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今天，有朋友問我，保險到底是啥？我說，很簡單，一個字：錢；兩個詞：愛和責任！

保險與錢

保險，雖不能兼顧所有金融產(chǎn)品的功能，不能像銀行存款那樣上午存下午可以取，不能像股票那樣今天買明天拋，但保險具有一個非常重要的特質(zhì)：確保在未來不可知的日子里有一筆可知的金錢！

1、幫助儲蓄

人們之所以要儲蓄，第一大動機是為求得某種程度的保障。如：為子女籌集教育金；為疾病儲備醫(yī)療費；準備失業(yè)時的過度金；準備養(yǎng)老金；預備急用等等。第二大動機是為求得暫時性的歡樂。如：買房、買車、買衣服、旅行以及一些奢侈消費等。

調(diào)查表明：誰都相信儲蓄是必要的，但又誰都確認，靠零碎存錢，要把錢存到一定程度是困難的，且很少有人會做到?？顚Ｓ谩＜唇?jīng)常不能實現(xiàn)當初儲蓄的目的，理由是：

① 長期儲蓄需要很強的意志力。因為不強制，很容易半途而廢，并且很多人欠缺特定的儲蓄計劃。有始無終加上本身收入不多，而使儲蓄迫于停止也是常有的事。

② 光靠儲蓄很容易使當初的意愿流產(chǎn)。譬如你原本因為要養(yǎng)老而儲蓄，但半途會因為自己要買車、買房而挪用了本來用于養(yǎng)老的錢，使當初的計劃成為泡影。

壽險之所以有助于儲蓄是因為保費交納所帶動的半強制類似儲蓄行為，幫助你樹立起堅強的意志力來完成自己的保障。另外，壽險險種強烈的特指功用，可以幫助你做到專款專用，意外險——意外應急；健康險——醫(yī)療費用；養(yǎng)老險——安度晚年；壽險——生命價值……每一個當初儲蓄的設想都得到落實。如此看來，壽險對于儲蓄，甚至于整個家庭財務竟然起到了如此重大的幫助。無形之中，壽險成了你家庭的財務顧問和分配管理師。

2、造就保護財產(chǎn)

大家都知道壽險以人的壽命作為標的，是可以用幾十元錢換來一萬元的造財工具。當一個人要想為積累100萬元而打算每年花5萬來儲蓄時，不算利息的簡單計算要20年，并且有一個條件，你必須要活著，并以每年5萬遞增。而壽險不同，可能你只要用1萬元，馬上可造就100萬元財產(chǎn)。壽險的造財由此可知。

而壽險對財產(chǎn)的保護亦可簡述如下：我們知道，處在快節(jié)奏和高稅收時代的人，我們在生后的財產(chǎn)都是要以現(xiàn)金來交稅的。我們都希望我們辛辛苦苦賺來的錢不會被稅吃掉，而保險理賠金是法定免稅的。

3、建立安定人生

要是沒有壽險，客戶的生活水準大概要降一半。因為，他要考慮生病時的費用、子女教育費、養(yǎng)老費。因為這些費用，他便要儲蓄，要儲蓄就非得降低現(xiàn)在的生活費用和水準。人們渴望安定的人生，人們渴望得到經(jīng)濟上的安定，獲得幸福，老了可以無后顧之憂，對家屬能很好地照顧，并能保持健康，贏得尊重。為了這份安定，他寧愿低就和付出。

有人做過這樣一個調(diào)查，請在下列情況中選一項：

①收入雖低，但工作穩(wěn)定、持久；

②有某種程度的收入且該工作可能會持久；

③收入相對很高，不過萬一不小心，前功盡棄，朝不保夕。

調(diào)查表明48%的人選①，這充分說明人渴望安定性。而壽險正是憑借個人力量獲得安定的最有效的方法。人為生存而工作，每個月我們把錢帶回家是為了維持一定的生活水準。人死后，郵差送來他生前準備好的東西（錢），避免家眷陷入困境。

4、贏得創(chuàng)業(yè)時間

或許，你已經(jīng)信誓旦旦向你的妻兒老小保證花20年時間來創(chuàng)業(yè)，在你退休前賺到你想要的錢。我理解你的雄心。我知道你需要這20年來賺到足夠的錢讓你和你所愛的家人生活幸福。講得坦率一點是你需要這20年，但你能否保證你活夠這20年？

假設現(xiàn)在40歲，60歲時計劃賺到600萬，每年要賺30萬。實現(xiàn)這個計劃，必須你的壽命允許活60歲。而壽險呢？可以幫你拿出一點這筆錢的利息，你立即擁有這600萬，然后每年分期付款，歸還這筆貸款。而且保證，萬一活不到60歲，這筆貸款和利息都不再需要歸還，而歸家人所有。不必拘于這20年時間，完全無后顧之憂，這就是壽險可以幫你的。

5、體現(xiàn)生命尊嚴和價值

人的生命固然是無價的，但這世上很多東西都必須現(xiàn)實地用錢來衡量。在人們很多財產(chǎn)中，生命價值占有很重要的部分。我們一生創(chuàng)造了很多的財富，但是如果死時，我們一文不值時，豈不是對自己莫大的諷刺。隨著中國大陸險種設計上的進步，生命尊嚴提前給付條款已然出臺。壽險即使對于純死亡之險來說都不再是死后才能拿錢了。當我們要告別這個世界，我們可以提前支付我們的保險金，活得有尊嚴，以便死時也能瀟灑從容。

另外，經(jīng)濟社會的人都很現(xiàn)實。你是否有把握，一旦你毫無價值地死去，你能保證從你患病住院到離開這一段時間，床前有沒有孝子陪伴。長病無孝子，我真的不敢奢望，更何況我們死去沒有東西遺給他們。但倘若你有壽險，情形就可能不大一樣，壽險可以幫你找到一個孝順的人，雖然他本身不能成為孝子（在這一點上）。這樣看來，壽險對人的保護真是到了無微不至，忠誠至死的地步。

6、保護企業(yè)

跟保護家庭一樣，壽險也一樣可以保護我們的企業(yè)，特別是股份制企業(yè)。舉例如下：甲、乙合開一個公司，各出資100萬。倘若他們都長命百歲，那自然沒有任何問題，但倘不幸，二年以后，甲在企業(yè)穩(wěn)步前進中不幸萬一，這個企業(yè)面臨的問題如下：繼續(xù)存在，若是甲太太有繼續(xù)經(jīng)營的念頭。但倘若她不想干下去，乙先生又要如何還給甲太太50%的股份？即使他能拆出這100萬，對于這個公司而言，影響是巨大的。壽險可以幫你，在你們公司成立時及后，可以出少量資金為甲、乙先生各購買100萬人壽保險。無論哪一方出險，都無礙于這個公司的生存和發(fā)展，又不會影響他們家屬的生活。

7、穩(wěn)定投資

股票、債券、房屋、汽車等投資都非常的不錯，但上述投資方式的特點是：波動性，市場的不穩(wěn)定性。所以風險性很高，回報又不確定。而壽險是一種長期投資，且不受經(jīng)濟景氣變化的影響，且你知還有穩(wěn)定的回報。

為了投資成功，你必須具備：①金錢；②過去的經(jīng)驗；③對將來有深度的注意力和觀察力；④運氣。對于任何一種條件的欠缺，就可能導致投資失敗。委托保險公司，投資的風險因加入保險而消失或說你無須負擔這份風險。

除了上述七點，壽險可作為抵押物而獲得專用的貸款。受益人也可隨你而指定，體現(xiàn)了你對財產(chǎn)的決定權，年金方式的享受保證你在生存期間的生活無憂。

保險與愛和責任

1、三大家庭責任必須承擔：

1、贍養(yǎng)父母——父母辛苦一生，理當享受子女孝敬，快樂生活，頤養(yǎng)天年；

2、恩愛夫妻——十年修得同船渡，百年修得共枕眠，夫妻理當共享生活，互敬互愛；

3、撫育子女——撫育子女成長，教育子女成材，既是家長旨于天的責任，也是子女先天擁有的權利。

三大責任既有濃濃的感情，也需要更多金錢；人壽保險給你的時間和金錢，幫你承擔起這三大責任。

2、更有四大壓力與生俱來：

1、生活費用：生存需要物質(zhì)，生活需要品質(zhì)，生命需要價值，萬一沒有賺錢的能力與時間，這三方面該如何保證？

2、養(yǎng)老費用：收入減少、支出增多、身體減弱，結(jié)束幾十年工作后，你將如何快快樂樂地度過晚年生活？

3、醫(yī)療費用：不論小病還是大病，你都必須支付一定得醫(yī)療費，準備好了嗎？

4、喪葬費用：人終歸有離開世上的一天，向前人看，你光宗耀祖了嗎？向后人看，你留下的是債務還是財富？

這些壓力，只有保險可以責無旁貸地分擔。

所以，千萬記?。阂粡埍?個人——投保人是付出愛的人；被保人是享受愛的人；受益人是繼承愛的人；代理人就是傳遞愛的人，新的一年，你準備好付出愛收獲愛了嗎？

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