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　　人壽保險為壽險員提供哪些機會

　　a . 賺錢的機會。這是最直接而明顯的機會, 雖然其它推銷工作也可獲取收入, 但其它行業(yè)每銷售一件商品, 只有一次報酬。而壽險銷售則不同, 當你賣出一張保單后, 你可以得到數年的服務報酬, 這就使得壽險行銷人員不僅可以獲得直接收入, 而且可以獲得穩(wěn)定增長的收入。

　　b . 擴大人際關系的機會。從事壽險行銷工作, 每一個壽險員每天都會接觸到各行各業(yè)的、形形色色的人, 經過日積月累, 你的人際關系網會越來越大, 這是一筆寶貴的財富。日本的原一平先生去世后, 他的家人看重的并不是他留下的億萬家產, 而是他留下的幾箱客戶名單。

　　c . 自我經營的機會。在壽險公司, 各個層次的壽險員都有機會參加公司組織的各種各樣的培訓, 這是其它行業(yè)里難得的福利, 因為教育是最大的福利。當然,你要成為什么樣的人, 完全取決于自己。你的心胸有多寬, 你的事業(yè)就有多大; 你的目標有多大, 你的事業(yè)就有多大; 你能看多遠, 你就可以走多遠。

　　d . 服務社會的機會。從事壽險行銷工作, 把保障送到千家萬戶, 用我們的知識和服務造福于社會, 利人利己, 是每一位壽險員的應盡職責。作為一名壽險員,每天都在推銷一份保障, 每天都在盡一份責任, 每天都在播撒一片愛心, 使得這個社會更加美好, 使得這個人間充滿快樂。

　　怎樣理解壽險員的工作

　　這個世界真有意思, 如果你做一點好事, 比如修橋補路, 救人捐錢, 這個世界上的人就會對你大加贊賞,尊敬有加。壽險員每天頂著太陽、淋著雨, 餓著肚子拜訪很多家庭, 告訴這些父母, 要正視人生中的風險, 規(guī)劃自己的生老病死, 保障妻兒老少的生活。當某個家庭發(fā)生了意外, 壽險員主動代替他們照顧家庭, 給予經濟上的援助。但是, 所有這些并沒有得到人們的理解和尊重, 相反, 還譏笑、嘲諷他們, 真是世道不公啊。

　　其實, 任何一名壽險員, 如果沒有愛心, 沒有包容, 沒有任勞任怨, 是不會做壽險工作的。因為賣出一張保單后, 必須付出他幾年或幾十年甚至一輩子的關心。如果沒有一份愛心, 就不可能在遭受這么多拒絕之后默默耕耘; 如果沒有責任心, 就不可能將這些家庭的擔子扛在自己肩上; 如果沒有包容心, 就不能容忍各種冷嘲熱諷。因此, 壽險工作是偉大的工作, 壽險員是值得我們尊重的。

　　為什么有那么多人拒絕壽險

　　首先, 因為壽險要解決的問題, 不是人們眼前的問題, 發(fā)生意外或身故時需要的錢, 退休后所需要的錢,似乎都很遙遠。除非你能讓客戶醒悟到, 他現在就需要開始預備這些錢, 否則沒有人會想主動買壽險。

　　其次, 我們推銷壽險, 違反了客戶購買的習性。一般我們買東西是只要付了錢, 馬上就可以享受這臺電視機、那臺電冰箱, 甚至可以先享受后采用分期付款。但是, 壽險這商品是現在就要付款, 一直到“ 只有天知道” 的時候才享受。說穿了, 沒有人愿意當場拿出一筆錢來。再加上人們的生老病死的時間, 購買者不會馬上享受到壽險商品的好處。但是其它商品卻可以, 將空調搬回家就可以調節(jié)室內的溫度, 穿上衣服就可以保暖。

　　因此, 雖然人們都需要人壽保險, 但自發(fā)購買的意愿很低。他們會因家中“ 無米下鍋” 而四處找“ 米”, 但卻不會因自己沒有人壽保險而到處買壽險。但是, 如果是公司出錢購買團體保險, 我敢說他一定不會拒絕。

　　人壽保險是一種無形商品, 它是一種保障, 看不見摸不著, 既沒有色香味, 又沒有形狀和溫度, 不易被感官直接感受到。本身無法吸引客戶的興趣, 不能誘發(fā)客戶自己前來購買, 因此, 壽險員推銷壽險必然遭到一些人的拒絕。

　　為什么說壽險是特殊用途的錢

　　人的一生有三大困惑, 而這三大困惑均可通過人壽保險來解決: ① 死得太早, 可以通過保障型壽險得到解決; ② 活得太久, 可以通過養(yǎng)老型壽險得到解決; ③ 中途波折, 可以通過收入型壽險得到解決。

　　人壽保險是以小博大, 以小錢換大錢。其它投資,是投入一塊錢回報幾分錢, 而人壽保險投入幾分錢, 卻在你遇到困難時, 可以拿回一塊錢。其它的投資, 是將本金吞掉只退回利息, 而人壽保險只收利息, 但在你需要幫助時將本金退還給你。

　　人壽保險是特殊用途的錢, 其特殊性表現在: 能保證客戶的孩子不因經濟問題而停止學業(yè), 或改變已擁有的美好生活; 能使客戶的企業(yè)經營得以持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去, 甚至使業(yè)務范圍更加寬廣, 規(guī)模更大; 能使客戶遺留下的孤兒寡母不會生活太困難; 能使客戶在喪失生活能力時, 替客戶償還債務, 使其家人的生活像往常一樣, 不致發(fā)生大的逆轉; 能使客戶因年歲增大而喪失賺錢能力時, 依然過著像從前一樣獨立而舒適的生活。

　　人壽保險有哪些作用

　　a . 壽險是一種家庭的保障。人壽保險是一種從根本上獲得家庭保障的手段。它是一種“ 我為人人, 人人為我” 的風險共擔機制。它將單個家庭的風險分散到整個社會, 集合了整個社會的力量, 其代價不過是為數不多的保險費, 而這個家庭所獲得的保障要遠遠超過這個保險費。

　　b . 壽險是個人與社會的紐帶。作為社會的一分子,離不開社會的幫助與支持。人壽保險就起到了個人與社會之間紐帶作用。生活在現代社會里, 沒有壽險就像一個飛行員沒有降落傘, 一艘遠航的輪船沒有救生艇一樣可怕。

　　c . 壽險是一種理財之道。投資壽險, 是將一個家庭在未來可能產生大額的不確定的費用支出, 轉換成眼前小額的支出, 這樣使有限的家庭收入不至于突然遭到意外的重大損失。同時, 即使不發(fā)生意外事件, 支出的保費也會隨時間的推移而保值、增值。

　　d . 壽險是一種有效儲蓄。在銀行里儲蓄, 今天存進去明天取出來, 在錢不多的情況下, 很難存夠一筆數額可觀的錢。而人壽保險可以避免銀行儲蓄的不足, 它至少在經濟利益上不允許投保人隨便中斷其投保行為。它相當于一種半強制性的儲蓄。

　　e . 壽險能減少社會隱患。我國幅員廣闊, 人口眾多, 自然災害也不少。同時, 隨著國有企業(yè)改革的深入, 一批職工下崗待業(yè), 生活失去依托, 也給社會安定帶來了隱患。如果每個人都參加人壽保險, 那么, 我們每一個小家庭就能得到保障, 形成一個穩(wěn)固的社會保障體系, 社會隱患就大為減少。

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