無憂保早報(bào)：杭州今元嘉和人力資源有限公司，是經(jīng)過杭州工商局注冊，注冊資本500萬元，為正規(guī)的法人企業(yè)。專注為全國個(gè)人提供社保代繳、公積金代繳等服務(wù)。

保險(xiǎn)代理人這個(gè)群體是十分龐大的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年，國內(nèi)已經(jīng)至少700萬注冊代理人。

買保險(xiǎn)要是碰到個(gè)不靠譜的代理人就虧大了。為什么，因?yàn)榇砣巳后w以個(gè)人利益為首要的工作目的，這其實(shí)也是無可厚非的。

很多情況下，保險(xiǎn)公司多多少少會暗示代理人夸大保險(xiǎn)利益，夸大保險(xiǎn)責(zé)任，隱瞞保險(xiǎn)除外責(zé)任。因?yàn)椋挥羞@樣才容易成單。

我根據(jù)自己過往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)靠譜的保險(xiǎn)代理人/經(jīng)紀(jì)人有如下幾個(gè)特質(zhì)：

1、不盲目迎合用戶需求

我們知道保險(xiǎn)是沒有對錯(cuò)之分的，只有是否適合自己的問題。

首先不得不說，很多國內(nèi)的消費(fèi)者有著嚴(yán)重的理財(cái)情節(jié)，總希望一份保險(xiǎn)能兼顧保障、理財(cái)，最好滿期之后還能把本金拿回來。如果想通過一款產(chǎn)品來滿足，那么這款產(chǎn)品99.9%是個(gè)坑爹貨，而且我們這種思路也是有問題的，每個(gè)家庭的收入、負(fù)債都不同，怎么能通過一份標(biāo)準(zhǔn)化的保險(xiǎn)產(chǎn)品來滿足理財(cái)功能呢？

所以一個(gè)靠譜的代理人會從用戶的需求出發(fā)，會根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，指出用戶在選擇保險(xiǎn)時(shí)并不合理的地方，并且能夠給出較好保障型產(chǎn)品的解決方案。

2、沒有不切實(shí)際的承諾

靠譜的代理人會詳細(xì)的解釋各種保險(xiǎn)的不同優(yōu)勢，而不是一味拍著胸脯強(qiáng)調(diào)某款產(chǎn)品收益有多高。最奇葩的代理人，跟用戶強(qiáng)調(diào)買了我們這款產(chǎn)品就相當(dāng)于投資了京滬高鐵建設(shè)，這種不切實(shí)際的類比是非常不科學(xué)的，就算保險(xiǎn)公司有參加高鐵建設(shè)投資，投資收益分不分、怎么分、分多少這些都是一個(gè)黑盒，我們普通人不可能知道的。

所以一個(gè)理性客觀的、沒有不切實(shí)際承諾的保險(xiǎn)代理人/經(jīng)紀(jì)人，很少會出現(xiàn)為了完成銷售而出險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)的情況。

3、以客戶需求出發(fā)

不同的家庭有不同的特點(diǎn)，收入、家庭結(jié)構(gòu)、購買需求都大不相同，而且有的家庭之前購買過很多的保險(xiǎn)，所以一個(gè)靠譜合適的代理人/經(jīng)紀(jì)人會根據(jù)家庭的情況選擇不同的產(chǎn)品搭配。

一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況來選擇產(chǎn)品，知道了自己的需求，保費(fèi)一定要花的明明白白，不要受非理性和不客觀的因素誤導(dǎo)。

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