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“保姐，保姐~我發(fā)現(xiàn)一款特別不錯(cuò)的保險(xiǎn)，推薦給你啊，跟我一起購(gòu)買(mǎi)吧?！?/p>

大老遠(yuǎn)便聽(tīng)到李官人聲音的保姐：“什么保險(xiǎn)？”

李官人：“一款養(yǎng)老保險(xiǎn)，性價(jià)比特別高，我打算退掉現(xiàn)在的保險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)這款，怎么樣，要不要一起呢？”

保姐：“你要退保??？？？”

李官人：“不錯(cuò)，我要退保，再購(gòu)買(mǎi)這款性價(jià)比高的保險(xiǎn)?！?/p>

保姐：“李官人先莫激動(dòng)，來(lái)，讓小二給你泡一壺尚好的碧螺春，再給你講講保險(xiǎn)里面的套路之后你再?zèng)Q定要不要退保吧?！?/p>

小二：“李官人請(qǐng)坐，您為什么要退保呢？”

李官人：“這是我那弟媳婦給我推薦的保險(xiǎn)代理人，他向我推薦的這款養(yǎng)老保險(xiǎn)在后期的收益會(huì)更多，一次性就能領(lǐng)取幾十萬(wàn)呢。你說(shuō)說(shuō)我現(xiàn)在擁有的保險(xiǎn)在收益上是不是不如人家推薦的。”

小二沉吟片刻：“李官人莫著急退保，我先給你講講，退保后你講會(huì)遇到的損失有哪些，您再做決定吧。

如果李官人想退保，保險(xiǎn)公司會(huì)退還你保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值?，F(xiàn)金價(jià)值一定是少于你所交的錢(qián)。特別是壽險(xiǎn)，第一年的現(xiàn)金價(jià)值非常少，甚至少得可憐，后面會(huì)逐年提升。

所以退保的第一損失就是現(xiàn)金價(jià)值與所交保費(fèi)的費(fèi)差上。”

李官人：“不是吧，那我想退的保險(xiǎn)正是壽險(xiǎn)啊，才買(mǎi)不到一年，這樣算來(lái)，能退的銀兩不是所剩無(wú)幾了?！?/p>

小二：“不錯(cuò)，除了現(xiàn)金價(jià)值之外，你可能還要承擔(dān)脫保風(fēng)險(xiǎn)。比如現(xiàn)在退保了后，另外買(mǎi)的那款保險(xiǎn)還未生效，在此期間如果出了事故，兩邊都是不賠錢(qián)的?！?/p>

小二看李官人聽(tīng)后若有所思，便接著說(shuō)道。

“李官人，養(yǎng)老保險(xiǎn)的領(lǐng)取方法分為很多種，有一些是一次性領(lǐng)取，有一些可以分階段領(lǐng)取，甚至有一些可以領(lǐng)終生。我知道您想退保的那款屬于終生領(lǐng)取，想再買(mǎi)的那款是屬于一次性領(lǐng)取吧。

這兩款保險(xiǎn)單從收益上來(lái)看，并不能分出究竟哪款性價(jià)比更高，畢竟領(lǐng)取方式不同，如果官人活得久了，說(shuō)不定領(lǐng)終生的更劃算呢！”

聽(tīng)聞小二如此調(diào)侃，李官人臉上有些訕訕，再看保姐和小二嬌笑不止，便覺(jué)小二說(shuō)的有一定道理，看來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)真是一門(mén)學(xué)問(wèn)，還是跟自己適合的才是性價(jià)比高的。

小二見(jiàn)李官人思緒更愁,便說(shuō)：“李官人肯定遇上了一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。來(lái)來(lái)來(lái)，我給你說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)公司的一些推銷(xiāo)套路，你以后好做判斷。

1、花言巧語(yǔ)型

這類(lèi)銷(xiāo)售人員，會(huì)過(guò)分夸大保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，而忽略掉保險(xiǎn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo)。官人，這種銷(xiāo)售是最應(yīng)該防范的，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)誤導(dǎo)你對(duì)保險(xiǎn)的判斷。所以不要一味聽(tīng)信業(yè)務(wù)員的話，保險(xiǎn)條款寫(xiě)什么，您還要自己好好斟酌一番啊。

2、死纏爛打型

這種銷(xiāo)售真真是煩人極了，很多人最后都耐不住糾纏而買(mǎi)了一款不適合自己的保險(xiǎn)。銷(xiāo)售推銷(xiāo)可以，但如果給客戶帶來(lái)困擾就不好了。遇到這類(lèi)的銷(xiāo)售員可以明確告訴他你不需要，或者好好交流，購(gòu)買(mǎi)一款適合自己的保險(xiǎn)，萬(wàn)不要沖動(dòng)行事啊。

3、利益誘導(dǎo)型

官人可遇見(jiàn)過(guò)這種代理人。只要你在她這里買(mǎi)保險(xiǎn)，他就答應(yīng)給你禮品和返傭，其實(shí)這是被明令禁止的行為。有可能你的返傭金是由于在保險(xiǎn)條款上做了一個(gè)小手腳，讓你失去部分保障得來(lái)的哦。俗話說(shuō)的羊毛出在羊身上就是這么個(gè)道理?！?/p>

李官人：“那，那，那我還是再想想吧，退保好像也不是那么劃算?！?/p>

保姐：“其實(shí)如果李官人覺(jué)得有必要，可以魚(yú)與熊掌兼得啊，那個(gè)也不退，這個(gè)也購(gòu)買(mǎi)豈不妙哉?！?/p>

李官人：“有道理，我這就去辦。”

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