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個體戶商家惡性競爭怎么辦
2017-01-28 08:00:01
無憂保
知彼知已，百戰(zhàn)不怠。首先要細(xì)致了解對手。對手的實力怎么樣?對手的競爭目的是什么?對手的核心競爭力是什么?對手的競爭策略是什么?其次要全面剖析自己。自己的實力怎么樣，自己的優(yōu)勢是什么?自己需要什么樣的結(jié)果?能合作不競爭，森林現(xiàn)象給我們的啟示。一棵樹在生長的過程中要與其它樹爭奪養(yǎng)分，這是競爭，而且是你失我得的競爭，但是獨立的一棵樹很難參天，因為它無法阻止外界的風(fēng)吹雨打。如果形成森林，就不一樣了，它可抵制狂風(fēng)暴雨，可以一同長成參天大樹。這就是競爭與合作，在威脅與互利之間沒有界限。在現(xiàn)實中也存在很多森林現(xiàn)象。深圳賽格的電子市場、浙江義烏的禮品市場，東莞虎門的服裝市場，都是這種現(xiàn)象的反映。在眾商家之間，競爭是存在的，但大家共同培育的這個大市場又使大家成為合作伙伴，共同受益。商場沒有永遠(yuǎn)的朋友，但有永遠(yuǎn)的利益，學(xué)會尋求互惠共存發(fā)展之道是商家永遠(yuǎn)的追求。一是避免惡意競爭。尤其在創(chuàng)業(yè)初期，任何一次惡性競爭都可能陷入絕境。商場求財不求氣，爭氣會做出不理智的表現(xiàn)。二是化敵為友，用寬容的心對待競爭。競爭對手不要傷和氣，友好相處，競爭中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林現(xiàn)象，實現(xiàn)多方共贏的局面。再說最直接的競爭對手，往往有很多相似的地方，大家可以共同采購，用大單取得更優(yōu)惠的價格，在銷售中互相補(bǔ)貨。記住一句話：為照亮自己前進(jìn)的路，無須吹滅別人手中的蠟燭。競爭不可避免時，為自己留好后路。如果對手拒不合作，競爭在所難免，我能想到的有幾下幾點。一是如果對手實力遠(yuǎn)強(qiáng)于你，那么你要想到另謀出路，將你的店轉(zhuǎn)讓給對手;二是如果你的實力強(qiáng)于對手，用實力打敗他;三，如果實力相當(dāng)，做好自己的差異化，用產(chǎn)品、服務(wù)、促銷等跟對手競爭，最好不打價格戰(zhàn)。商場求財不求氣，永遠(yuǎn)不要為賭氣不給自己留出路。老子說：運用之妙，存乎于心。競爭與合作要根據(jù)具體情況做出最合適的選擇。個體戶商家惡性競爭怎么辦？商家遭遇惡性競爭的情況很多，面對惡性競爭的時候只有合理合法的解決，才能夠挽救生意和個人的損失。以上整理自互聯(lián)網(wǎng) 如有侵權(quán) 請及時聯(lián)系我們進(jìn)行刪除 謝謝
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