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標(biāo)簽： 買(mǎi)保險(xiǎn)
保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)專(zhuān)家教你買(mǎi)保險(xiǎn)如何防忽悠？，2014.11.17
2017-03-15 08:00:01
無(wú)憂保
導(dǎo)讀：保險(xiǎn)作為家庭和個(gè)人出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的有效保障，逐漸成為每個(gè)家庭必備的理財(cái)工具，但如果遇上不良保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，市民投保的產(chǎn)品不僅無(wú)法起到保障作用，還會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)盡煩惱。針對(duì)目前社會(huì)上經(jīng)常出現(xiàn)的不良保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人忽悠市民買(mǎi)保險(xiǎn)的情況，記者日前采訪了我市幾位長(zhǎng)期從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)紀(jì)人，他們提醒當(dāng)市民投保遇到如下情形時(shí)，就要提高警惕、謹(jǐn)防上當(dāng)。
保險(xiǎn)作為家庭和個(gè)人出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的有效保障，逐漸成為每個(gè)家庭必備的理財(cái)工具，但如果遇上不良保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，市民投保的產(chǎn)品不僅無(wú)法起到保障作用，還會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)盡煩惱。針對(duì)目前社會(huì)上經(jīng)常出現(xiàn)的不良保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人忽悠市民買(mǎi)保險(xiǎn)的情況，記者日前采訪了我市幾位長(zhǎng)期從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)紀(jì)人，他們提醒當(dāng)市民投保遇到如下情形時(shí)，就要提高警惕、謹(jǐn)防上當(dāng)。
現(xiàn)象一：
把保險(xiǎn)說(shuō)成理財(cái)產(chǎn)品
在銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，不少人會(huì)遇到一些穿著和銀行工作人員相似的服務(wù)人員，他們往往十分熱情地向辦理銀行業(yè)務(wù)的市民推銷(xiāo)所謂的保險(xiǎn)公司和銀行合作的理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于這些“山寨版”的工作人員，市民一定要仔細(xì)甄別，他們所說(shuō)的保險(xiǎn)公司和銀行合作的理財(cái)產(chǎn)品，一般都是指保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只是由銀行代為銷(xiāo)售，并非是銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。
應(yīng)對(duì)方式
如果遇到這樣的工作人員，市民們最好提高警惕，出手購(gòu)買(mǎi)之前，一定要弄明白營(yíng)銷(xiāo)人員口中的理財(cái)產(chǎn)品究竟屬于什么類(lèi)別，詢問(wèn)其產(chǎn)品是銀行自己發(fā)行的還是銀行代理的。如果是銀行代理的，且是銀行與保險(xiǎn)公司合作的產(chǎn)品，那就一定是保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)雖然是家庭必備的理財(cái)工具，但保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品并非適合每個(gè)人，所以，不要因?qū)Ψ降恼`導(dǎo)而買(mǎi)了不需要的保險(xiǎn)。
現(xiàn)象二：
豐厚禮品＋承諾收益
保險(xiǎn)公司工作人員向市民推銷(xiāo)分紅保險(xiǎn)時(shí)，往往會(huì)提到分紅保險(xiǎn)的分紅收益，承諾每年可以得到本金百分之幾的分紅，有些為了讓客戶能夠購(gòu)買(mǎi)，甚至還會(huì)送上禮品，如期購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)元產(chǎn)品送電水壺、買(mǎi)2萬(wàn)元送電餅鐺、買(mǎi)3萬(wàn)元送掛燙機(jī)等。雖然送的禮品是實(shí)際的，但承諾的分紅真能兌現(xiàn)嗎？未必，因?yàn)榉旨t是未知數(shù)，所以不要被小利和承諾收益誘惑。
應(yīng)對(duì)方式
如果市民遇到這樣推銷(xiāo)分紅保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，一則不能因?yàn)楸欢Y品所誘惑而購(gòu)買(mǎi)，二則不能因保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員口頭承諾的高收益去購(gòu)買(mǎi)，而是應(yīng)以自己的實(shí)際情況出發(fā)購(gòu)買(mǎi)。營(yíng)銷(xiāo)人員所承諾的分紅保險(xiǎn)的絕對(duì)收益，往往就是一句空話，無(wú)法兌現(xiàn)。分紅水平的高低是根據(jù)保險(xiǎn)公司對(duì)該款分紅保險(xiǎn)運(yùn)作情況而決定的，分紅結(jié)果無(wú)法提前知曉，更不會(huì)預(yù)先承諾。無(wú)論購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的市民到期后能得到多少分紅，與保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)時(shí)的口頭承諾沒(méi)有任何關(guān)系，即使達(dá)不到承諾的收益水平，購(gòu)買(mǎi)者也只能吃啞巴虧。
現(xiàn)象三：
教你應(yīng)對(duì)回訪電話
在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品后，保險(xiǎn)公司會(huì)有專(zhuān)業(yè)客服人員對(duì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)者進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者是否了解這款保險(xiǎn)、是否自己親自簽名等。為了防止購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的市民通過(guò)保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)人員口中知道更多詳情后選擇退保，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在市民購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品成功后，他們會(huì)告訴保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者，讓他們?cè)诮螘r(shí)間內(nèi)，一定要保持電話隨時(shí)暢通，以便接聽(tīng)保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)人員的電話回訪?！敖邮芑卦L時(shí)一定要謹(jǐn)慎回答，否則會(huì)給保險(xiǎn)合同的生效帶來(lái)麻煩?！薄叭绻麊?wèn)到了解不了解該保險(xiǎn)，一定要說(shuō)了解?！薄叭绻麊?wèn)到是不是自己簽字，一定回答是。”很多購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的市民在接受電話回訪時(shí)，只能這樣說(shuō)。所以，即便這款保險(xiǎn)不適合自己，也放棄了更正的機(jī)會(huì)。
應(yīng)對(duì)方式
對(duì)于保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)人員的電話回訪，投保者一定要高度重視，實(shí)話實(shí)說(shuō)，而非盲目聽(tīng)從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的“忠告”而盲目回答，到頭來(lái)受害的還是自己。不僅如此，投保的市民還要抓住這一了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，在電話回訪時(shí)進(jìn)行咨詢，直到完全明晰。一旦發(fā)現(xiàn)這款保險(xiǎn)并不適合自己，就應(yīng)抓緊時(shí)間在保險(xiǎn)猶豫期內(nèi)進(jìn)行退保，避免損失。
現(xiàn)象四：
誘導(dǎo)填寫(xiě)病史不重要
很多購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的市民多數(shù)抱有僥幸心理，不想說(shuō)出自己的病史，而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員利用了市民這一心理，故意告訴保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者在保單上填寫(xiě)相關(guān)病史時(shí)，可以跳過(guò)某一項(xiàng)或簡(jiǎn)單填是或否。很多購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的市民誤以為有病史不說(shuō)也罷，其實(shí)，對(duì)于壽險(xiǎn)理賠來(lái)說(shuō)，認(rèn)真填寫(xiě)有無(wú)病史對(duì)出險(xiǎn)后的理賠是起關(guān)鍵性作用的。
應(yīng)對(duì)方式
《保險(xiǎn)法》有關(guān)條例中明確規(guī)定：投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)的，保險(xiǎn)人對(duì)于保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)；投保人因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)的，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險(xiǎn)人對(duì)于保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但可以退還保險(xiǎn)費(fèi)。
被保險(xiǎn)人有意或無(wú)意地隱瞞既往病史，或遭到保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員誤導(dǎo)，未盡到如實(shí)告知義務(wù)的案例非常多，在這種情況下，一旦出險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人往往都會(huì)因自己的這一過(guò)失而遭到保險(xiǎn)公司的拒賠。為此，提醒準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的市民，一定要仔細(xì)閱讀合同條款，并對(duì)被保險(xiǎn)人與健康有關(guān)的狀況明確告知保險(xiǎn)公司，不能偏聽(tīng)偏信保險(xiǎn)公司不良營(yíng)銷(xiāo)人員的誘導(dǎo)，而不把填寫(xiě)病史當(dāng)成一回事。
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