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某讀者

小編，對保險不是很了解，有一個比較信任的代理人，聽他的推薦來購買可以嗎？

小編

不應該這樣。很多市民在挑選保險產(chǎn)品時過多地依賴代理人推薦，其實買保險與買其它商品一樣，都要根據(jù)自己的實際需求來選。代理人的意見、方案只能起到推薦作用，每個家庭對保險的需求都不一樣，有的希望增加人身保障，有的則是為了轉嫁財務風險，也有想通過保險做理財投資的……不同需求搭配不同保險。親朋好友的保險可以起參考作用，但在實際購買時要切實考慮自己家庭的經(jīng)濟情況、年齡結構、風險偏好等因素。 

某讀者

小編，有些朋友看重分紅，跟我說買保險就是為了理財，但我感覺保險最重要的不該是保障嗎？該怎么跟他們溝通？

小編

的確，很多人會有 “買保險就是為了多賺錢”的想法。甚至為了迎合市民的這一心理，保險代理人上門兜售保險時也著重宣傳的是分紅功能；銀行柜面上代銷的保險打出的廣告是“回報能有多高”，其實這些都是銷售誤導，保險最基本的功能是保障，投資理財只是保險的附加功能。對于保險最樸素的解釋是：人人為我，我為人人。即人人拿出一小部分財富匯集成大經(jīng)費，一旦個別社會成員發(fā)生意外就可以動用這筆愛心基金。市民買保險其實是用少量的錢轉嫁自己和家庭的風險，不要因為繳了保險費沒有得到經(jīng)濟回報就認為很吃虧。

某讀者

投保時的如實告知，只是口頭告知可以嗎？

小編

不可以。很多消費者認為自己口頭告知過就可以了，業(yè)務員說在保單上可不填就不填，結果理賠時被指控“隱瞞”病情，保戶覺得冤枉卻無據(jù)反駁，最后只好被拒賠。要知道“如實告知”義務已經(jīng)以法律形式被固定下來，任何人都不能豁免投保人不履行該義務。所以投保人一定要在合同上填明被保險人的身體狀況，否則保險公司可以以“隱瞞”病情為由拒賠。 

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