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圍魏救趙催款兵法（七）
2017-01-27 08:00:01
無憂保
圍魏救趙催款兵法（七）
圍魏救趙這一兵法，動用到軍事上，是指要避開敵人堅實的部分，而向敵人的弱點發(fā)起功擊，這樣比較有利消滅敵人;動用到經(jīng)營活動中，則是乘虛生產(chǎn)新產(chǎn)品，開辟新市場，企業(yè)的生存和發(fā)展爭得一度之地;運用到催款活動中，強調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務人的致命之處，迫其主動還債。
圍魏救趙這一則兵法的故解語是：“共敵不如分敵，敵陽不如敵陰”。
該解語中“共敵不如分敵”的意思是“功打集中強大的敵，不如設(shè)法分散它而后再攻打。這里的“敵陽不如敵陰”是指先打擊氣勢旺盛的敵人，不如后打擊氣勢旺盛的敵人。這給我們提供了一條思路;即面對頑敵，正面進攻效果不佳，不如想法迷惑它，誘使它分散兵力，放松警惕，并瞅準時機向它空虛的后方作迂回包抄，發(fā)動突然襲擊。
這則兵法用于催款活動，其精要之處在于有效地牽制賴帳人。前述的案例啟發(fā)我們，在生活中要學會換位思考，多角度來考慮問題。遇到狡猾、無恥的賴帳人，正面催討無效，就以側(cè)面進攻。應該從各方面收集情況，了解賴帳人心理上的弱點和商務安排中缺陷，乘其不備，攻其要害(當然手段須合法)，挫折對手，牽制對手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最終不得不償還債務，賠償損失。
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