無憂保早報：無憂保是業(yè)界領先的個體社保自助繳納平臺，全國首創(chuàng)通過微信平臺提供新型社保繳納服務，全面開啟中國社保自由繳時代。

　　客戶買完保險后，對購買的保險產(chǎn)品大致有三種態(tài)度：一是后悔退保，遭受經(jīng)濟損失，二是覺得買的保險產(chǎn)品不符合自己保險需求但是退保又遭受經(jīng)濟損失，不甘心，勉強繳費，客戶常說的一句話，我買的這個保險賠了。三是買到符合需求的產(chǎn)品，很滿意。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，購買保險的人越來越多，怎樣才能買到符合家庭財務狀況的保險產(chǎn)品，還是有許多竅門的，根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗，分六個方面與大家交流一下，不足之處，請客戶與同仁批評指正。

　　一了解保險。買保險之前，要冷靜不要沖動，首先了解什么是保險，保險能解決家庭預見的那些風險問題。

　　二選擇業(yè)務員。首先選一個業(yè)務專業(yè)有良知的業(yè)務員是關鍵，不用他把您的利益放在首位，只要他把您的利益當成他自己的利益對待就行。其次選擇發(fā)展前景和投資收益比較好的公司，能夠遇見一個優(yōu)秀的業(yè)務員是客戶的福氣。

　　三看性價比。在保障內(nèi)容相同的情況下，看哪家公司的保費最少。能用九毛九購買的保險，一定不花一元錢。

　　四看現(xiàn)金價值。簡單解釋一下現(xiàn)金價值，主要有兩個作用，一個是退保我們拿到的錢。二是保單貸款的基數(shù)，如平安保險最高能帶現(xiàn)金價值的80%。在保費和保障相同情況下，那家公司現(xiàn)金價值高，說明那家公司收的費用和保障成本少，客戶利益就更大一些。

　　五看收益。很多客戶購買的保險多數(shù)是返錢帶分紅的，返錢是固定的，分紅是不確定，收益多少主要看分紅。雖然分紅是不確定的，但是有一個辦法能預測一下，從公司調(diào)一下與您買相同保險客戶過去3到5年分紅的數(shù)據(jù)，基本就能預測這家公司投資收益的走勢，這個方法不一定科學，但比較實用。

　　六看有無豁免。豁免主要有兩種：一種是保險費定期壽險，一種是保險費重大疾病保險?；砻鈼l件投保人或被保險人發(fā)生1級2級3級或初次發(fā)生重大疾病保險，免繳余期主險保費，保險的各項利益不變。這是保險與其他金融產(chǎn)品相比最大的優(yōu)點。

　　以上從六個方面談了一下購買保險的小竅門，關鍵之處在于尋找一個優(yōu)秀的業(yè)務員，他會根據(jù)您的保險需求設計出最適合您的保險規(guī)劃。買保險一定不要看面子，面子不能當錢花。我有許多客戶手里有多家公司保險產(chǎn)品，我常說的一句話，我?guī)湍治鲆幌逻@幾家公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點，如果別家公司產(chǎn)品收益好，我建議客戶購買收益好的產(chǎn)品。客戶掙得都是血汗錢，幫客戶設計保險規(guī)劃就當給自己買保險一樣，精挑細選，客戶利益最大化是前提。最后預祝各位客戶都能買到適合家庭財務的保險規(guī)劃。

了解詳情請咨詢: 4001118900