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　　做壽險是一個選擇的機會

　　人的一生有很多選擇, 也有很多機會, 下面幾個問題不知你是否想過:

　　公司生意好不好? 你忙不忙?

　　現(xiàn)在工作愉快嗎? 滿意嗎? 為什么?

　　一個月薪水多少? 想換工作嗎?

　　老板待人怎樣? 你有升遷的可能嗎?

　　公司福利好不好? 有沒有退休金?

　　有沒有什么計劃? 打算怎么做?

　　將來有何打算? 想不想換工作?

　　你可以錯過時間, 因為你還年輕; 你可以錯過財富, 因為你還富有; 但是, 你不可錯過機會, 因為機會只給你一次。

　　你可以拒絕學習, 因為你很聰明; 你可以拒絕參與, 因為你很忙; 但是, 你不可以拒絕了解, 因為了解可以幫助你去選擇。

　　現(xiàn)在, 賺錢的方式有三種, 你愿意選擇哪一種?

    a .靠自己的能力與勞力賺錢, 這種賺錢方式風險最低, 速度最慢; b . 靠別人的能力與勞力賺錢, 這種賺錢方式風險低, 速度快; c . 靠錢賺錢, 這種賺錢方式風險最高, 速度最快。你會選擇哪一種? 你可能會選擇第二種, 因為它風險低, 速度快, 靠別人的能力與勞力賺錢。但我告訴你, 在這個世界上, 只有做壽險, 才能滿足你這一選擇。

　　壽險行業(yè)是一個老板的行業(yè)

　　一個人要么當老板, 要么當雇工, 大家都喜歡當老板?？墒? 當老板是有條件的, 不僅要有資金, 還要有經(jīng)驗, 有了資金和經(jīng)驗還要看準時機, 時機不對, 做上了夕陽行業(yè), 轉(zhuǎn)產(chǎn)都來不及, 哪來的錢賺?

　　而壽險行業(yè), 不需要本錢投資, 沒有經(jīng)驗, 公司專門有人會教你。壽險行業(yè)永遠是朝陽行業(yè), 只要醫(yī)院不關門, 壽險生意就不會停止, 因此, 這個行業(yè)不存在時機不時機的問題。再加上, 壽險是嘴皮生意, 只要嘴巴一開, 就是開門做生意; 嘴巴一閉, 就是關門收攤。你走到哪兒, 生意做到哪兒; 你走到哪兒, 老板就做到哪兒。你不可否認做壽險就是在做老板。

　　另外, 你自己是自己的主人, 你就是老板。在壽險公司里, 你的業(yè)務主管都不夠格做你的老板, 因為他們不能規(guī)定你的收入, 安排你的工作時間與工作日程, 無權決定辭退你, 你只對客戶負責, 如果說有誰是你的老板的話, 只有客戶才是你的“ 老板”。

　　有什么行業(yè)可以和壽險行業(yè)相比

　　當你一旦加入壽險公司, 你不妨花3 個月時間留心以下幾個問題:有什么行業(yè)能夠讓你一個月收入上萬甚至更高, 而不需承擔什么風險?

　　有什么行業(yè)能讓你成功的速度更快? 朋友3 年甚至5 年所拿的薪水, 你用1 年時間即可獲得?

　　有什么行業(yè)能在你工作能力提升時, 收入與報酬也馬上增加, 而不需看別人臉色與脾氣?

　　有什么行業(yè)能夠讓你在不久的將來領導5 人、1 0人甚至上百人, 受到人的尊敬?

　　有什么行業(yè)能夠讓你迅速拓展人際面, 建立社會地位?

　　有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意志和計劃工作,而不需聽別人指手畫腳?

　　有什么行業(yè)能夠讓你不需具備老板條件, 就能做老板的事呢?

　　有什么行業(yè)能夠讓你很清楚地看到明年的成就? 后年的成就? 甚至更長時間的成就? 對自己的未來能夠如此清楚并且可以掌握呢?

　　以上問題, 只要你認真考慮, 你就會得出結論: 目前, 沒有什么行業(yè)可以和壽險行業(yè)相比。如果不信, 你拿3 個月的時間試試看。

　　做壽險可以賺錢

　　在傳統(tǒng)行業(yè)里, 你的收入往往是靠時間換來的, 你的薪水往往取決于你的學歷與工齡, 與你的能力關系不大。一個再有能力的大學生分配到一家企業(yè), 他的薪水恐怕會比一個普通工人的工資還低, 因為他太“ 嫩了點”。而壽險行業(yè), 沒人根據(jù)你的工作時間來設定你的收入, 一切憑能力。

　　在壽險行業(yè), 你經(jīng)過幾年的努力之后晉升為業(yè)務主管, 你的收入就十分可觀。其一是傭金, 即業(yè)績提成,是個人推銷保單的收入; 其二是續(xù)保傭金, 一張保單賣出去之后, 那么你第二年、第三年甚至更長時間還有續(xù)收傭金; 其三是主管津貼, 業(yè)務主管帶領團隊, 對團隊的發(fā)展付出了心血, 壽險公司都會從你團隊業(yè)績中抽取一定比例給你獎勵, 這就是你的主管津貼。

　　在壽險行業(yè)里, 個人收入上不封頂, 沒有人能扣你半分錢, 你的收入每月直接匯入你的賬號, 別說別人扣你的, 就是看的機會都沒有。在傳統(tǒng)行業(yè)里, 你為公司做出了貢獻, 單位的效益好, 全體職工發(fā)獎金, 還要分等級, 你的獎金不一定比他人高, 最多另外給你一個小紅包安慰安慰, 難道不是嗎? 而在壽險公司, 你業(yè)績越大, 傭金越多; 你貢獻越大, 獎金越高。誰也不能控制你, 只有你自己控制自己。

　　做壽險沒有風險

　　其它行業(yè), 還得冒風險, 搞不好血本無歸。世界上沒有穩(wěn)賺不賠的生意, 任何生意都要冒風險。

　　壽險公司最沒有風險, 否則還叫什么“ 壽險公司”?

　　作為一個壽險員, 你不用擔心投資失敗, 不用擔心虧本, 退一步講, 你一分錢沒賺到, 你也沒有什么損失。

　　你要做的就是踏踏實實地拜訪、說明、簽約而已, 只要你積極地開拓市場, 你還可以形成自己的事業(yè)。

　　你更不用擔心壽險公司會倒閉。中國到目前為止還沒有一家壽險公司倒閉, 即使將來會有, 但只要你有代理人資格證, 到哪里都可以從事這一行業(yè)。再說, 做壽險不用拿出半分錢, 你可以邊做邊賺, 即使有少量的投資, 也不過是投在自己的衣、食、住、行上, 不像傳統(tǒng)生意賺到錢投到機器設備上, 一旦遇到生意不景氣, 就變成廢鐵一堆。

　　要說做壽險有風險的話, 那么這個風險就是, 當你投入大量的時間和精力后, 它不能保證你掙很多錢。要掙錢, 靠自己。它不保證你掙錢, 但保證給你一個掙錢的機會; 它不保證你成功, 但保證給你一個成功的可能。 

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