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常聽到有人說：“我買的保險(xiǎn)不合適呀！”至于到底哪里不合適，人家也有不同的說法，比如“買保險(xiǎn)不如存銀行合適”“人死了才能拿到錢”“大病險(xiǎn)要病得不行了才給理賠”等等。

　　其實(shí)，這些所謂的不合適，體現(xiàn)了客戶的愿望?？蛻糁百?gòu)買了保險(xiǎn)，就說明了其對(duì)保險(xiǎn)是認(rèn)可的。什么是“合適”的保險(xiǎn)？其實(shí)，是保險(xiǎn)完全符合了客戶的需求，在他們需要的時(shí)候，真正給予他們幫助。

　　現(xiàn)在客戶購(gòu)買的保險(xiǎn)，多數(shù)是通過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的介紹，然后對(duì)保險(xiǎn)內(nèi)容進(jìn)行了解。因?yàn)殡U(xiǎn)種的多樣性，本身到底需要什么樣的保險(xiǎn)，客戶有的時(shí)候也會(huì)覺得茫然。一旦購(gòu)買了與客戶所需不符的險(xiǎn)種，那覺得不合適就很正常了。

　　說實(shí)話，沒有任何一個(gè)險(xiǎn)種是可以包羅萬(wàn)象的，不同的險(xiǎn)種具有不同的功能?，F(xiàn)在，我們來看看，如何選擇是比較合理的，會(huì)讓保險(xiǎn)“合適”。

　　我們以三口之家為單位，進(jìn)行一下探討。

　　我們經(jīng)常說，第一個(gè)買保險(xiǎn)的人應(yīng)該是這個(gè)家庭中收入最高的，然而中國(guó)人的習(xí)慣實(shí)在很難改變，家庭中的第一個(gè)被保險(xiǎn)人往往是孩子。那我們就遵從這個(gè)習(xí)慣，從孩子的保險(xiǎn)開始說起。父母為什么給孩子買保險(xiǎn)呢？簡(jiǎn)單地說，是給孩子存錢。從情感上講，是普遍的一種父母情懷，希望盡一切可能，為孩子的將來打好基礎(chǔ)。

　　按照這種想法，我們最好給孩子選擇一種長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、有固定回報(bào)的險(xiǎn)種。這類保險(xiǎn)一般有固定的投入期，而返款是長(zhǎng)期或終身的，因此符合孩子父母的要求。同時(shí)，因?yàn)檫@類保險(xiǎn)是穩(wěn)定回報(bào)型而不是風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)型，故而，期望回報(bào)利益比較高的父母，不適合選擇這類保險(xiǎn)，而是可以考慮帶有一定風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)可能帶來高回報(bào)的投資型險(xiǎn)種。

　　我們?cè)僬f說父母自己應(yīng)該購(gòu)買什么保險(xiǎn)。作為成年人，首先必備的保障是意外和大病保險(xiǎn)，同時(shí)應(yīng)該根據(jù)自身情況，再選擇一些附加的醫(yī)療險(xiǎn)。這些都是保障類的險(xiǎn)種，沒有儲(chǔ)蓄返款功能。在這些險(xiǎn)種都具備了，特別是保額足夠的情況下，可以再考慮投資儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。至于買什么品種的，就要根據(jù)自己對(duì)金融的理解，特別是對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的承受力來進(jìn)行不同的選擇。如果對(duì)不同功能的保險(xiǎn)做個(gè)比喻的話，我們認(rèn)為保障型保險(xiǎn)是雪中送炭，投資型保險(xiǎn)是錦上添花。

　　因此，不同的險(xiǎn)種之間是無法互相替代的，我們希望保險(xiǎn)能夠成為家庭的守護(hù)神，那么，選擇“合適”的險(xiǎn)種就非常重要，千萬(wàn)別再購(gòu)買之后才覺得不“合適”。

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