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為了順應(yīng)新保險(xiǎn)法的政策法律法規(guī)的要求，新華保險(xiǎn)推出尊享人生理財(cái)計(jì)劃，給消費(fèi)者帶來了全面的保障，分紅，保險(xiǎn)，保值，防通脹。

給客戶最大的“自主權(quán)”

保險(xiǎn)業(yè)歷時(shí)一年多的“調(diào)結(jié)構(gòu)”重任，在2009年取得了明顯成效，在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議定調(diào)明年要從“保增長”轉(zhuǎn)向“調(diào)結(jié)構(gòu)”的背景下，這場波及全行業(yè)的“轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役”，依然會(huì)在2010年成為主旋律――壽險(xiǎn)回歸保障本色。

但放眼市場，親歷資本市場巨幅震蕩的消費(fèi)者，潛在的理財(cái)需求已經(jīng)相對理性，然而基于對2010年普遍持有的通脹預(yù)期，理財(cái)需求卻愈益迫切。要順應(yīng)新《保險(xiǎn)法》的政策法規(guī)要求，又要順應(yīng)壽險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型需要，如何滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，成為各大保險(xiǎn)商在歲末年初之際通盤考慮的重點(diǎn)。

在分紅險(xiǎn)市場深耕細(xì)作逾十年的新華保險(xiǎn)，敏銳洞察到消費(fèi)者“防通脹、防風(fēng)險(xiǎn)、求穩(wěn)健”的消費(fèi)需求，歷經(jīng)一年的醞釀籌備后，即將于2010年1月1日在個(gè)險(xiǎn)渠道推出一款“給客戶最大自主權(quán)”的全新分紅險(xiǎn)――尊享人生年金保險(xiǎn)，其突出優(yōu)勢是在“保額分紅”的基礎(chǔ)上增加靈活自主的賬戶服務(wù)，為客戶設(shè)立累積生息金賬戶，并擁有靈活的可選責(zé)任和豐富的附加險(xiǎn)體系，供客戶自主規(guī)劃，這也成為新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道的嶄新面孔。

“我們希望為消費(fèi)者策略性地做好資金短、中、長期的合理配置，保證安全性、流動(dòng)性和收益性的大致平衡，這是應(yīng)對通貨膨脹和未來風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。”新華保險(xiǎn)相關(guān)人士稱，在穩(wěn)定回報(bào)的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者個(gè)性需求為導(dǎo)向，提供更高的資金流動(dòng)性，是個(gè)險(xiǎn)渠道新推這一規(guī)劃型、自主型、保障型創(chuàng)新產(chǎn)品的根本動(dòng)因。

“防通脹” ―― 尊享人生的增值功能

作為一款個(gè)人及家庭理財(cái)工具，”尊享人生“的最大特性首先是快速返還，即關(guān)愛年金、生存保險(xiǎn)金能夠雙重返還，其次為客戶設(shè)立了一個(gè)”全能理財(cái)金賬戶“，即所有快速返還的生存金、關(guān)愛年金、分紅收益、祝壽金等可直接進(jìn)入這一賬戶，月度復(fù)利累積生息，客戶能夠每年領(lǐng)取一次。

在返還內(nèi)容上，該產(chǎn)品具有生存保險(xiǎn)金返還功能，同時(shí)，特設(shè)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，在猶豫期結(jié)束次日和每年保單生效對應(yīng)日，公司會(huì)按照首次交納的基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的1%給付關(guān)愛年金，直至80周歲。

在返還形式上，客戶60周歲前，每兩年返還生存保險(xiǎn)金，即基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的9%；60周歲-80周歲期間，每年度返還基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的9%；在80周歲合同期滿時(shí)，一次性領(lǐng)取終了紅利；快速見利的同時(shí)，可以享受由保額分紅機(jī)制帶來的返還金額的持續(xù)增加。

該產(chǎn)品的最大創(chuàng)新點(diǎn)在于設(shè)立了“累積生息金賬戶”，實(shí)現(xiàn)了資金的“二次增值”：關(guān)愛年金、生存保險(xiǎn)金、分紅收益、祝壽金全部可直接進(jìn)入該賬戶，按日計(jì)息、月復(fù)利進(jìn)行累積，可按需領(lǐng)取。而“隨時(shí)追加投資”的突破，便于客戶隨時(shí)將閑置資金納入理財(cái)計(jì)劃，如有需要，也可提前領(lǐng)取進(jìn)入“金賬戶”。

“和以往不同的是，該賬戶可供客戶靈活支取，通過月度結(jié)算、復(fù)利增值實(shí)現(xiàn)了累積生息，如有子女教育或其他需求，客戶可以隨時(shí)從賬戶中支取現(xiàn)金，未領(lǐng)取部分仍然留在賬戶中享受復(fù)利增值。該產(chǎn)品采取了保額分紅、累積生息賬戶的雙重增值方式，是對傳統(tǒng)分紅險(xiǎn)的重大突破?！毙氯A保險(xiǎn)產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人稱，客戶資金在第一次分紅增值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了“二次增值”，猶如“聚寶盆”一般集合了零散資金，按月復(fù)利累積增值的方式，加大了資金的增值“動(dòng)力”，提高了資金的增值“速度”，這是對傳統(tǒng)分紅險(xiǎn)的巨大革新。

顯然，“尊享人生”的推出，成為新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道一款集穩(wěn)健理財(cái)、快速返還、靈活領(lǐng)取于一體的創(chuàng)新型個(gè)人理財(cái)新平臺。在危機(jī)肆虐的2008年，新華分紅水平與投資狀況良好的2007年基本持平，這一穩(wěn)健的分紅業(yè)績，是新華保險(xiǎn)長期推行“保額分紅”模式的成果，正所謂“十年磨一劍”，“尊享人生”的推出，也成為新華保險(xiǎn)十年來運(yùn)營“保額分紅”模式的成熟積淀。

“自主權(quán)” ――隨時(shí)追加的“可選責(zé)任”

為迎合消費(fèi)者日趨多樣、多變的理財(cái)需求，保險(xiǎn)產(chǎn)品正在從儲(chǔ)蓄替代型走向人生規(guī)劃型，新華保險(xiǎn)此次個(gè)險(xiǎn)渠道新產(chǎn)品的一項(xiàng)重要變革，即是賦予客戶極大的自主權(quán)。

“尊享人生”為客戶提供了“可選責(zé)任”，即在資金充裕的情況下，客戶可隨時(shí)追加資金額度，以獲得較為自由的長期投資機(jī)會(huì)，享受安全回報(bào)。

而“自主權(quán)”的另一重含義，體現(xiàn)為客戶對保障功能的無限需求。據(jù)介紹，新華保險(xiǎn)為該產(chǎn)品配備了豐富的附加險(xiǎn)體系，包括重疾、意外、醫(yī)療、住院補(bǔ)貼等在內(nèi)，多達(dá)八款附加險(xiǎn)，以便客戶自主選擇，實(shí)現(xiàn)了保單自動(dòng)規(guī)劃與客戶自主規(guī)劃的完美結(jié)合。

“靈活領(lǐng)取返還收益，尤其在55周歲之前可隨時(shí)追加投資，到60周歲即可一次性領(lǐng)取作為祝壽金，還可提前變現(xiàn)，進(jìn)入累積生息賬戶，如此靈活的設(shè)計(jì)，規(guī)避了傳統(tǒng)分紅險(xiǎn)靈活性較差的劣勢?！毙氯A保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)人士介紹稱，此設(shè)計(jì)將滿足不同地域、不同客戶群的個(gè)性化需求，不僅是全面保障的良好選擇，也是資產(chǎn)投資增值的良好渠道，更是大額長期儲(chǔ)蓄的好賬戶和小額閑置資金的好去處，滿足了客戶的多重需求。

保障性――“保額分紅”的避險(xiǎn)優(yōu)勢

作為新華保險(xiǎn)固定的領(lǐng)域，“保額分紅”模式，不但在各年度將可分配盈余的70%以“年度紅利”形式分配給保單持有人，還將各年度未分配盈余的70%，最終以“終了紅利”形式分配給保單持有人，這一特有的平滑功能，使客戶在不同的經(jīng)濟(jì)周期都將獲得相對平穩(wěn)的回報(bào)――這體現(xiàn)為愈益升高的保障程度。

“保障的全面性，正是體現(xiàn)在獨(dú)立于主險(xiǎn)之外的保障套餐，涵蓋了身故、全殘、重疾、意外、住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼等各環(huán)節(jié)，客戶可以根據(jù)自身需要和已有保障自由挑選，”該人士稱。

此外，“尊享人生”還具有保費(fèi)豁免的獨(dú)特設(shè)計(jì)，即在交費(fèi)期內(nèi)，投保人萬一因意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，可豁免續(xù)期保費(fèi)，被保險(xiǎn)人繼續(xù)享受保單利益。

自2001年率先推出以“保障性”為首先考慮因素的“保額分紅”機(jī)制以來，新華保險(xiǎn)堅(jiān)守核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，遵循長期價(jià)值成長路線，十個(gè)年頭的耕耘成果已經(jīng)獲得市場檢驗(yàn)：截至2009年三季度，該公司實(shí)現(xiàn)總規(guī)模保費(fèi)491.05億元，同比增長10%，市場份額上升至7.86%，核心業(yè)務(wù)保費(fèi)收入達(dá)到295.46億元，同比增長85%。其中，個(gè)人業(yè)務(wù)新契約期繳累計(jì)增速達(dá)48%，銀代新契約期繳同比增幅達(dá)到132%，均保持在較高增長水平。這種在2009年持續(xù)9個(gè)月的高增長態(tài)勢，在國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速減緩的大背景下，表現(xiàn)尤為突出。

由此，新華保險(xiǎn)也成為市場上保額分紅機(jī)制積淀最久、保額分紅文化積淀最多、保額分紅產(chǎn)品線最豐富的保險(xiǎn)企業(yè)，并建立與保額分紅機(jī)制緊密匹配的信息、財(cái)務(wù)、投資、客服等后援服務(wù)平臺，成為保額分紅市場的領(lǐng)軍企業(yè)。

“未來三年，新華保險(xiǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入市場前三的戰(zhàn)略目標(biāo)?！毙氯A保險(xiǎn)相關(guān)人士介紹稱。

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