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什么是P2P平臺？P2P平臺泛指互聯(lián)網(wǎng)金融，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)信貸平臺及相關(guān)理財(cái)行為、金融服務(wù)。從表面上看，P2P平臺與保險(xiǎn)行業(yè)沒有什么交集，但現(xiàn)在少數(shù)P2P平臺已經(jīng)將將手伸向保險(xiǎn)業(yè)，直接導(dǎo)致了保險(xiǎn)從業(yè)人員流失。　　保險(xiǎn)資金流失　　P2P網(wǎng)貸行業(yè)的欺騙手段并不陌生，但是如今手法卻越來越多，看似簡單粗暴的詐騙方式，由于深入行業(yè)，對整個(gè)金融體系的影響越發(fā)強(qiáng)烈。　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)知道并內(nèi)部調(diào)查過的平臺就有四五家，從相關(guān)部門拉取的直接從我們保險(xiǎn)公司賬目流出，轉(zhuǎn)而流入P2P平臺的資金，有些平臺已經(jīng)超過億元。”李飛（化名）對筆者表示。李飛目前在一家大型壽險(xiǎn)公司從事管理崗位，據(jù)他說，每家保險(xiǎn)公司資金流失的情況不一，“我們對這些P2P平臺進(jìn)行過實(shí)地調(diào)查，業(yè)務(wù)人員的‘話術(shù)’顯然是經(jīng)過反復(fù)培訓(xùn)，迷惑性極強(qiáng)?！薄　∶鎸θ绱梭w量的資金流失，不禁要問，這些P2P平臺是怎么辦到的？“他們甚至直接冒充保險(xiǎn)公司的售后人員，或掛著保險(xiǎn)公司的牌子運(yùn)營公司?！比温氂谏虾Ａ硪患掖笮捅ｋU(xiǎn)公司的高毅（化名）告訴筆者。　　P2P平臺吸引保險(xiǎn)資金的手段多樣　　方式之一：網(wǎng)貸平臺的業(yè)務(wù)員冒充保險(xiǎn)公司售后服務(wù)人員，“為您的保單升級，請?zhí)峁┍?、身份證和銀行卡，將資金轉(zhuǎn)入某某賬戶?！鳖愃七@樣的“借口”是比較“主流”的欺騙手段。　　方式之二：以高息為誘餌，勸說客戶保單質(zhì)押，將質(zhì)押貸款作為投資款直接投入P2P平臺?！　》绞街寒?dāng)保險(xiǎn)公司某款理財(cái)產(chǎn)品銷售火爆，P2P平臺業(yè)務(wù)人員便會冒充保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品部或理財(cái)部人員，號稱目前公司開發(fā)了“收益補(bǔ)償產(chǎn)品”，開出18%甚至20%以上的年化收益率，由于儲蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品還承擔(dān)一定保險(xiǎn)責(zé)任，收益率在4%~5%，如此高收益，難免動心?！　》绞街模褐码娪脩籼柗Q保險(xiǎn)公司“禮品部”，以贈送禮品的名義將用戶吸引至平臺實(shí)體店進(jìn)而通過多種方式游說客戶資金轉(zhuǎn)移。　　保險(xiǎn)從業(yè)人員流失　　P2P蓬勃發(fā)展的同時(shí)，保險(xiǎn)從業(yè)人員數(shù)量卻出現(xiàn)下降，不少成熟的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員流向了各類P2P平臺?！霸谏鲜鲑Y金轉(zhuǎn)移的多種手段中，更多利用的是用戶對他所熟悉的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員‘信任’的心理，這類保險(xiǎn)從業(yè)人員成為P2P平臺哄搶的對象。”高毅對本報(bào)小編稱?！　”緢?bào)小編了解到，所謂業(yè)務(wù)員的“資源”分為兩類，一類是經(jīng)手的真實(shí)客戶，經(jīng)過游說退保后，資金轉(zhuǎn)移至P2P平臺，作為客戶的投資款。另一類是業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)公司工作期間已經(jīng)涉嫌違規(guī)操作，如代簽保單，轉(zhuǎn)行后，業(yè)務(wù)員直接告訴相應(yīng)客戶，保單實(shí)則無效，盡快退保。“保險(xiǎn)代簽，需要保險(xiǎn)公司全額賠償，對于保險(xiǎn)公司來說損失慘重。”某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員表示?！　o利不起早。保險(xiǎn)業(yè)資金和人員的“批量轉(zhuǎn)移”中，金錢的誘惑不可不提?！氨ｋU(xiǎn)行業(yè)整體收入低、開展業(yè)務(wù)難度大等原因，促使了這部分保險(xiǎn)從業(yè)人員投向P2P懷抱。”李飛稱?！　　稗D(zhuǎn)到P2P平臺，在還未開展業(yè)務(wù)的情況下，就能開出4000元的底薪，高于保險(xiǎn)公司的全額薪水?！崩铒w稱，一旦擁有資源，薪水還將無“上限”，月收入達(dá)到六位數(shù)都有可能，“保險(xiǎn)公司想留住銷售隊(duì)伍難度不小?！?strong>　　提示：P2P平臺對保險(xiǎn)業(yè)的沖擊很大，不僅造成保險(xiǎn)資金流失，同時(shí)也導(dǎo)致保險(xiǎn)從業(yè)人員流失。雖然保險(xiǎn)公司對P2P的行為進(jìn)行控告，但由證據(jù)不足，因此保險(xiǎn)公司在與P2P的競爭中依然充滿了挑戰(zhàn)。

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