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　　保險代理合同解除后，由于雙方的委托代理權(quán)利義務(wù)關(guān)系解除，原代理方無權(quán)依據(jù)原代理合同，在沒有提供續(xù)期服務(wù)的情況下獲得續(xù)期傭金

　　簡要案情

　　程某于2009年5月進入某壽險公司區(qū)拓部（有的壽險公司稱之為“續(xù)期業(yè)務(wù)部”），6月1日與該公司簽訂為期三年的《保險代理合同》。經(jīng)公司培訓(xùn)，程某考試通過，取得中國保監(jiān)會頒發(fā)的《保險代理從業(yè)人員資格證書》（以下簡稱：《資格證》），壽險公司向其核發(fā)了《保險營銷員展業(yè)證》（以下簡稱：《展業(yè)證》）。程某開始展業(yè)。同年9月，經(jīng)程某推介，促成一位好友購買了壽險公司的萬能保險，投保人繳納初年度保費6000元。程某因此獲得該保單初年度保費所產(chǎn)生的初年度傭金。

　　2010年1月18日，程某向壽險公司提出解除保險代理合同申請，與公司協(xié)商后于2月提前解除代理合同。

　　2011年4月15日，程某向法院提起訴訟，要求壽險公司向其支付上述保單4年的續(xù)期傭金。經(jīng)法院審理，程某與壽險公司簽訂的《保險代理合同》系與該壽險公司的總公司所訂，而程某卻以該壽險公司的北京分公司為被告起訴，法院認(rèn)為其所訴被告主體不適格，故依照我國《民事訴訟法》第一百零八條裁定駁回程某的起訴，此訴訟一審暫時結(jié)案。

　　此案給我們留下了一個疑問：保險單的原營銷人員與保險公司解除保險代理合同后，保險單的續(xù)期傭金歸誰？

　　案件解析

　?。ㄒ唬┍ｋU傭金的性質(zhì)與構(gòu)成

　　傭金，又稱傭錢，是買賣東西時給介紹人的錢。我國《合同法》第四百零五條規(guī)定，“受托人完成委托事務(wù)的，委托人應(yīng)當(dāng)向其支付報酬”。

　　本案中，壽險公司與程某簽訂的《保險代理合同》第一條約定：“甲（壽險公司）乙（程某）雙方基于本合同，形成委托代理關(guān)系：甲方委托乙方在授權(quán)范圍內(nèi)代理人身保險業(yè)務(wù)，承擔(dān)該行為產(chǎn)生的法律責(zé)任，乙方從事約定的代理行為，獲得甲方支付的代理費?！?/p>

　　可見，傭金是與保險公司簽訂保險代理合同的保險營銷員，接受保險公司的委托，在保險公司授權(quán)的范圍內(nèi)，從事保險產(chǎn)品的推介和營銷事務(wù)，依照合同的約定，獲得的報酬。

　　保險營銷員所獲得的傭金，從性質(zhì)上看，是保險營銷員的勞務(wù)報酬(參見我國《保險法》第一百一十七條、中國保監(jiān)會《保險營銷員管理規(guī)定》第二條)。從形式上看，如果保險產(chǎn)品的繳費期限為期繳，傭金可分為初（首）年度傭金和續(xù)期傭金。從結(jié)構(gòu)上看，傭金包括展業(yè)成本（40%）和勞動報酬（60%）兩部分（參見中國保監(jiān)會在《關(guān)于明確保險代理人傭金構(gòu)成的通知》，保監(jiān)發(fā)〔2006〕48號）。因此，保險公司在發(fā)放傭金前，依法承擔(dān)代扣代繳稅款的義務(wù)。按照稅務(wù)機關(guān)的規(guī)定對傭金分別計稅：“對傭金中的展業(yè)成本，不征收個人所得稅；對勞務(wù)報酬部分，扣除實際繳納的營業(yè)稅金及附加后，依照稅法有關(guān)規(guī)定計算征收個人所得稅”（參見國家稅務(wù)總局《關(guān)于保險代理人取得傭金收入征免個人所得稅問題的通知》，國稅函〔2006〕454號）。

　?。ǘ垭U營銷體制與傭金

　　我國現(xiàn)階段的人壽保險業(yè)務(wù)銷售，采用從美國引進的保險營銷員代理銷售體制。其特征為：

　　1.保險營銷員與保險公司依法簽訂保險代理合同。我國《保險法》第一百一十七條規(guī)定，“保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或者個人”。第一百二十六條規(guī)定，“保險人委托保險代理人代為辦理保險業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與保險代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù)”。

　　2.保險營銷員依法取得資格后開展保險代理業(yè)務(wù)。我國《保險法》第一百二十二條規(guī)定，“個人保險代理人、保險代理機構(gòu)的代理從業(yè)人員、保險經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)具備國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的資格條件，取得保險監(jiān)督管理機構(gòu)頒發(fā)的資格證書”。中國保監(jiān)會《保險營銷員管理規(guī)定》第十九條規(guī)定，“《資格證書》持有人應(yīng)當(dāng)取得所屬保險公司發(fā)放的《保險營銷員展業(yè)證》，方可從事保險營銷活動”（見2006年第3號主席令）。也就是說，保險營銷員必須同時具備《資格證》和《展業(yè)證》，才能開展保險代理業(yè)務(wù)。

　　3.保險營銷員的傭金由保險公司依代理合同支付，并由簽約的保險公司代扣代繳相關(guān)稅款。例如本案中程某與壽險公司簽訂的《保險代理合同》第九條約定：“代理費為甲方按照基本管理辦法向乙方支付的初年度傭金、續(xù)年度服務(wù)津貼、繼續(xù)率獎金等一項或多項報酬”。本案訴爭的保險單，所產(chǎn)生的初年度傭金，程某已依《保險代理合同》在當(dāng)年領(lǐng)取。

　　綜上，與保險公司的員工相區(qū)別，保險營銷員與保險公司簽訂保險代理合同，依法取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》和《保險營銷員展業(yè)證》后，在保險公司授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)，所獲得的報酬是傭金，其傭金由保險公司代為扣繳營業(yè)稅金、附加及個人所得稅。

　?。ㄈ├m(xù)期傭金的產(chǎn)生與歸屬

　　保險營銷員與保險公司解除保險代理合同后，如果保險單的投保人繳納了續(xù)期保險費，保單的續(xù)期傭金應(yīng)當(dāng)歸誰？

　　首先，續(xù)期傭金源于保險單的投保人續(xù)交保費。本案所涉及的壽險保單系萬能保險。其繳納保費的方式比較靈活，投保人可以根據(jù)自己的財力，在保單初年度一次性繳納保費，也可以按保單年度長期繳納續(xù)期保費，還可以隨時追加不同額度的續(xù)期保費。如果投保人只繳納初年度保費，則該保單只產(chǎn)生初年度傭金。保險營銷員只能領(lǐng)取一次傭金。如果投保人連續(xù)5年甚至長期按年度續(xù)交保險費，該保單則在前5年產(chǎn)生傭金。所以，續(xù)期傭金的產(chǎn)生以投保人續(xù)交保費為基礎(chǔ)。本案訴爭的保單剛經(jīng)過兩個保單年度，尚未發(fā)生未來3年投保人繳納保費的情況，因此程某無權(quán)對尚未發(fā)生的未來事項提出訴求。

　　其次，續(xù)期傭金的計算以當(dāng)年繳費數(shù)額為基礎(chǔ)。涉案保險公司《區(qū)拓管理辦法匯編》（基本法）關(guān)于“展業(yè)外勤薪資待遇作業(yè)規(guī)定”第八條規(guī)定，正式收展員待遇的計算方法，續(xù)年度服務(wù)津貼為“按續(xù)年度保費×續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)”。也就是說，如果投保人在第2個保單年度內(nèi)繳納了續(xù)期保費，則產(chǎn)生續(xù)期傭金，其數(shù)額按上述公式計算。該保單的保險營銷員可以取得第2年的續(xù)期傭金。這是保險代理合同的事前約定。當(dāng)投保人繳納第二期保險費時，程某已不是“該保單的保險營銷員”，因此，程某也無權(quán)對該保單因繳納第二期保險費而產(chǎn)生的續(xù)期傭金提出訴求。

　　最后，續(xù)期傭金的取得以依約提供代理事務(wù)為前提。保險代理關(guān)系成立和保險營銷員向客戶提供續(xù)期服務(wù)，是獲得續(xù)期傭金的兩個必備條件。以保險代理合同有效為前提，雙方的委托代理關(guān)系必須事實存在并延續(xù)。程某與壽險公司簽訂的《保險代理合同》第十八條約定：“自本合同終止之日起，乙方（指營銷員）無權(quán)再依據(jù)本合同和基本管理辦法獲得代理費”。保險營銷員如果在職，其可以獲得服務(wù)對應(yīng)年度產(chǎn)生的續(xù)年度服務(wù)津貼及繼續(xù)率獎金。程某于2010年2月與壽險公司提前解除保險代理合同后，委托代理權(quán)利義務(wù)關(guān)系終止。領(lǐng)取續(xù)期傭金的事實基礎(chǔ)消失。原代理人不再接受授權(quán)完成代理事務(wù)。程某的提前解約使得本案訴爭的保險單成為“孤兒保單”。壽險公司不得不另行安排其他與公司簽訂保險代理合同的營銷員為投保人提供續(xù)期服務(wù)。因此，該保單產(chǎn)生的續(xù)期傭金只能向目前與公司訂有代理合同，并向投保人提供相關(guān)服務(wù)的營銷員支付。

　　綜上所述，保險代理合同解除后，由于雙方的委托代理權(quán)利義務(wù)關(guān)系解除，原代理方無權(quán)依據(jù)原代理合同，在沒有提供續(xù)期服務(wù)的情況下獲得續(xù)期傭金。本案中程某索要其保險代理合同存續(xù)期間銷售保單的續(xù)期傭金，沒有事實依據(jù)，沒有合同依據(jù)，也沒有法律依據(jù)。

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