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　　自今年年初改由銀行獨自代銷保險后，銀保市場發(fā)展如何備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。記者近日從消息人士處獨家獲悉，目前銀保市場份額明顯下降，且退保率高企，由去年的5%左右升至10%。

　　保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)就顯示，一季度銀保保費入賬1269.73億元，盡管這一數(shù)據(jù)在人身險保費中占比36.84%，但已由去年渠道中的老大退居第二，且保費收入同比下降15.33%?！俺诉@些變化外，上半年銀保退保率明顯提高，其中北京地區(qū)退保率由此前的5%左右上升至10%?！币晃粔垭U公司高管如是表述。

　　 對于銀保市場的諸多變化，多位保險分析人士認(rèn)為，一方面是銀監(jiān)會叫停保險公司在銀行駐點銷售的影響，另一方面則是受到銀行短期理財產(chǎn)品收益率不斷推高的沖擊。

　　記者在現(xiàn)場了解到，目前銀行人員推薦產(chǎn)品的原則是，儲戶短期理財就推銷銀行理財產(chǎn)品，而長期理財則推銷銀保產(chǎn)品?！般y保產(chǎn)品多為分紅險，而保險公司對紅利分配具有不確定性，且變現(xiàn)能力較差?！?/p>

　　一位銀行銷售人員介紹，銀行儲戶主要追求的是收益，銀保產(chǎn)品對這些人并沒有很強的吸引力。目前短期理財產(chǎn)品預(yù)定收益率不斷提高，誘發(fā)儲戶資金不斷“搬家”。

　　“上半年銀行每月提高一次存款準(zhǔn)備金率，大量資金被凍結(jié)，這更加大了吸儲的壓力。”一位銀行人士指出，為了吸引更多存款，銀行不斷推出新的短期理財產(chǎn)品，希望將儲戶資金留住，尤其二季度銀行中期業(yè)績披露時限逼近，一些短期理財產(chǎn)品的年化收益率甚至超越五年期存款利率，高達7%。

　　資料顯示，一家銀行6月中旬所推出的理財產(chǎn)品的年化收益率就一天一變臉，如6月13日開始發(fā)售的14天期產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率為4.5%；6月14日發(fā)售的21天期產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率為5%；6月15日，21天期產(chǎn)品，因購買額度不同，年化收益率設(shè)定為5.4%-6%；6月22日，僅8天期的超短期產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率就高達7%。不斷推高的理財產(chǎn)品，對于追求收益應(yīng)對通脹的儲戶來說自然具有很強的吸引力，很多人退保來購買此類產(chǎn)品。對此，保險專家提醒，儲戶退保不但使自身的人身風(fēng)險增加，同時也使部分資金受損。

　　與銀保相比，營銷員渠道的退保率較低。陽光人壽個險負(fù)責(zé)人解釋，這主要歸功于營銷員渠道“一對一”的銷售模式。保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)表明，一季度營銷員渠道的保費為1475.44億元，占同期人身險保費收入的42.35%，成為人身險市場的第一大銷售渠道。 ?

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