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規(guī)定不明確，拒付銷售提成沒依據(jù)
2017-01-07 08:00:13
無憂保
來源于《勞動(dòng)報(bào)》
案情介紹
李某于2004年1月進(jìn)入上海某科技有限公司工作，工作崗位為外貿(mào)銷售主管。公司和李某先后簽訂了三份勞動(dòng)合同，最后一份合同的到期日為2008年5月30日，約定李某的工資為底薪3000元加銷售業(yè)績提成。
2006年5月，公司制定“公司外貿(mào)銷售提成的管理辦法”規(guī)定：1、針對(duì)公司原有客戶，銷售人員按照銷售收入的2‰進(jìn)行提成；2、對(duì)外貿(mào)銷售人員新增的客戶，按照銷售收入的7‰進(jìn)行提成；3、公司先給員工70%的提成，留存的30%于年終結(jié)算。
2006年8月，李某發(fā)展了某美國公司為公司的客戶，并成就了數(shù)筆業(yè)務(wù)，公司也按照約定向李某支付了銷售提成。可是到了2007年5月，公司另外安排了一位銷售人員主要負(fù)責(zé)該美國公司的業(yè)務(wù)，李某只負(fù)責(zé)其中的跟單工作。之后，公司和該美國公司之間又先后成就了多筆業(yè)務(wù)，但是公司卻拒絕向李某支付該項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售提成，理由是李某在該項(xiàng)業(yè)務(wù)中只是跟單工作，沒有理由要求支付銷售提成。李某認(rèn)為該美國公司原本就是自己開發(fā)的客戶，至2007年5月雖然由公司另外的業(yè)務(wù)員加入銷售工作，但是自己仍然在負(fù)責(zé)該公司的跟單工作，就算公司不再按照“新增客戶”的標(biāo)準(zhǔn)支付自己的銷售提成，也應(yīng)按照“公司原有客戶”的標(biāo)準(zhǔn)支付。李某與公司多次交涉但均沒有理想的結(jié)果，但是李某為了保住工作只好決定先容忍一段時(shí)間再說。
2008年5月30日，公司決定不再和李某續(xù)簽勞動(dòng)合同。李某要求公司按照“公司原有客戶”即銷售收入2‰的標(biāo)準(zhǔn)支付自己2007年5月至2008年5月期間在從事某美國公司銷售過程中的提成和因公司不續(xù)簽合同的半個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，公司對(duì)于李某要求銷售提成的要求沒有答應(yīng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金只愿意按照李某的每月工資3000元的標(biāo)準(zhǔn)支付，無奈李某只好求助于法律來維護(hù)自己權(quán)益，于是李某先后申請(qǐng)了勞動(dòng)仲裁和向法院提起訴訟。
日前，該案已經(jīng)審結(jié)。法院經(jīng)開庭審理后依法作出了支持李某訴請(qǐng)的判決。
案例分析
上海君拓律師事務(wù)所主任俞敏律師評(píng)析
該案例涉及到銷售提成的范圍及不續(xù)簽合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的計(jì)算方式問題，爭(zhēng)議焦點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：
1、李某的跟單工作能否按照公司制定的“外貿(mào)銷售提成的管理辦法”獲得銷售提成？
公司制定的“外貿(mào)銷售提成的管理辦法”中僅僅簡(jiǎn)單地規(guī)定：針對(duì)公司原有客戶，銷售人員按照銷售收入的2‰進(jìn)行提成；對(duì)外貿(mào)銷售人員新增的客戶，按照銷售收入的7‰進(jìn)行提成。該管理辦法對(duì)銷售人員從事的銷售工作的主要內(nèi)容并沒有作出具體的規(guī)定，也就是說無論銷售人員是針對(duì)自己的新增客戶還是針對(duì)公司原有客戶進(jìn)行工作，只要是在工作并成就業(yè)務(wù)就能拿到銷售提成。而作為銷售人員的李某在2006年8月發(fā)展了新客戶某美國公司并成就了數(shù)筆業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)公司也按照銷售收入的7‰給予了李某銷售提成；到了2007年5月，公司雖然安排了另外一個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)該美國公司方面的業(yè)務(wù)，但是李某仍然負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的跟單工作并且先后又成就了數(shù)筆業(yè)務(wù)，李某認(rèn)為自己還是在從事銷售工作理應(yīng)能獲得銷售提成。
而公司卻認(rèn)為：盡管2006年8月李某發(fā)展了某美國公司為客戶并成就了一些業(yè)務(wù)，但是自2007年5月開始，該公司方面的業(yè)務(wù)已經(jīng)由另外的銷售人員負(fù)責(zé)，李某只是負(fù)責(zé)一些跟單之類的簡(jiǎn)單的事務(wù)性工作，因此公司不需要再向其支付銷售提成。
那么，從事跟單工作到底能不能獲得銷售提成呢？這需要根據(jù)公司的制度來判定。由于公司在制定的“外貿(mào)銷售提成的管理辦法”中并沒有對(duì)銷售工作的具體內(nèi)容作出明確規(guī)定，事后也沒有和李某達(dá)成協(xié)商一致，因此法院認(rèn)為李某從事的跟單工作也屬于銷售工作的范疇，成就了業(yè)務(wù)就應(yīng)該能獲得銷售提成，更何況某美國公司本來就是李某發(fā)展的客戶，李某要求按照“公司原有客戶”的標(biāo)準(zhǔn)支付銷售提成已經(jīng)是降低了要求，因此作出了支持李某要求公司按照銷售收入2‰支付其銷售提成的判決。
2、公司不續(xù)簽勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金該如何計(jì)算？
李某與公司的勞動(dòng)合同于
2008年5月30日終結(jié)，按照《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，合同終止的，用人單位也應(yīng)支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。由于李某在2008年已經(jīng)工作了5個(gè)月，因此李某要求公司支付半個(gè)月的工資作為經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊笠彩呛戏ǖ?。李某認(rèn)為自己離職前的月平均工資應(yīng)以2007年4月-2008年5月的工資總收入為結(jié)算依據(jù)，其中包括公司尚未支付的提成款部分。而公司卻認(rèn)為李某是銷售人員，其工資構(gòu)成是底薪加提成的形式，公司支付其經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償應(yīng)以底薪為結(jié)算依據(jù)。
根據(jù)《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第四條的規(guī)定，銷售提成也應(yīng)屬于工資的范疇，由于對(duì)于發(fā)生爭(zhēng)議的銷售提成得到法院的支持，因此公司應(yīng)該按照李某終止合同前12個(gè)月的底薪和銷售提成的總收入為結(jié)算依據(jù)來計(jì)算經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
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