無(wú)憂(yōu)保早報(bào)：無(wú)憂(yōu)保隸屬杭州今元嘉和人力資源有限公司，是業(yè)界權(quán)威的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)，為個(gè)體用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的社保和公積金在線繳納服務(wù)，全面開(kāi)啟中國(guó)個(gè)體社保自由繳時(shí)代。

　　我1979年大學(xué)畢業(yè)，1980年在馬來(lái)西亞一個(gè)小地方的農(nóng)業(yè)銀行工作，是高中學(xué)歷，當(dāng)時(shí)鄧德水先生就想招募我，我很抗拒他，但他每一年都沒(méi)放棄，定期地來(lái)找我，不管我對(duì)他的態(tài)度如何。1986年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)在一家房地產(chǎn)公司做經(jīng)理，鄧德水有一天又摸上門(mén)來(lái)，他一進(jìn)來(lái)到我的辦公室，就伸出手：了不起，年輕有為。過(guò)去在銀行是高級(jí)職員，現(xiàn)在已經(jīng)是一家大房地產(chǎn)公司的經(jīng)理，了不起！他向我握手，我沒(méi)有理他。然后他問(wèn)我：你現(xiàn)今的收入如何？記得那是在1986年，我說(shuō)人民幣大約20多萬(wàn)，不包括公司給我的汽車(chē)、不包括公司給我的房產(chǎn)。我問(wèn)了一句不該問(wèn)的話：你呢？這位老人家有備而來(lái)，他拿出三張支票給我看，加也是20多萬(wàn)，我說(shuō)你也不錯(cuò)，年收入也有20多萬(wàn)。他說(shuō)不是，這是我上月的收入。我說(shuō)：請(qǐng)坐。

　　鄧德水先生如何招募我的呢？當(dāng)時(shí)我是做房地產(chǎn)生意的，他拿一張白紙?jiān)谥虚g劃一條線，他說(shuō)人和房地產(chǎn)是一樣的，需要很多的基礎(chǔ)。你的學(xué)識(shí)是你的基礎(chǔ)，你是大學(xué)生，我不是。你的能力是你的基礎(chǔ)，你很有能力。你的社交是你的基礎(chǔ)。你的經(jīng)驗(yàn)是你的基礎(chǔ)，你有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)你的基礎(chǔ)那么好，假如你有意愿的話你可以建立一座10層樓的高樓大廈。他說(shuō)，我不明白，為什么你心甘情愿地住在一間小小的屋子里？我賺一個(gè)月你要賺一年，我賺三年你要賺三個(gè)一年，要賺一輩子，對(duì)你公平嗎？我說(shuō)很不公平。然后我問(wèn)了一句不該問(wèn)的話：我該怎么做呢？

　　鄧德水先生問(wèn)了我四個(gè)問(wèn)題：

　　第一個(gè)問(wèn)題是：你是否有膽識(shí)創(chuàng)業(yè)？人壽保險(xiǎn)不是份工作那么簡(jiǎn)單，而是一番事業(yè)。我說(shuō)我有。

　　第二個(gè)問(wèn)題：你愿意學(xué)習(xí)嗎？我說(shuō)當(dāng)然。

　　第三個(gè)問(wèn)題：你愿意學(xué)以致用嗎？他說(shuō)很多大學(xué)生，學(xué)了之后不愿意采取行動(dòng)，不愿意學(xué)以致用你愿意嗎？我說(shuō)肯定。

　　第四個(gè)問(wèn)題，你愿意面對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的挑戰(zhàn)嗎？我問(wèn)什么意思？他說(shuō)20個(gè)陌生拜訪只有一個(gè)人說(shuō)Yes，你能夠每天面對(duì)那么多No而堅(jiān)持下去嗎？我說(shuō)愿意。

　　此話當(dāng)真？我說(shuō)真的。馬上成交，請(qǐng)你馬上放下一切，全職地投入，專(zhuān)業(yè)地從事保險(xiǎn)事業(yè)。當(dāng)時(shí)我全身直冒冷汗，為什么？1986年我的第一個(gè)兒子剛剛出生，公司雖然有給我房子，但我也買(mǎi)了兩套房子，有貸款。公司雖然給我車(chē)，但我也買(mǎi)了汽車(chē)，有貸款。我不可能承受沒(méi)有固定收入的生活，但我終于想通了，想通了什么？人生機(jī)遇難求，我遇到了一位有愛(ài)心、有能力的上司，他已證明了一切，我還需要什么？他花了6年的時(shí)間很有耐心、很有愛(ài)心地招募我，而且他的年收入是我年收入的12倍，他證明了他的能力，我還等什么？

　　切記：想要輕易有效地招募的話，你本身必須先成為一位有愛(ài)心、有能力的領(lǐng)袖。所以拿到講義之后練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)，然后走入市場(chǎng)，創(chuàng)造、創(chuàng)造、再創(chuàng)造，讓自己成為一位非常有能力的人，然后擴(kuò)張我們的心量，成為很有愛(ài)心的人。

　　那么，一旦你找到一個(gè)素質(zhì)高的人問(wèn)他這四個(gè)問(wèn)題：

　　1、逆否有膽識(shí)創(chuàng)業(yè)？

　　2、你是否愿意學(xué)習(xí)？

　　3、你愿意學(xué)以致用嗎？

　　4、你愿意面對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的挑戰(zhàn)嗎？

　　一旦你得到四個(gè)肯定答案的時(shí)候馬上采取行動(dòng)，充滿(mǎn)信心地邀請(qǐng)對(duì)方，請(qǐng)你馬上放下一切，專(zhuān)職的投入，專(zhuān)一地從事保險(xiǎn)事業(yè)！

　　親愛(ài)的朋友們，我很有自信地告訴大家，今天的培訓(xùn)只要你愿意練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)；創(chuàng)造、創(chuàng)造、再創(chuàng)造，你會(huì)進(jìn)入非凡的銷(xiāo)售境界，很快你的年收入會(huì)很高，那時(shí)候別忘了一張椅子，一臺(tái)電腦站在這里。別忘了鄧德水先生招募我的方式。假如你目前沒(méi)有足夠的個(gè)人收入去吸引別人，你可以考慮借用別人的。我記得當(dāng)我開(kāi)始招募的時(shí)候我借用鄧德水先生的收入，然后問(wèn)別人，一個(gè)初中二年級(jí)學(xué)歷的人在保險(xiǎn)行業(yè)做幾年收入是多少？當(dāng)他們看到鄧德水先生的收入時(shí)大吃一驚。然后我就問(wèn)以上的4個(gè)問(wèn)題，假如他愿意的話，就充滿(mǎn)信心地要求對(duì)方，放下一切，全職地投入，專(zhuān)一地從事保險(xiǎn)事業(yè)。記住，摸索困難、模仿容易。只要你愿意模仿我上司的方法我保證你能輕易地招募到人。

　　祝福你：

　　1、明白如何修煉自己，讓自己真正從內(nèi)心深處認(rèn)同壽險(xiǎn)的意義和功能。

　　2、掌握如何進(jìn)入“空”的境界和準(zhǔn)客戶(hù)合一，創(chuàng)造你最想要的價(jià)值。

　　3、輕易地發(fā)揮壽險(xiǎn)的真諦：讓客戶(hù)與自己感受價(jià)值，克服常見(jiàn)的反對(duì)問(wèn)題，創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)。

　　4、擴(kuò)大自己的想法，強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)的真諦。

　　5、輕易有效地完成你的目標(biāo)。

　　借用大家的雙手，謝謝貴公司的領(lǐng)導(dǎo)層。謝謝李總、謝謝郭總，謝謝劉總，謝謝所有協(xié)助大家來(lái)到這里的另外的領(lǐng)導(dǎo)，謝謝所有的朋友，謝謝會(huì)場(chǎng)的工作人員，感恩的心，感謝有你。尤其是謝謝大家，也借助大家的雙手謝謝我的助理。記得離開(kāi)之前別忘了把這非常有價(jià)值的充值工具帶回家，感恩的心，感謝有你，謝謝大家！謝謝！

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