0571-22931819
標(biāo)簽：
關(guān)于律師展業(yè)方法交流
2017-01-29 08:00:01
無憂保
隨著互聯(lián)網(wǎng)及及多元化媒體的發(fā)展，目前有“居安思?！币庾R的律師事務(wù)所愈來愈感到推廣的重要性，也在嘗試以市場運作模式進(jìn)行推廣。下面本人就市場推廣與律師的專業(yè)化服務(wù)對接根據(jù)本人心得進(jìn)行一些分享：
推廣的模式
1、陌拜式。律所組建專業(yè)化的推廣團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人最好具有相當(dāng)?shù)臓I銷經(jīng)驗并相對熟悉勞動合同法等基本的法律法規(guī)。團(tuán)隊在陌拜前要進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，主要是禮儀和話術(shù)等相關(guān)營銷知識的培訓(xùn)。該團(tuán)隊最好兩人一小組，拜訪前兩人進(jìn)行明確的分工（如：負(fù)責(zé)記錄和拜訪對象的溝通分工等）；拜訪后要對拜訪對象基本情況建檔，要對法律服務(wù)的需求程度進(jìn)行判斷（如:急需、一般、暫無需求等）；后期進(jìn)行定期跟蹤回訪，明確到個人做好回訪記錄。
2、研討式。目標(biāo)客戶為各企事業(yè)單位，主要采取“請進(jìn)來”和“走出去”等方法，根據(jù)研討的內(nèi)容邀請企業(yè)各方面的負(fù)責(zé)人采用“講座+互動”模式，在企事業(yè)單位制造影響力，建立微信群、QQ群等相關(guān)互動平臺，并明確在群內(nèi)答疑解惑律師的分工，從而建立長效合作機(jī)制，樹立律師事務(wù)所品牌形象。
3、聯(lián)誼式。這類聯(lián)誼要利用節(jié)假日平臺，目標(biāo)客戶為個體私營企業(yè)主，以舉辦茶話會、新春團(tuán)拜會等形式增進(jìn)與客戶之間感情。這些會議內(nèi)容要弱化營銷，強(qiáng)調(diào)成果展示，“金杯銀杯不如客戶的口碑”，聯(lián)誼會就是要讓當(dāng)事人為律所做義務(wù)宣傳員，形成轉(zhuǎn)介紹。（本文觀點來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。）
聲明：本站原創(chuàng)文章所有權(quán)歸無憂保所有，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源；
轉(zhuǎn)載文章僅代表原作者觀點，不代表本站立場；如有侵權(quán)、違規(guī)，請聯(lián)系qq：1070491083。
