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　　如何為成功人士發(fā)揮壽險(xiǎn)最偉大的功能？對一位成功人士甚至一位普通人士來說，壽險(xiǎn)最偉大的功能就是拿走準(zhǔn)客戶本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險(xiǎn)。讓我給你兩個(gè)快速有效的成交保單的方法，尤其是成交大保單的方法好嗎？

　　請問曹經(jīng)理有沒有在這里？如果再的話請站起來。今天早上他來到現(xiàn)場打了一個(gè)招呼。這兩個(gè)方法是我在2008年我聽到他的演講給我?guī)淼膯l(fā)。這兩個(gè)展現(xiàn)的方式很好，不管曹經(jīng)理現(xiàn)在在哪里，讓我們給他熱烈的掌聲好不好？

　　面對準(zhǔn)客戶的時(shí)候以下的方法是一個(gè)建議的開始。準(zhǔn)客戶先生/女士，我想請教你一個(gè)簡單的問題，假如你的回答完整我就不必要多說，假如你的回答有需要提升的部分請你仔細(xì)聽聽我給你的一些肯定對你十分有價(jià)值和利益的建議好嗎？

　　好。

　　假如我能證明我給你的建議對你不但有價(jià)值并且很有利益，請你承諾馬上采取行動，好嗎？

　　好。（在這里得到對方的承諾非常重要。我們的理念是非常有價(jià)值的，所以我們要求對方承諾，證明我給你的建議對你不但有價(jià)值而且有利益。請你承諾馬上采取行動好嗎？只要對方一承諾：好，你只要證明我們的理念很有價(jià)值，對方必須馬上采取行動。）準(zhǔn)客戶先生/女士，請你告訴我，你對財(cái)務(wù)規(guī)劃和人壽保險(xiǎn)的看法和安排是什么？為什么？

　　我們經(jīng)過專業(yè)的壽險(xiǎn)培訓(xùn)如果要回答這個(gè)問題也很不容易，何況是一般的老百姓。他們回答完畢之后我們對他說：準(zhǔn)客戶先生/女士，壽險(xiǎn)最偉大的功能就是拿走你本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險(xiǎn)，讓我給您兩個(gè)例子。

　　例一：

　　在重大疾病方面你有本身發(fā)承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險(xiǎn)。

　　你在開玩笑，我的銀行里有幾千萬，難道不夠嗎？

　　當(dāng)一個(gè)人得了重大疾病之后，他只有三個(gè)選擇。

　　哪三個(gè)選擇？

　　第一個(gè)選擇，為了錢讓身體受苦。

　　什么意思？得了重大疾病之后你知道醫(yī)不好，為了節(jié)省錢你寧可讓身體受苦。這是第一個(gè)你無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二個(gè)選擇，為了身體讓錢沒價(jià)值。

　　什么意思？太痛苦了，身體受不了，明知醫(yī)不好，為了身體還是醫(yī)，結(jié)果讓錢沒價(jià)值。

　　第三個(gè)選擇，活得開開心心，好像根本沒病一樣。

　　錢該怎么花就怎么花，人該怎么開心就怎么開心，日子該怎么過就怎么過，每天開開心心，活得就好象沒病一樣。

　　所以，當(dāng)人得了重大疾病他本身無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險(xiǎn)是：第一，為了錢讓身體受苦。第二，為了身體讓錢沒價(jià)值。第三，好像沒病一樣，錢該怎么花就怎么花，日子該怎么過就怎么過，每天開開心心，身體反而更健康。

　　假如你的選擇是第一或第二的話，那你無法承擔(dān)也無法消除的風(fēng)險(xiǎn)是：也許要為了錢讓身體受苦，為了身體讓錢沒價(jià)值。假如你的選擇是第三的話，我能馬上協(xié)助你拿走你本身無法承擔(dān)也無法消除的重大疾病風(fēng)險(xiǎn)。將來不管身體有什么狀況，你都能活得開開心心，好像沒病一樣好嗎？

　　好吧。

　　我相信我給你的建議一旦很有價(jià)值，并且有意義，請你遵守承諾，馬上采取行動好嗎？

　　好吧。

　　我的建議是你明了地掌握，把這個(gè)技巧掌握好，6月30日之前，還有6個(gè)星期，每個(gè)星期用一次，最少能夠6次，這6次里面有很大的可能成交2個(gè)大保單，所謂的大保單也不算大，就是年繳保費(fèi)5萬，所以在6月30日之前完成30萬不是問題，問題是你是否愿意發(fā)揮你的智慧、你的愛心、你的愿力、你的行力。

　　真正的養(yǎng)老金有以下的四大特征：1、絕對安全。2、能定時(shí)拿到錢。3、活多久拿多久。4、保證你的子女永遠(yuǎn)對你孝順。

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