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健康險、意外險和養(yǎng)老險在險種組合、保障功能上推陳出新是現(xiàn)今保險的一個主要特點(diǎn)。信誠人壽日前推出安心倚&r組合，在目前的市場情況下，這款帶有&l醫(yī)療&r的投連險受到普遍關(guān)注。&l倚&r連險為主險，長期健康險為附加險。值得關(guān)注的是，附加的長期健康險為專屬產(chǎn)品，且與主險搭配比例為1：1。

附加的長期健康險保障全面：客戶在退休前可獲得28種常見重大疾病的保障；退休后可獲得42種大額醫(yī)療費(fèi)用疾病保障，糖尿病、冠心病等花費(fèi)較大的中老年常見慢性疾病也被列入退休后的保障范圍。

而如果客戶一直健康，沒有產(chǎn)生醫(yī)療給付，則從保險合同生效起至退休，每兩年將獲得等值于年繳保費(fèi)3%的獎勵，進(jìn)入客戶的投連賬戶。此外，客戶還能享受到保額遞增以及重大疾病提前給付、保費(fèi)豁免等。

附加險再怎么誘人，安心倚&r還是一款投連險產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士表示，在如今資本市場不被看好的情況下，投連險的收益水平誰都沒有把握，既然強(qiáng)調(diào)著眼市場上醫(yī)療險的空白，那何不設(shè)計(jì)一個兩全型或者直接附加在一些重疾或定期壽險后呢？人身險要達(dá)到2.5%的預(yù)定利率，其所對應(yīng)的平準(zhǔn)費(fèi)率是較高的，這也是信誠之前推出的附加&l予&r疾病險保費(fèi)偏高的原因。

而投連險的長期收益還是會高于一般收益，而且如果客戶沒有理賠，公司平均每年會給客戶1.5%的收益返入投資賬戶，要匹配這樣的收益，就可以將附加險的保費(fèi)降下來，使更多有需求的客戶可以承受。上海市場上，產(chǎn)品剛剛推出1個星期，公司并不會將其視作拉動業(yè)績的主力險種。事實(shí)上，這樣的險種并不適合所有客戶，公司目前正著眼于培訓(xùn)營銷員熟悉產(chǎn)品、流程等環(huán)節(jié)。&r

包虹劍表示，監(jiān)管層很重視投連險銷售環(huán)節(jié)的誤導(dǎo)情況，公司也一貫認(rèn)為合適的產(chǎn)品必須賣給合適的客戶。信誠人壽就&l倚的銷售準(zhǔn)備了&l風(fēng)險承受能力小測試，要求營銷員在銷售環(huán)節(jié)給客戶填寫，對于風(fēng)險承受能力較弱的客戶不建議投保。

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