無(wú)憂(yōu)保早報(bào)：無(wú)憂(yōu)保隸屬杭州今元嘉和人力資源有限公司，是業(yè)界權(quán)威的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)，為個(gè)體用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的社保和公積金在線(xiàn)繳納服務(wù)，全面開(kāi)啟中國(guó)個(gè)體社保自由繳時(shí)代。

資本市場(chǎng)的持續(xù)動(dòng)蕩不穩(wěn)，讓收益穩(wěn)定且兼顧保障功能的分紅險(xiǎn)"火"了起來(lái)，各家保險(xiǎn)公司紛紛推出了自己的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品。作為分紅險(xiǎn)市場(chǎng)中"領(lǐng)軍者"的中國(guó)人壽，當(dāng)面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌進(jìn)時(shí)，如何才能保住自己的既有優(yōu)勢(shì)？

中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊超指出，公司要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析研究，不斷細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

在楊超看來(lái)，要善于用不同的辦法做同樣的事，用別人沒(méi)有想到的辦法解決老大難的事，這就是創(chuàng)新。

產(chǎn)品是創(chuàng)新的一個(gè)載體

近年來(lái)，中國(guó)人壽以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快了建立健全科學(xué)、高效、貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，推出的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品屢有亮點(diǎn)，因此受到了客戶(hù)的熱捧，贏得了市場(chǎng)，形成了投資者、公司、客戶(hù)三方共贏的持續(xù)發(fā)展局面。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力

雖然中國(guó)人壽已建立了比較豐富的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，但是近年來(lái)卻沒(méi)有因此固步自封，他們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳視角和靈動(dòng)反應(yīng)，把握變化，不斷提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。

以該公司2010年度推出的新款銀行保險(xiǎn)分紅產(chǎn)品--國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)(分紅型)為例，正是憑借著其與市場(chǎng)傳統(tǒng)型分紅產(chǎn)品相比所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，面市后迅速受到了市民的追捧。

創(chuàng)下了單日銷(xiāo)售額近千萬(wàn)的記錄，再次掀起銀保產(chǎn)品熱賣(mài)的風(fēng)潮。

省城理財(cái)專(zhuān)家表示，與以往分紅的產(chǎn)品相比，國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)不但投保范圍更大，而且保障力度更大。它具有以下四大特點(diǎn)：

1.因特定交通工具導(dǎo)致的意外身故，將獲三倍高額賠付。

在疾病身故及意外身故的保險(xiǎn)責(zé)任基礎(chǔ)上，國(guó)壽"鴻盈"還加入被保險(xiǎn)人乘坐火車(chē)、輪船、航班期間因意外傷害身故，可獲三倍基本保險(xiǎn)金額的條款。這對(duì)于廣大消費(fèi)者尤其是經(jīng)常出差的商務(wù)人士具有極為現(xiàn)實(shí)的意義。

2.交費(fèi)靈活，能滿(mǎn)足多樣化的客戶(hù)需求。

在交費(fèi)方式及保險(xiǎn)期間的選擇上，較以往產(chǎn)品有了更大的空間。鴻盈產(chǎn)品為客戶(hù)提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交費(fèi)方式，以及六年、十年、十五年三種保險(xiǎn)期間，供消費(fèi)者靈活選擇，能夠充分滿(mǎn)足消費(fèi)者在子女教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備等方面的需求。

3.投保年齡有所擴(kuò)展，增大了客戶(hù)的選擇范圍。

鴻盈產(chǎn)品的投保范圍設(shè)計(jì)為"三十日以上、七十周歲以下"，較以往分紅險(xiǎn)只保到六十周歲的投保范圍有了較大的擴(kuò)展，為中老年消費(fèi)者投資理財(cái)和建立保障提供了更多機(jī)會(huì)。

4.滿(mǎn)期即獲返還，理財(cái)收益穩(wěn)定。

保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)時(shí)，即可獲得總額為基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間(年數(shù))的滿(mǎn)期保險(xiǎn)金，保證資金安全的同時(shí)創(chuàng)造投資收益。

此外，該產(chǎn)品還可通過(guò)紅利分派，讓客戶(hù)分享到保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)資金的保值增值，并可以選擇現(xiàn)金和復(fù)利累積生息兩種方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)保單紅利的自由支配。

以客戶(hù)為導(dǎo)向滿(mǎn)足多元化理財(cái)需求

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，普通市民的投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)，而市場(chǎng)上諸如股票、基金、人民幣理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)等紛繁多樣的理財(cái)渠道，則帶給了人們多樣化的理財(cái)選擇。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)人壽果斷選擇了細(xì)分市場(chǎng)、提高產(chǎn)品的針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，從而使自己的產(chǎn)品脫穎而出，屢有精彩表現(xiàn)。

在中國(guó)人壽濟(jì)南市分公司，今年推出的福祿雙喜兩全保險(xiǎn)(分紅型)在省城面世以來(lái)，得到了泉城市民的喜愛(ài)與信任，短短五個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)量就已過(guò)億元！

在當(dāng)前市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的理財(cái)產(chǎn)品中，為什么中國(guó)人壽的"福祿雙喜"產(chǎn)品備受社會(huì)各界的廣泛關(guān)注？

公司推出的這款新產(chǎn)品，是基于"以客戶(hù)需求導(dǎo)向"市場(chǎng)戰(zhàn)略的考慮，以豐富完善產(chǎn)品體系、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)作為目標(biāo)。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品是國(guó)壽"分紅十年巨獻(xiàn)，史上返還最高"的一款分紅理財(cái)保險(xiǎn)。

該系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)人員則介紹說(shuō)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面上，他們始終堅(jiān)持"客戶(hù)至上、以人為本"，并在"福祿系列"的設(shè)計(jì)中得到了淋漓體現(xiàn)。

據(jù)介紹，"福祿雙喜"的一大亮點(diǎn)是，每滿(mǎn)兩年為被保險(xiǎn)人返還基本保額10%的生存保險(xiǎn)金，比目前熱銷(xiāo)的"金彩明天(A款)"每滿(mǎn)三年返還基本保額9%的生存金，返還頻率和返還比例有進(jìn)一步增加，對(duì)客戶(hù)的回饋更加豐厚。

據(jù)了解，"福祿雙喜"生存保險(xiǎn)金按基本保額10%的返還比例，是當(dāng)前主流分紅險(xiǎn)同類(lèi)產(chǎn)品中最高的。

在"福祿系列"的設(shè)計(jì)中，有一處細(xì)節(jié)體現(xiàn)出中國(guó)人壽產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的"人文關(guān)懷"精神：把被保險(xiǎn)人領(lǐng)取滿(mǎn)期保險(xiǎn)金的年齡設(shè)計(jì)為滿(mǎn)75周歲時(shí)。

從目前同類(lèi)產(chǎn)品的情況來(lái)看，被保險(xiǎn)人滿(mǎn)期保險(xiǎn)金的領(lǐng)取年齡大多數(shù)為80周歲或者終身。

中國(guó)人壽為什么把滿(mǎn)期保險(xiǎn)金領(lǐng)取年齡提前至75周歲呢？該系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)人員表示，公司研究國(guó)人的生命周期發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)人的平均壽命在70歲左右。

隨著醫(yī)療條件的改善和生活質(zhì)量的提高，未來(lái)二三十年，國(guó)人的壽命將延長(zhǎng)至78-80歲。"購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期人身險(xiǎn)產(chǎn)品，就是為了保障被保險(xiǎn)人在年老收入減少或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源時(shí)，能夠有一筆錢(qián)，安然地度過(guò)晚年。"

而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，"福祿系列"產(chǎn)品更加自由靈活。該系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)人員介紹說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，公司了解到很多客戶(hù)對(duì)重疾保障非常有需求。因此，又設(shè)計(jì)了"福祿雙喜提前給付重疾險(xiǎn)"和"國(guó)壽附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重疾險(xiǎn)(A款)"兩個(gè)附加險(xiǎn)，使整個(gè)產(chǎn)品的保障功能更加全面，其中的"提前給付"和"保費(fèi)豁免"功能，更加具有人性化。

"這一系列的設(shè)計(jì)，都是從客戶(hù)角度來(lái)保障客戶(hù)利益，這也是福祿系列產(chǎn)品與以往同類(lèi)產(chǎn)品不同的地方。"該公司負(fù)責(zé)人表示。

"福祿雙喜"的面市，將填補(bǔ)中國(guó)人壽在"兩年返還"上的空白，而且它與鴻鑫分紅、美滿(mǎn)一生等分紅保險(xiǎn)一道構(gòu)建起了中國(guó)人壽生存金返還"321"體系，十分符合老百姓的理財(cái)需求。

在人生不同階段，"福祿雙喜"兩全分紅保險(xiǎn)都能體現(xiàn)關(guān)懷備至，這是一款用一張保單就能為客戶(hù)帶來(lái)

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