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被保險(xiǎn)人資料：30歲的王先生，從事廣告設(shè)計(jì)工作，月均收入3500元。[側(cè)重需求：重大疾病保險(xiǎn) 養(yǎng)老金 意外險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn)]

保障方案：

王先生是我多年的好友，北京人，一直沒有買保險(xiǎn)，他是家庭的唯一經(jīng)濟(jì)支柱，上有兩老，下有妻子和2個(gè)女兒，由于一直是自己做小生意也無社保。因?yàn)樽錾膺€經(jīng)常跑來跑去的，我非常擔(dān)心他，但也苦無辦法。在我做保險(xiǎn)之后，我用自己學(xué)來的全部知識(shí)幫他設(shè)計(jì)一份全面的家庭保障計(jì)劃，希望可以幫到他。

一、保障內(nèi)容：

首先，針對(duì)他的家庭責(zé)任，他需要五十萬元的保額（最好是一百萬元，但考慮到他的支付能力，只做了一半。）；

其次，考慮到他全家的醫(yī)療費(fèi)用的問題，本人除了十五萬元的重大疾病保障外，還有住院報(bào)銷額度在一萬元左右，家人每人在五千元左右（也是從支付能力方面考慮，先擁有最低的保障）；

最后，也要考慮到養(yǎng)老的問題，由于他平時(shí)沒有定期定量?jī)?chǔ)蓄的習(xí)慣，都是掙多少就花多少，這樣對(duì)他將來老時(shí)不利，所以我給他做了二十萬的養(yǎng)老金計(jì)劃。

為減少他現(xiàn)在的負(fù)擔(dān)，我把他的繳費(fèi)時(shí)間拉長(zhǎng)到六十歲，這樣他每個(gè)月只要存400元就可以支付上述的所有保障的同時(shí)，也存了一筆不小數(shù)目的養(yǎng)老金。    二、產(chǎn)品組合：

1、意外險(xiǎn)20萬元、定期險(xiǎn)10萬元；2、重大疾病15萬；3、意外門診+住院醫(yī)療+住院津貼+全家保綜合住院；4、理財(cái)養(yǎng)老險(xiǎn)20萬元。

三、特色分析：

1、家庭保障全面，以保障家庭經(jīng)濟(jì)支柱為主，也附帶了其他家庭成員的醫(yī)療保障；2、保費(fèi)不夠成負(fù)擔(dān)，每月400元的保費(fèi)對(duì)家庭開支沒有影響；3、在擁有保障的同時(shí)也兼顧養(yǎng)老金；4、雖然險(xiǎn)種較多，但手續(xù)簡(jiǎn)單，一張保單包含以上全部?jī)?nèi)容；5、在收入改善后，增加保障清晰明了。       在我詳細(xì)和他說明了上述計(jì)劃后，他二話沒說馬上簽了這份保單，能夠幫到他我真的非常開心。

我心得分享：

這份保障計(jì)劃的最精采部分是全家的疾病醫(yī)療組合。相對(duì)于疾病住院，意外、身故、重疾等的發(fā)生理賠的機(jī)率非常低；而疾病住院的理賠機(jī)率就相當(dāng)高了；這也是體現(xiàn)保險(xiǎn)代理人的經(jīng)驗(yàn)深淺之處。就拿這份保單來說，共申請(qǐng)且獲賠了八次之多，每次金額在2000——8000元之間不等，全部是疾病住院（王先生本人一次，小孩七次）。所以說這份計(jì)劃完全幫助了王先生解決了他的家庭醫(yī)療支出問題。

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