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　　生老病死是人生中不可避免的幾個(gè)階段，盡管保險(xiǎn)不可能讓我們超越這一切，但是它卻能幫助我們未雨綢繆，為可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備。在此，我們邀請了友邦保險(xiǎn)的四位資深顧問，與我們共同探討在面對人生這幾個(gè)重要階段時(shí)，怎樣更好地保障自己和家庭。

　　陳秀華：人壽保險(xiǎn)更是精神產(chǎn)品2003年加入友邦的陳秀華，曾是上海一家大型上市公司醫(yī)務(wù)站的主治醫(yī)師。因?yàn)橄蛲环莞杂?、且有更大發(fā)展空間的工作，陳秀華毅然辭去了這份收入頗豐的工作而加入了保險(xiǎn)這一朝陽行業(yè)。

　　談起自己加入友邦，其實(shí)還有一段難忘的家庭遭遇。據(jù)陳秀華介紹，他們家兄弟姐妹共有三人，自己排行老大。本來父母的家庭負(fù)擔(dān)就重，然而天有不測風(fēng)云，母親不幸患上尿毒癥并已到晚期，家里不惜一切代價(jià)竭盡所能希望挽救母親，但母親最終離開了他們。這件事讓陳秀華感觸頗深，也堅(jiān)定了其加入保險(xiǎn)事業(yè)的決心。

　　如今，已經(jīng)是陳秀華到友邦的第九個(gè)年頭。在她看來，人壽保險(xiǎn)，其實(shí)更是一種精神產(chǎn)品。每個(gè)人心中都有對家庭的牽掛和責(zé)任。而保險(xiǎn)營銷員正是通過與客戶接觸溝通，幫助他們更好地承擔(dān)起對家庭的愛和責(zé)任。

　　那我們應(yīng)如何更好地規(guī)劃未來人生呢？陳秀華表示，在生老病死幾個(gè)階段中，“生”的意義非常重大。從孩子呱呱墜地開始，就要為他們做好風(fēng)險(xiǎn)保障。首先，小孩子比較好動，意外保障最基本；其次，如今兒童白血病的發(fā)病率非常高，因此重疾險(xiǎn)也需著重考慮。此外，教育金支出，是現(xiàn)今家庭財(cái)務(wù)中占比越來越高的一部分。

　　建議具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，可以盡早規(guī)劃保險(xiǎn)教育金。由于父母作為投保人，萬一身故或殘疾，保費(fèi)也可豁免，而孩子的教育同樣能得到保障。例如友邦的“世紀(jì)英才”、“金色年華”等產(chǎn)品，適合工薪階層購買。對于家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力更高的消費(fèi)者，也可考慮“黃金未來”，該產(chǎn)品設(shè)有高中到大學(xué)的教育金，每五年還能領(lǐng)取生存金，直至60歲退休領(lǐng)取一定的養(yǎng)老金，減輕養(yǎng)老壓力。

　　何龍義：保險(xiǎn)最重要的功能是保障從小在黑龍江長大的何龍義，如今已在上海度過了16個(gè)春秋。1999年從同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的他，曾在一家私營公司干了8年，從當(dāng)初的技術(shù)人員一直到廠長。為了在事業(yè)上有所突破，何龍義決定尋找一份有挑戰(zhàn)性的工作。對于技術(shù)行業(yè)出身的他來說，保險(xiǎn)銷售工作絕對是一個(gè)“另類”的選擇。

　　進(jìn)入友邦以后，何龍義走的是“陌生客戶”路線，堅(jiān)持不懈地培養(yǎng)新客戶。如今，何龍義繼續(xù)保持著每個(gè)月簽五張新保單的良好記錄，至今為止，41個(gè)月沒有中斷過。

　　在何龍義看來，保險(xiǎn)最主要的功能是保障，同時(shí)不少產(chǎn)品也能使人獲得一定的收益。市場上大部分保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)在做一個(gè)“蹺蹺板”游戲。如果保障多一些，則收益差一些；如果保障少一些，收益可能更多。因此，對于客戶來說，要從自身需求出發(fā)，尋找到契合自己需求與期待值的平衡點(diǎn)。

　　談到養(yǎng)老保障，何龍義認(rèn)為，“如今，僅靠社保養(yǎng)老，解決不了養(yǎng)老生活的全部問題。要讓晚年生活更富足，應(yīng)盡早進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃。尤其是年輕夫婦，可通過購買養(yǎng)老保險(xiǎn)，在一定程度上達(dá)到強(qiáng)制儲蓄的目的?，F(xiàn)在許多年金保險(xiǎn)，既可保證最低收益，又能讓購買者享受一定的分紅。因此，購買年金類產(chǎn)品，具有抵抗通脹以及抵御通縮的雙重功效。”投保年金保險(xiǎn)的原則是支出保費(fèi)不會影響到我們今后的日常生活，也不超過自身收入的10%-15%。

　　何龍義建議，35歲左右的年輕人可以嘗試購買一些年金保險(xiǎn)。特別是對高收入人群來說，退休后養(yǎng)老金替代率非常低，商業(yè)保險(xiǎn)則可以作為有益的補(bǔ)充。由于我國的社會保障體系還不夠完善，因此商業(yè)保險(xiǎn)是有效的補(bǔ)充機(jī)制。

　　無憂保通過中國人社部認(rèn)證許可，擁有完善的資金監(jiān)管體系，并采用業(yè)界領(lǐng)先的SaaS模式+云計(jì)算加密技術(shù)，保障用戶信息安全。無憂保關(guān)心每個(gè)個(gè)體對安定美好生活的追求，基于微信端便捷操作，滿足個(gè)體社保繳納需要。