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　　周家莊鄉(xiāng)被稱為中國最后的人民公社。在這個位于河北省晉縣的人民公社里，活躍著一支由20多名公社社員組成的中國人壽保險營銷員隊(duì)伍。他們是如何向享受著人民公社大集體制度下各種福利保障的社員同志賣保險的呢？

　　什么都管的人民公社

　　從石家莊往東，經(jīng)過一個多小時的高速公路，記者的車終于拐進(jìn)周家莊鄉(xiāng)，開在了人民公社的“躍進(jìn)路”上。相比于沿途其他地區(qū)正在進(jìn)行的大拆大建，公社里的一切顯得沉靜、整潔，似乎30年未變。

　　公社的國壽保險營銷員彭彥釵告訴記者，為了杜絕社員間的相互攀比，同時節(jié)約土地，公社按照各戶的人口數(shù)量配給宅基地，同時還會墊付部分建房的費(fèi)用。

　　“房子都是統(tǒng)一建的，一人三間。”彭彥釵補(bǔ)充說：“公社里面對紅白喜事的宴請也有規(guī)定，而且煙酒也都統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　除了這些制度上的安排，周家莊鄉(xiāng)的街道名稱也傳達(dá)著人民公社時代特有的氛圍。和公社的保險營銷員們一起漫步在周家莊鄉(xiāng)的馬路上，隨處可見如“朝陽路”、“躍進(jìn)路”、“合作路”這樣的路名。

　　彭彥釵介紹說，社員每年都會從公社按市價領(lǐng)到每人300斤的玉米、谷子等口糧，除此以外，還能按照工分在年底領(lǐng)到公社的分紅。

　　“玉米、谷子這些都是按照市價，一年領(lǐng)一次?？偣蚕聛?，不超過一千塊錢就夠吃了。時鮮的瓜果蔬菜那就要靠自己去集市上買?！?/p>

　　“我們都是定點(diǎn)上工，可以自己選擇去干農(nóng)活還是去集體工廠上班掙工分。在工廠和在農(nóng)田是按不同的標(biāo)準(zhǔn)來記工分的?！?/p>

　　彭彥釵指著前面的一片空地說?！澳憧?，現(xiàn)在莊稼都收完了，地里已經(jīng)沒有活計(jì)可干，也就賺不到工分。這個時候你可以出去打工賺些錢。其實(shí)算下來，（和在工廠）都差不多。”在這片空地的更遠(yuǎn)處，連綿生長著一溜果園。

　　走在公社的路上，身邊一戶人家正全家動員，坐在門口的陽光里剝著玉米?？匆娔吧俗哌^來，孩子害羞地坐在玉米堆上，低頭玩著玩具。彭彥釵介紹說：“這就是今年領(lǐng)到的玉米?！?/p>

　　在這樣的保障福利下，中國人壽的保險營銷員如何向社員賣保險呢？

　　壽險是“獸”險嗎？

　　今年48歲的社員彭彥釵是1996年中國人壽進(jìn)入周家莊鄉(xiāng)后的第一批保險營銷員?，F(xiàn)在，全公社的保險營銷員已經(jīng)發(fā)展到20多人。

　　“剛開始的時候，社員都覺得這是給牲口上的保險?！迸韽┾O回憶自己最初展業(yè)時的經(jīng)歷：公社社員把壽險聽成了“獸”險?！澳菚r候大家都不理解，覺得你要給牲口上保險，你跟公社去說啊，找我做什么呢。”

　　后來解釋半天，終于解釋清楚了，緊接著問題又來了。既然壽險不是“獸”險，那它是什么，要干什么？

　　“我們當(dāng)時就只好找在社員中間有影響力的人，向他們介紹壽險。社員看到他們買了，慢慢也才跟著買。”

　　當(dāng)記者問起全公社現(xiàn)在的保險覆蓋面時，國壽晉縣支公司蘇經(jīng)理介紹說，全公社大概60%到80%的家庭都買了保險，幾乎每一個新生兒都投了保。

　　周家莊鄉(xiāng)的每戶社員家庭的收入都很透明，絕大部分家庭的年人均收入都在兩三萬左右，整個公社的收入結(jié)構(gòu)呈橄欖型，特別富?；蜇毨У募彝ザ己苌?。

　　“這是我們展業(yè)的基礎(chǔ)?！迸韽┾O對記者說。

　　“我們這邊不孝順的少，婆媳關(guān)系處不好的也少。大家對養(yǎng)老啊、盡孝啊都特別重視?！?/p>

　　“而且現(xiàn)在的年輕人啃老那么厲害，已經(jīng)不是養(yǎng)兒防老，是"養(yǎng)老防兒"啦?！贬槍r(nóng)村流行的養(yǎng)兒防老的觀念，彭彥釵對記者解釋道。所謂“養(yǎng)老防兒”就是自己買個養(yǎng)老保險，一方面給子女減輕負(fù)擔(dān)，另一方面，子女有個什么事情，自己也好救救急?！艾F(xiàn)在都一個，讓他們負(fù)擔(dān)養(yǎng)老，那么多老人，他們也負(fù)擔(dān)不過來啊?！?/p>

　　“這些就需要商業(yè)壽險來做補(bǔ)充?！碧K經(jīng)理對記者說。蘇經(jīng)理自豪地介紹，現(xiàn)在在周家莊，幾乎提到人壽，一般就是中國人壽，已經(jīng)成了保險的代名詞。

　　“但是現(xiàn)在競爭太激烈了。”一旁的彭彥釵感慨：“周圍多了很多其他的壽險公司。但是社員們不懂，他們以為都是買的還都是人壽的保險。有的還找到我們，拿出保單說指著XX人壽的名字說，你看，這不就是你們?nèi)藟蹎?？！?/p> 多渠道溝通，急速反饋，無憂保擁有10年以上社保服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以最專業(yè)的知識解決各類問題。

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