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請(qǐng)吃喝還請(qǐng)聽專家養(yǎng)生講座，前去赴宴才知道，原來是賣保險(xiǎn)。最近，市民許女士一不小心就遭遇了保險(xiǎn)“鴻門宴”，酒桌上一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買了一款用不上的保險(xiǎn)，等后悔想退保時(shí)卻為時(shí)已晚。

　　酒桌上沖動(dòng)買10萬元保險(xiǎn)

　　許女士是一位典型的“理財(cái)控”，她已經(jīng)購(gòu)買了三款健康和理財(cái)相結(jié)合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，是保險(xiǎn)代理人的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　“前不久，我接到代理人的電話，每年的年中，都會(huì)有一次優(yōu)質(zhì)客戶答謝會(huì)，邀請(qǐng)我參加?！痹S女士說，代理人說得很明白，只是請(qǐng)她去參加一個(gè)答謝活動(dòng)，有獎(jiǎng)品可以拿，還可以聽專家講座。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)如代理人所說環(huán)節(jié)豐富，先有養(yǎng)生專家講座，再有互動(dòng)游戲，接著還有抽獎(jiǎng)，最后是自助酒會(huì)。酒會(huì)開始后，代理人開始不斷游說許女士購(gòu)買一款具有養(yǎng)老功能的分紅保險(xiǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托下，許女士沒有多想，立刻就答應(yīng)購(gòu)買并簽訂了合同，隨后就轉(zhuǎn)了10萬元的保險(xiǎn)金。

　　“回來以后我仔細(xì)研究了保險(xiǎn)合同條款，發(fā)現(xiàn)和我已經(jīng)擁有的某一款產(chǎn)品非常類似?！彪S后，許女士打電話去保險(xiǎn)公司要求退保，對(duì)方則稱已過猶豫期，將扣除4萬元本金。

　　答謝會(huì)是促銷常用手段

　　之后，許女士和其他朋友聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多人都遭遇過類似情況。有的是參加理財(cái)講座，有的是參加代理人感謝宴等，基本上都會(huì)在各種宴席或講座之后出現(xiàn)推銷緩解。“酒會(huì)上的環(huán)境，去的人都很容易沖動(dòng)，看到別人都買了，覺得確實(shí)劃算，立馬也跟著掏錢?！?/p>

　　有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴小編，一般來說，年中和年末的時(shí)候，都是保險(xiǎn)公司感謝客戶的高峰期，利用感謝會(huì)等形式來進(jìn)行促銷也是常見手段。有的保險(xiǎn)公司甚至通過抽獎(jiǎng)等手段讓客戶先嘗點(diǎn)甜頭，然后再進(jìn)行推銷。“根據(jù)心理學(xué)上的說法，當(dāng)看到身邊其他人都爽快購(gòu)買某種東西時(shí)，自己也很容易沖動(dòng)掏錢?！?/p>

　　記得利用10天猶豫期

　　對(duì)于這些“鴻門宴”上的促銷手段，保險(xiǎn)專家表示，投保人可以充分利用猶豫期來進(jìn)行退保。

　　“通常，簽訂合同后10天時(shí)間都是猶豫期，在此期間退保沒有任何損失?！逼桨踩藟鄣谋ｋU(xiǎn)專家介紹，答謝宴上的沖動(dòng)過后，消費(fèi)者可以回家仔細(xì)查看簽訂的保險(xiǎn)合同，究竟是否有用，最好能和家人共同研究決定是否投保。一旦后悔，應(yīng)盡快退保，超過猶豫期后就會(huì)產(chǎn)生本金損失。

　　另外，專家也提醒消費(fèi)者，在參加酒會(huì)講座等活動(dòng)前，先弄清楚自己的投保狀況，所購(gòu)買的保險(xiǎn)金總額以不超過年收入的10%為宜，如果超過這個(gè)數(shù)就應(yīng)該保持冷靜。         

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