無(wú)憂保早報(bào)：無(wú)憂保隸屬杭州今元嘉和人力資源有限公司，是業(yè)界權(quán)威的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)，為個(gè)體用戶提供專業(yè)的社保和公積金在線繳納服務(wù)，全面開(kāi)啟中國(guó)個(gè)體社保自由繳時(shí)代。

　　理念打通

　　我們已是多年的好朋友，你一直對(duì)于家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃很關(guān)注，也一直支持著我的工作，目前，我剛參加公司組織的家庭保險(xiǎn)需求診斷培訓(xùn)，這是一套非常科學(xué)的家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范工具，你是我最好的朋友，我最先給你介紹人一下，并給你做出科學(xué)合理的家庭保險(xiǎn)需求診斷收集資料：1、運(yùn)用讓愛(ài)沒(méi)有缺口彩頁(yè)

　　2、家庭保險(xiǎn)需求診斷建議書(shū)

　　找到需求

　　進(jìn)行財(cái)務(wù)安全缺口分析：

　　1、根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行財(cái)務(wù)安全缺口分析

　　2、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合彌補(bǔ)缺口一財(cái)務(wù)安全

　　3、缺口公式：總需求一已有資源

　　4、客戶接受程度不同，經(jīng)濟(jì)狀況不同，會(huì)對(duì)缺口分析提出不同意見(jiàn)。

　　5、排定優(yōu)先次序

　　6、調(diào)整保險(xiǎn)產(chǎn)品組合

　?。ㄍ瑫r(shí)讓客戶了解到缺口需要不斷彌補(bǔ)，家庭保險(xiǎn)需求診斷不是業(yè)務(wù)員給客戶設(shè)計(jì)的，而是科學(xué)的計(jì)算出來(lái)的）

　　論：今后業(yè)務(wù)員客戶談的是保額，而不是保費(fèi)

　　業(yè)：歐陽(yáng)先生：雖然您對(duì)保險(xiǎn)也有一定的了解，雖然您自己也有一些保障，包括社保提供的，但是我知道您其實(shí)心里是沒(méi)有底的，就如同您，站在一個(gè)湖邊，您就不知湖底一樣，因?yàn)楹軠啙?。我指出這個(gè)底就是您所期望的預(yù)期和您實(shí)際擁有的差距的的確定性，因?yàn)椋m然有一些保障，但你知道這些保障對(duì)你來(lái)說(shuō)是不是量身定做，是不是有一部足夠的量，而這個(gè)量的提供在過(guò)去是沒(méi)有人為您提供這個(gè)量，而這個(gè)量的提供在過(guò)去是設(shè)有人為您提從的，而家庭保險(xiǎn)需求診斷就是用非常科學(xué)的手段，為您提供這個(gè)量，讓您知道，您應(yīng)該擁有的東西是什么，還有哪些您不曾擁有，哪些雖然擁有、但沒(méi)有實(shí)在的意義，換句話說(shuō)：就是在您的財(cái)務(wù)安排上，能夠合理適度：人生的路上，沒(méi)有斷開(kāi)的缺口。

　　歐陽(yáng)先生，我知道您事業(yè)非常成功，對(duì)家庭理財(cái)方面也有許多自己的獨(dú)到見(jiàn)解。今天我要和您一起探討的是我們公司新近推出的家庭保險(xiǎn)需求診斷理念，換言之，就是一個(gè)人通過(guò)怎樣的一種方式才能使他在不管面臨什么樣的風(fēng)險(xiǎn)的情況下都能保證他和家庭的財(cái)務(wù)安全，從而使家庭免遭財(cái)務(wù)巨運(yùn)，不知您對(duì)此有什么想法。

　　其實(shí)，一個(gè)人的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃可以分為兩部分，一個(gè)是保值，一個(gè)是增值，而家庭保險(xiǎn)需求診斷解決的是保值的問(wèn)題，保的是生命的價(jià)值。中國(guó)有句古話留得青山在，不怕沒(méi)柴燒這是的青山就是一個(gè)人的身體、健康，只有把他的價(jià)值保障了，才會(huì)有后面源源不斷的柴資產(chǎn)的增值，您說(shuō)對(duì)嗎？家庭保險(xiǎn)需求診斷則可以幫你把這種需求進(jìn)行量化，所以我們業(yè)內(nèi)也把它稱做家庭保險(xiǎn)需求診斷。

　　親愛(ài)的客戶：

　　作為一個(gè)現(xiàn)代人，您憑借自身的努力和聰明才智打拼出了一方事業(yè)的天地，隨之而來(lái)的是您和諧美滿的家庭生活，這足以說(shuō)明您是一個(gè)睿智而有明確生活規(guī)劃的人，因此，您的這種優(yōu)秀品質(zhì)和個(gè)性也反應(yīng)在您對(duì)壽險(xiǎn)保單的擁有上，基于您手中擁有的保障，我以這么多年來(lái)好朋友的熱心和忠誠(chéng)，以及壽險(xiǎn)專業(yè)保險(xiǎn)需求診斷專家的負(fù)責(zé)角度，及時(shí)地把最專業(yè)的壽險(xiǎn)家庭保險(xiǎn)需求診斷推薦給您，這是它能夠幫助您準(zhǔn)確及時(shí)地根據(jù)現(xiàn)時(shí)的需要找出您的人身保障缺口，如您的保障足夠，非常恭喜您的真知酌兄，如還有缺口，則有必要補(bǔ)充，直至達(dá)到您現(xiàn)時(shí)的身價(jià)和保障所需。

　　首先向客戶表明自己在家庭保險(xiǎn)需求診斷方面的成功經(jīng)驗(yàn)，取得客戶的充分信任，然后展示”老牛與小牛畫(huà)冊(cè)，講解人生所需的財(cái)務(wù)問(wèn)題，核心是：保障財(cái)務(wù)安全是基礎(chǔ)，其次才總保值與增值，最后達(dá)到財(cái)務(wù)自由。

　　當(dāng)客戶對(duì)此有興趣后，取得客戶的詳盡的各項(xiàng)相關(guān)資訊，并按C=A-B的方式計(jì)算出客戶在壽險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)及養(yǎng)老三方面的缺口。

　　根據(jù)客問(wèn)填問(wèn)卷后的實(shí)際財(cái)務(wù)和所需保險(xiǎn)需要，分清人生不同階段的輕重緩急，按照公司現(xiàn)有的各類產(chǎn)品為客戶設(shè)計(jì)出一份保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，并促成這份保險(xiǎn)計(jì)劃的完成。

　　其間應(yīng)詳細(xì)地向客戶介紹客戶的所需保障減去客戶已有的資源就是客戶的保險(xiǎn)缺口，也就是財(cái)務(wù)安全的缺口。主要是理念第一，取得客戶的充分信任并取得真實(shí)的客戶資料；著重宣傳缺口的意義，喚醒客戶保險(xiǎn)意識(shí)，并按客戶的需求，促成保險(xiǎn)的推銷。

　　無(wú)憂保通過(guò)中國(guó)人社部認(rèn)證許可，擁有完善的資金監(jiān)管體系，并采用業(yè)界領(lǐng)先的SaaS模式+云計(jì)算加密技術(shù)，保障用戶信息安全。無(wú)憂保關(guān)心每個(gè)個(gè)體對(duì)安定美好生活的追求，基于微信端便捷操作，滿足個(gè)體社保繳納需要。