無(wú)憂保早報(bào)：杭州今元嘉和人力資源有限公司，是經(jīng)過(guò)杭州工商局注冊(cè)，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，為正規(guī)的法人企業(yè)。專注為全國(guó)個(gè)人提供社保代繳、公積金代繳等服務(wù)。

    問(wèn)：為什么現(xiàn)在銀行也有賣(mài)保險(xiǎn)的？我想知道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)應(yīng)在保險(xiǎn)公司，還是在銀行？

　　答：傳統(tǒng)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品由保險(xiǎn)公司提供，但近期不少銀行也增加了賣(mài)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。銀行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要是為保險(xiǎn)公司兼業(yè)代理，而無(wú)權(quán)開(kāi)發(fā)險(xiǎn)種。同樣是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，二者在服務(wù)范圍、產(chǎn)品種類以及專業(yè)水準(zhǔn)方面則各有不同，究竟孰優(yōu)孰劣，客戶又該如何選擇？我們對(duì)此做一下比較。

　　保險(xiǎn)公司的核心業(yè)務(wù)為保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)于保險(xiǎn)的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售有著豐富經(jīng)驗(yàn)，精于各類保障計(jì)劃。能為客戶提供專業(yè)分析和建議，設(shè)計(jì)貼身、合適的保障計(jì)劃。但保險(xiǎn)公司專注的是為客戶提供保障計(jì)劃，除一些保險(xiǎn)產(chǎn)品外，未能為客戶提供其他金融服務(wù)；銀行則是以資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)為核心，銀行在市場(chǎng)多元化服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，開(kāi)始向客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)只屬兼營(yíng)性質(zhì)，多以提供簡(jiǎn)單基本的保險(xiǎn)服務(wù)為主。保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍受過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，從業(yè)人員對(duì)保險(xiǎn)概念、產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)有操守有深入了解，可以為客戶做詳盡的分析并提供專業(yè)意見(jiàn)；而銀行的員工主要負(fù)責(zé)提供銀行服務(wù)，推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品只屬兼營(yíng)性質(zhì)，專業(yè)知識(shí)一般不及保險(xiǎn)從業(yè)人員。

　　從老百姓的角度考慮保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售屬于上門(mén)銷(xiāo)售，凡事以客為先，積極性強(qiáng)，能給予客戶貼身有效的服務(wù)，保險(xiǎn)是被營(yíng)銷(xiāo)員賣(mài)出去的；然而在銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，要求客戶主動(dòng)向銀行查詢保障計(jì)劃的詳情、設(shè)計(jì)及售后服務(wù)。

　　所以，若老百姓只需要簡(jiǎn)單而直接的保險(xiǎn)產(chǎn)品，又希望在同一機(jī)構(gòu)內(nèi)處理保險(xiǎn)及金融事宜，就可以選擇在銀行購(gòu)買(mǎi)；否則，在比較專業(yè)及經(jīng)驗(yàn)豐富的保險(xiǎn)公司投保較為適宜。

　　有很多人認(rèn)為銀行業(yè)信譽(yù)要高于保險(xiǎn)業(yè)，到銀行交費(fèi)也比較踏實(shí)；同時(shí)銀行網(wǎng)點(diǎn)多，投保人就近交費(fèi)十分方便。不過(guò)，需要提醒的是，銀行銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，銀行是不負(fù)連帶責(zé)任的，投保人只能找保險(xiǎn)公司去解決。

　　因此，究竟是在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)好，還是在保險(xiǎn)公司買(mǎi)保險(xiǎn)好，是根據(jù)老百姓的需求來(lái)定，如果是要選擇簡(jiǎn)單而直接的保險(xiǎn)產(chǎn)品，比如單一責(zé)任的分紅保險(xiǎn)還有一些簡(jiǎn)單的意外保險(xiǎn)是可以在銀行進(jìn)行辦理的。但是如果咱們需要做家庭的保單規(guī)劃，還是應(yīng)該選擇到保險(xiǎn)公司由專業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)幫助我們找出保險(xiǎn)需求，并選擇有針對(duì)性的保險(xiǎn)產(chǎn)品。         

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