無(wú)憂保早報(bào)：杭州今元嘉和人力資源有限公司，是經(jīng)過(guò)杭州工商局注冊(cè)，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，為正規(guī)的法人企業(yè)。專(zhuān)注為全國(guó)個(gè)人提供社保代繳、公積金代繳等服務(wù)。

保險(xiǎn)行業(yè)有一句名言：一人做保險(xiǎn)，全家不要臉，這也從側(cè)面反映了保險(xiǎn)過(guò)去的名聲不太好。其中有很大的因素是在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，銷(xiāo)售人員出于快速達(dá)成銷(xiāo)售的目的，存在銷(xiāo)售誤導(dǎo)的情況。

除了個(gè)人代理渠道，銀行保險(xiǎn)在過(guò)去幾年也備受詬病。那我們今天就一起來(lái)看看，在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)需要掌握哪些技巧？?jī)?nèi)容具體如下：

一、在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)靠譜嗎？

“保險(xiǎn)不騙人，是人在騙人”，因?yàn)樗械谋Ｕ蟽?nèi)容，保險(xiǎn)合同已經(jīng)清清楚楚地寫(xiě)明了。很多人不愿意看或者看不懂，所以才會(huì)在投保后出現(xiàn)和預(yù)期不符的情況。

常見(jiàn)的銷(xiāo)售誤導(dǎo)可能存在如下3種情況：

常見(jiàn)陷阱1：夸大收益：

很多人去銀行存定期，被工作人員推薦購(gòu)買(mǎi)其他“收益更高”的理財(cái)產(chǎn)品，出于對(duì)銀行的信任，很多人沒(méi)有過(guò)多的考慮就掏錢(qián)了。

其實(shí)這種更高的收益很可能包含了不確定的因素。例如分紅險(xiǎn)按高檔分紅演示收益，實(shí)際上分紅是不保證的，有可能只有中檔，甚至低檔的收益。

期望于分紅獲得高額回報(bào)是不切實(shí)際的，而且極端情況下，可能存在保險(xiǎn)公司股東紅利很高，而給單個(gè)產(chǎn)品卻不分紅。

所以如果過(guò)多的強(qiáng)調(diào)高分紅，而不強(qiáng)調(diào)不確定性，結(jié)果幾年后發(fā)現(xiàn)根據(jù)沒(méi)賺錢(qián)，甚至比活期存款強(qiáng)不了多少。

常見(jiàn)陷阱2：不談流動(dòng)性

我們知道在投資中，有三個(gè)重要的指標(biāo)，具體如下：安全性、收益性、流動(dòng)性。

保險(xiǎn)的是可以媲美銀行存款級(jí)別的安全性，而且又強(qiáng)調(diào)很高的收益，那么不用想，流動(dòng)性一定是極差的。

很多大爺大媽去銀行是存錢(qián)的的，卻在銷(xiāo)售人員的誤導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)了一份理財(cái)產(chǎn)品（實(shí)際上是保險(xiǎn)），當(dāng)過(guò)了2年去取錢(qián)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)根本就取不出來(lái)，真的著急用錢(qián)只能退保，而退保是有不小的損失的。所以如果大媽哭著說(shuō)著急取錢(qián)治病，這時(shí)候就很扎心了。

常見(jiàn)陷阱3：飛單

所謂飛單，是指銀行員工借助行內(nèi)平臺(tái)，私自銷(xiāo)售未與銀行達(dá)成委托銷(xiāo)售關(guān)系的金融產(chǎn)品。更直白的說(shuō)，飛單是是銀行個(gè)別員工打者銀行的幌子為自己牟利。

2017年民生銀行北京分行航天橋支行行長(zhǎng)張穎，私自銷(xiāo)售非本行理財(cái)產(chǎn)品，涉案金額高達(dá)30億元人民幣，給很多投資人造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失。最近幾年飛單更多的發(fā)生在私募理財(cái)產(chǎn)品中。

二、銀行買(mǎi)保險(xiǎn)，先問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：

保險(xiǎn)很復(fù)雜，為了避免買(mǎi)到不合適的產(chǎn)品，建議大家在銀行渠道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1、我買(mǎi)這份產(chǎn)品的目的是什么？

其實(shí)無(wú)論任何情況下購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，都是要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題。如果真的有一筆長(zhǎng)期不用的錢(qián)，想獲得比銀行定期存款稍高的收益，是可以考慮通過(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)保險(xiǎn)的。

2、我真的了解這份保險(xiǎn)嗎？

理財(cái)型保險(xiǎn)只是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，按照不同的產(chǎn)品類(lèi)型，保險(xiǎn)的收益構(gòu)成也是不同的。正是由于存在很多不確定的地方，而且?guī)拙湓捳f(shuō)不清楚，所以才給銷(xiāo)售人員留下了誤導(dǎo)的空間。

所以建議大家計(jì)算收益時(shí)，首先需要區(qū)分哪些是保證的，比如：

現(xiàn)金價(jià)值：合同中明確約定，每年退保能拿多少錢(qián)；

固定領(lǐng)?。汉贤忻鞔_約定，每年可以領(lǐng)多少錢(qián)；

保底利率：萬(wàn)能險(xiǎn)會(huì)在合同中約定保底利率，通常為1.75-3.5%之間。

除此之外，還要了解這份產(chǎn)品哪些收益是不確定的，比如：

實(shí)際利率：實(shí)際的結(jié)算利率，一般變化的區(qū)間是多少？

分紅：這款產(chǎn)品的歷史分紅情況，分多少？

只有了解這些基本情況，才能更加客觀地看待一款理財(cái)保險(xiǎn)，而不能一刀切的簡(jiǎn)單地說(shuō)這個(gè)就比那個(gè)好，誰(shuí)比誰(shuí)的收益更高。

三、銀行買(mǎi)保險(xiǎn)，如何保單驗(yàn)真？

我們知道銀行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的保險(xiǎn)一般都需要進(jìn)行雙錄（錄音和錄像），通過(guò)柜臺(tái)出單的保險(xiǎn)都是可追溯的?？赡苡行┡笥奄?gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，想了解這款保險(xiǎn)的更多信息，那么深藍(lán)君看看一般有哪些辦法能查到？

方法1：保險(xiǎn)公司查詢(xún)

官網(wǎng)查詢(xún)：保險(xiǎn)公司官網(wǎng)一般都會(huì)有保單查詢(xún)的功能，可以方便投保人查詢(xún)保單信息和驗(yàn)證真?zhèn)巍?/p>

客服熱線：大家也可以直接撥打保險(xiǎn)公司客服電話進(jìn)行查詢(xún)和驗(yàn)證真?zhèn)?，客服?huì)為你進(jìn)行驗(yàn)證。

方法2：保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站查詢(xún)

通過(guò)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站菜單欄依次點(diǎn)擊：“辦事服務(wù)”——“備案產(chǎn)品查詢(xún)”——“人身險(xiǎn)產(chǎn)品”，選擇具體的保險(xiǎn)公司后，就能看到具體的產(chǎn)品名稱(chēng)了。

方法3：保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站查詢(xún)

通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站菜單欄依次點(diǎn)擊：“服務(wù)平臺(tái)”——“保險(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)”——“人身保險(xiǎn)產(chǎn)品條款信息公眾多維查詢(xún)”，可以查看產(chǎn)品的具體合同條款。

　　無(wú)憂保采用專(zhuān)業(yè)的云+SaaS技術(shù)，推出“互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)人社保”的個(gè)體社保產(chǎn)品。用戶(hù)只需要關(guān)注無(wú)憂保微信號(hào)，即可在線進(jìn)行個(gè)人社保、公積金繳納咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。了解詳情請(qǐng)咨詢(xún): 4001118900