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健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)在險(xiǎn)種組合、保障功能上推陳出新是現(xiàn)今保險(xiǎn)的一個(gè)主要特但。信誠(chéng)人壽推出安心倚保險(xiǎn)組合，在目前的市場(chǎng)情況下，這款帶有&l醫(yī)療&r的投連險(xiǎn)受到普遍關(guān)注。

安心倚以投連險(xiǎn)為主險(xiǎn)，長(zhǎng)期健康險(xiǎn)為附加險(xiǎn)。值得關(guān)注的是，附加的長(zhǎng)期健康險(xiǎn)為專屬產(chǎn)品，且與主險(xiǎn)搭配比例為1：1。附加的長(zhǎng)期健康險(xiǎn)保障全面：客戶在退休前可獲得28種常見重大疾病的保障;退休后可獲得42種大額醫(yī)療費(fèi)用疾病保障，糖尿病、冠心病等花費(fèi)較大的中老年常見慢性疾病也被列入退休后的保障范圍。

而如果客戶一直健康，沒有產(chǎn)生醫(yī)療給付，則從保險(xiǎn)合同生效起至退休，每?jī)赡陮@得等值于年繳保費(fèi)3%的獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)入客戶的投連賬戶。此外，客戶還能享受到保額遞增以及重大疾病提前給付、保費(fèi)豁免等。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在如今資本市場(chǎng)不被看好的情況下，投連險(xiǎn)的收益水平誰都沒有把握，既然強(qiáng)調(diào)著眼市場(chǎng)上醫(yī)療險(xiǎn)的空白，那何不設(shè)計(jì)一個(gè)兩全型或者直接附加在一些重疾或定期壽險(xiǎn)后呢?人身險(xiǎn)要達(dá)到2.5%的預(yù)定利率，其所對(duì)應(yīng)的平準(zhǔn)費(fèi)率是較高的，這也是信誠(chéng)之前推出的附加及時(shí)予長(zhǎng)期疾病險(xiǎn)保費(fèi)偏高的原因;而投連險(xiǎn)的長(zhǎng)期收益還是會(huì)高于一般收益，而且如果客戶沒有理賠，公司平均每年會(huì)給客戶1.5%的收益返入投資賬戶，要匹配這樣的收益，就可以將附加險(xiǎn)的保費(fèi)降下來，使更多有需求的客戶可以承受。

上海市場(chǎng)上，產(chǎn)品剛剛推出1個(gè)星期，公司并不會(huì)將其視作拉動(dòng)業(yè)績(jī)的主力險(xiǎn)種。事實(shí)上，這樣的險(xiǎn)種并不適合所有客戶，公司目前正著眼于培訓(xùn)營(yíng)銷員熟悉產(chǎn)品、流程等環(huán)節(jié)。包虹劍表示，&l層很重視投連險(xiǎn)銷售環(huán)節(jié)的誤導(dǎo)情況，公司也一貫認(rèn)為合適的產(chǎn)品必須賣給合適的客戶。&r人壽就&l倚&r售準(zhǔn)備了&l風(fēng)險(xiǎn)承受能力小測(cè)試&r求營(yíng)銷員在銷售環(huán)節(jié)給客戶填寫，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱的客戶不建議投保。

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