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　　請問每一天我們要修煉幾次？

    每個小時修煉一次。這三句話都在獎勵你，當你獎勵的時候都要把這三句話快速地背誦，每一個小時修煉一次，這是銷售行業(yè)的心法。有了心法方法就很自然。當我們處在這種狀態(tài)中才能真正地完成銷售。

　　當你淋漓盡致地發(fā)揮你的本質，你才能遵守從事任何事業(yè)的三大原則：做你最充滿熱情的，做你最能輕易達至頂尖水準的，做你最能產(chǎn)品最大經(jīng)濟效益的。

　　業(yè)務員如想成功最重要的信念是什么？

　　每天興高采烈地去面對挑戰(zhàn)。如何興高采烈地面對挑戰(zhàn)？成功的時候20位準客戶讓你成交了定單，請問大家你幸運嗎？非常地幸運，既然幸運，請每一個人舉高你的右手，將來成交保單，拍拍自己的肩膀說：我福星高照，我福星高照，我福星高照。

　　面對失敗我們也無所謂，我們到對方的辦公室，到對方的家里我們也得到了鍛煉對嗎？得到鍛煉身體就健康對嗎？當失敗的時候拿出你的右手說：我身體健康，我身體健康，我身體健康。

　　所以我們的行業(yè)不是福星高照就是身體健康。我們的行業(yè)偉大不偉大？偉大。傷傷心心也要罵，開開心心也要罵，倒不如開心地罵。從今天開始假如郭總、李總、顧總遇到你問你今天好嗎？告訴他不是福星高照就是身體健康，明白嗎？每天興高采烈地面對失敗，你連失敗都不怕還怕什么？

　　假如你們每天興高采烈地面對銷售的挑戰(zhàn)，你一定會創(chuàng)造非凡的成就。

　　在銷售的過程你必須注重什么、放下什么？

　　人生是一個什么過程？人生是一個成長的過程。

　　什么叫做成長？朝哪方向成長？

　　成長的定義就是不斷地成為更有智慧、更有愛心、更有創(chuàng)造力量的人。

　　所以在銷售的過程，你必須注重成長，放下成?。?/p>

　　我們的經(jīng)典實例，最后的結果頂多是另外一個零，反正是零，你怕什么？零和零之間最大的收獲就是我們的成長，成為更有智慧、更有愛心、更有創(chuàng)造力量的人。

　　只要我們不斷地成長，成為更有智慧、更有愛心、更有創(chuàng)造力量的人，我們肯定會塑造非凡的銷售能力。

　　銷售的重點不是推銷你的服務和產(chǎn)品，而是什么？

　　很多人誤以為銷售的重點是推銷我們的服務和產(chǎn)品，不是，而是創(chuàng)造別人對我們的需求。很多業(yè)務員別人見你一次之后就不想再見你了。一旦我們能夠創(chuàng)造別人對我們的需求，見面之后他忘不了你。

　　人類是充滿需求的，什么是人類的六大需求？

　　人類的六大需求是：第一安全感，所以在銷售的過程中一定要給他安全感。第二需要刺激感，刺激他的思維，提高他的思想存儲。第三被愛感、第四重要感、第五貢獻感、第六成長感。這是銷售的心法，在銷售的過程中要故意、刻意、有意、留意地滿足對方的安全，刺激對方的心，讓對方感受我們對他的貢獻，你協(xié)助他成長了。當然也讓對方感受你的愛。

　　人類采取行動的動力都是為了滿足這六大需求，包括殺人放火！

　　你越能滿足準客戶的六大需求，他對你的需求就越大。所以讓對方安全、讓對方被愛，讓對方感覺到重要。把關系放在第二也是一樣讓對方感覺安全，讓對方感覺重要。協(xié)助對方解決問題，創(chuàng)造他最想要的結果，滿足他的親近感，滿足他的貢獻感和成長感。這就是為什么要把愛放在第一，把關系放在第二。專注為對方解決問題，他的六大需求都被關注，這是銷售的心法，銷售變得很容易。想了解更多保險知識也可以多關注保險新聞。

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