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　　保險最主要的功能是保障，購買保險要先買保障產(chǎn)品后買理財產(chǎn)品，分紅險雖然相對收入比較高，但是應(yīng)該擁有足夠保障之后再考慮分紅險。展業(yè)以來，遇到形形色色的客戶，但多數(shù)朋友都有一個共性，那就是喜歡分紅險。不管是從來沒有買過保險還是已經(jīng)手持有幾份保單的朋友都喜歡分紅險，第一想的不是保障而是收益。嚴格來講，我們家庭理財首先是進行風險管理，然后是一些確定性的支出，最后才是投資理財。而購買保險的順序也是從意外和醫(yī)療，然后是重疾及終身壽險，再次才是兒教及養(yǎng)老，最后才是分紅險。

　　這樣基本上是兩個穩(wěn)定的三角形，而實際上我們國人買保險卻很多是到著來的。試想一個倒立的金字塔能屹立千年嗎？真的有些玄乎。

　　保險，最基本的功能就是保障，對未來不確定的重大人生風險的一個預防和應(yīng)對。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，保險理財產(chǎn)品也越來越多，注重多元化投資的人們開始將資本投入到分紅保險中去了。

　　分紅保險一般都是由確定利益和紅利組成，確定利益比較可觀，而分紅是不確定的。但不管是確定利益還是分紅對風險管理都是比不上保障型產(chǎn)品的。所以投資者需要謹慎投保，當然經(jīng)濟比較寬裕的家庭投保分紅險還是非常不錯的一個選擇了。

　　然而我們很多的朋友連最基本的風險都沒有規(guī)避，就去冒然投保分紅險。結(jié)果往往是出現(xiàn)重大意外的時候保險起不到保障的作用，而接下來就是保險是騙人的。

　　這樣的事情已經(jīng)見怪不怪了，歸根到底還是我們在投保的時候沒有真正理清自己的需要，沒有購買真正合適自己的產(chǎn)品。

　　雖然分紅險的保費都比較高，相應(yīng)的收入也高，但我在展業(yè)過程中還是盡量告訴客戶先建立起基本的保障賬戶，將風險管理做好，再去投保分紅保，這樣保障加分紅兩不誤。

　　而對于那些繳納保費能力不強又想購買小份分紅險的客戶我真的擔憂，因為大家知道投資分紅險是投入越大回報越高，而投入少量的錢是沒有什么意義的。曾經(jīng)遇到一位朋友他說是6年前投保的XX公司XX分紅險，然后到X年后每年領(lǐng)取680元。

　　我不知道當初這位老兄是什么原因投保的，只是我覺得這個前頭的不值，因為他連基本的意外險都沒有，而這份分紅險基本在意外身故和大病方面沒有任何保障。

　　回想自己這段時間的一些見聞，真的不免為中國的壽險市場感到擔憂。為何大家一味的追求分紅險而去忽視基本保障呢！而且市場上有些代理人還在大肆宣揚說我們保證多少多少的分紅，有一點保險常識的人都知道紅利是不確定的。

　　這樣給客戶承諾，最終是害了誰呢！投保人遭殃，整個保險市場被攪渾，老百姓能不說保險是騙人的嗎？

　　真心的希望我們廣大的代理人能理解保險二字的真正含義，保險最基本的就是保障，保障做不好談什么投資，談什么分紅呢！不管市場怎么樣，我一直堅持給我的客戶推薦保障優(yōu)先。

　　不管客戶最終決定購買什么樣的保險，我都堅持自己的意見向客戶提出最真誠的建議，一定要先買保障。

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