，何耀鋒孤身一人跑遍了陜西各地市的幼兒園。問(wèn)到創(chuàng)業(yè)過(guò)程中你最佩服自己什么素質(zhì)，何耀鋒笑著說(shuō)臉皮厚，抗壓能力強(qiáng)！
銷(xiāo)售生意雖然越做越大，但何耀鋒并不滿足于只是替別人賣(mài)東西。2015年6月，他創(chuàng)立了自己的公司星火商貿(mào)，業(yè)務(wù)開(kāi)始向生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域拓展。去年9月，家里蘋(píng)果豐收，賣(mài)得并不理想，果賤傷農(nóng)。再有十五天左右蘋(píng)果可就該發(fā)面了父親沉重的嘆息像一塊石頭壓在何耀鋒心上，爸，你別愁，賣(mài)蘋(píng)果這事兒交給我了！何耀鋒開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜聯(lián)系幼兒園的客戶、朋友，能賣(mài)一點(diǎn)兒是一點(diǎn)。由于果子品質(zhì)好，要的人越來(lái)越多，人手不夠他就每天睡在地里五點(diǎn)起來(lái)摘果、套袋包裝。把自家蘋(píng)果賣(mài)出去不說(shuō)，還幫著村里鄉(xiāng)親解決了滯銷(xiāo)問(wèn)題。我是農(nóng)民的兒子，一定能把鄉(xiāng)下的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路賣(mài)到城里。這種單純的想法讓何耀鋒開(kāi)始探索農(nóng)產(chǎn)品電商之路。但做農(nóng)產(chǎn)品的難處，只有做過(guò)并堅(jiān)持在做的人才會(huì)明白，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝到協(xié)調(diào)快遞物流，再到慢慢打開(kāi)銷(xiāo)路，何耀鋒走得很艱難。
進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)孵化園，身邊創(chuàng)業(yè)小伙伴的正能量感染著何耀鋒，園區(qū)給了他無(wú)私地幫助，這些都成為他堅(jiān)持下去的動(dòng)力，有那么多期待的目光投向你，沒(méi)有理由不努力。
付鵬：創(chuàng)新贏得未來(lái)
付鵬創(chuàng)立掌合天下網(wǎng)絡(luò)訂貨平臺(tái)的初衷是因?yàn)樽约涸瓉?lái)的事業(yè)走入了死胡同。2009年，付鵬借錢(qián)買(mǎi)了個(gè)貨車(chē)開(kāi)始跑快消品，起步資金有限，這家欠一點(diǎn)，那家欠一點(diǎn)，調(diào)別人的貨來(lái)賣(mài)，剛開(kāi)始跑市場(chǎng)，超市并不認(rèn)可他的產(chǎn)品，他一次又一次登門(mén)推銷(xiāo)慢慢贏得了許多顧客，憑著一股子干勁兒，付鵬擊敗了許多同行占領(lǐng)了石柱鎮(zhèn)這一片市場(chǎng)，產(chǎn)品從單一到品種繁多，生意越做越大的付鵬手里壓的貨也越來(lái)越多，資金不能健康流轉(zhuǎn)，看著一倉(cāng)庫(kù)的商品賣(mài)不出去快過(guò)保質(zhì)期了，只能賤賣(mài)掉，付鵬心里開(kāi)始盤(pán)算，能不能有一個(gè)平臺(tái)來(lái)把供貨商手里的貨整合起來(lái)，讓像自己一樣的供貨商能輕松賺錢(qián)，有時(shí)間享受生活而不是陷入無(wú)盡的賣(mài)貨壓貨的怪圈。
付鵬在網(wǎng)上找到了掌合天下，驚喜地發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的功能和自己的需求一拍即合。在深入了解并認(rèn)可這一平臺(tái)后，付鵬快速將自己手里的存貨處理掉，注冊(cè)了顥立信息技術(shù)有限公司，組建起自己的團(tuán)隊(duì)。剛剛從一名供貨商轉(zhuǎn)型成服務(wù)于供貨商和超市的信息公司，付鵬面臨的挑戰(zhàn)首先是要取得雙方的信任，他開(kāi)始帶著業(yè)務(wù)員一家超市一家超市介紹自己的平臺(tái)。掌合天下在年輕店主群體中的接受度很高，但還有很多人覺(jué)得平臺(tái)操作麻煩，不如直接給供貨商打電話來(lái)得方便。還有的供貨商覺(jué)得平臺(tái)把商品的價(jià)格透明化壓縮了他們的利潤(rùn)空間。付鵬和他的團(tuán)隊(duì)將平臺(tái)的好處不厭其煩一遍一遍向用戶介紹。超市老板缺什么貨直接打開(kāi)平臺(tái)APP下單，就像淘寶買(mǎi)東西一樣方便，供貨商可以把自己的商品放在平臺(tái)銷(xiāo)售，有了訂單直接配送，不需要拉著貨滿城跑，節(jié)省了送貨成本。付鵬介紹起自己的平臺(tái)頭頭是道。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，平臺(tái)在銅川有了400多家中小超市用戶。
除了平臺(tái)推廣面臨的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作也出現(xiàn)了問(wèn)題，剛開(kāi)始團(tuán)隊(duì)的人來(lái)了又走很不穩(wěn)定，沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的付鵬很是頭大。新招來(lái)的業(yè)務(wù)員都是做傳統(tǒng)供貨行業(yè)的，讓他們接受這個(gè)新的供貨模式需要時(shí)間，付鵬耐心地給他們上課轉(zhuǎn)變思路，經(jīng)常帶著團(tuán)隊(duì)去野外拓展增強(qiáng)凝聚力。這支13人的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合，有了共同的奮斗目標(biāo)，心往一處想勁往一處使，成了付鵬最大的驕傲。
平臺(tái)用戶不斷增加，付鵬也在開(kāi)始籌劃建設(shè)一個(gè)集中倉(cāng)庫(kù)，配備統(tǒng)一送貨車(chē)輛，實(shí)現(xiàn)中小超市一站式的無(wú)壟斷商品采銷(xiāo)為供應(yīng)鏈各方提供全方位的本地化智能云倉(cāng)儲(chǔ)和云物流的落地服務(wù)。
再難也要堅(jiān)持，沒(méi)有借口！成功者決不放棄，放棄者絕不成功在創(chuàng)業(yè)孵化園，這樣的勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)俯首皆是，濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍感染著每一個(gè)來(lái)到這里的追夢(mèng)人。采訪中問(wèn)到三位創(chuàng)業(yè)者同一個(gè)問(wèn)題：覺(jué)得自己的創(chuàng)業(yè)成功了嗎？所有人的答案都是否定的，他們滿是期待地向談到自己事業(yè)的下一步規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)走向，永不滿足正是創(chuàng)業(yè)者克服一個(gè)個(gè)困難，不斷向更高處攀登的動(dòng)力。
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