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    賽場(chǎng)缺失核心，比賽成一盤散沙；房屋缺失梁柱，變得岌岌可危。試想，當(dāng)一個(gè)家庭失去了“頂梁柱”，將會(huì)怎樣？

　　失去“頂梁柱”，很可能就沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源！在生活中，很多“頂梁柱”缺少自我保障意識(shí)，如很多家庭主力出于表達(dá)愛(ài)和責(zé)任，對(duì)愛(ài)人、孩子的關(guān)懷無(wú)微不至，以保險(xiǎn)守護(hù)著他們，可單單把自己暴露于風(fēng)險(xiǎn)的敞口上……

　　友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員趙小姐就目睹了很多家庭失去“頂梁柱”后萬(wàn)般艱難又苦苦支撐的情形，因此她決心要守護(hù)客戶家庭的幸福，首先守護(hù)好“頂梁柱”！她講述客戶福旺的遭遇時(shí)無(wú)不動(dòng)容。

　　福旺既是稱職父親，又是模范丈夫。他經(jīng)營(yíng)著一家鈑金廠，收入頗豐。妻子在家相夫教子，一家人其樂(lè)融融。兩年前一次偶然的機(jī)會(huì)，趙小姐與福旺見面。經(jīng)過(guò)趙小姐幾番講解，福旺認(rèn)同了保險(xiǎn)是“愛(ài)與責(zé)任”這一說(shuō)法，于是準(zhǔn)備買保險(xiǎn)給妻子和孩子，以表達(dá)愛(ài)心。

　　福旺沒(méi)日沒(méi)夜地忙生意，卻一點(diǎn)保險(xiǎn)保障都沒(méi)有！趙小姐執(zhí)意說(shuō)，您的風(fēng)險(xiǎn)就是家庭最大的風(fēng)險(xiǎn)，如果您沒(méi)事，家里出現(xiàn)什么變故都能應(yīng)付得了。首先要做足“頂梁柱”的保障，假如“頂梁柱”某一天真的倒了，那將以保險(xiǎn)來(lái)代替他支撐這個(gè)家！最后，福旺同意了趙小姐的建議，給自己買下一份期繳型壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，保額為100萬(wàn)元。

　　天有不測(cè)風(fēng)云，2008年5月的一天，福旺仍像往常一樣獨(dú)自開著車奔波。可能是長(zhǎng)時(shí)間勞累讓他不禁分了神，福旺突然感覺(jué)整個(gè)身子砰然飛向前玻璃風(fēng)擋！瞬間，他駕駛的小車深深地插進(jìn)前方行駛的貨車后部。

　　福旺癱倒了！當(dāng)趙小姐趕到醫(yī)院，看到搶救記錄上“腦部硬膜受傷，腦干損傷”時(shí)，只能不住地安慰他的妻子，妻子神情呆滯地盼著福旺能醒過(guò)來(lái)。可是，福旺還是走了！福旺家人頭上的“天”轟然倒塌，妻子對(duì)未來(lái)的生活一片茫然。

　　當(dāng)趙小姐領(lǐng)著理賠服務(wù)人員、帶著理賠款來(lái)看望福旺妻子時(shí)，她又深深感受到了丈夫的愛(ài)。每次見到趙小姐，妻子就想到了那份保險(xiǎn)，想到了已逝丈夫，這一切給予了她和孩子對(duì)生活的信心。

　　保險(xiǎn)，首先要保障好家庭的“頂梁柱”！ 趙小姐為福旺有完善的保障深感欣慰！

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