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　　王彩平原本是河北保定唐縣西足里村的一名普通婦女，在村里口碑很好。2003年，抱著試一試的心態(tài)，她成了中國(guó)人壽的基層營(yíng)銷員，2007年成為駐村營(yíng)銷員。一處留給兒子娶媳婦用的小院，被王彩平設(shè)置為個(gè)人工作室。30多平方米的客廳被粉刷一新，墻壁上“中國(guó)人壽”四個(gè)綠色大字和標(biāo)志非常醒目。

　　這幾年間，王彩平對(duì)每戶村民的拜訪不下10次，不厭其煩地普及保險(xiǎn)常識(shí)，把意外、醫(yī)療、子女教育等最適合的保障型險(xiǎn)種推薦給村民。她工作起來也很有技巧，每年接近年關(guān)時(shí)，等村里600多名外出打工的村民回鄉(xiāng)過年，她都要召開代表座談會(huì)，給外出務(wù)工者普及意外傷害保險(xiǎn)知識(shí)。

　　阡陌交通，雞犬相聞。在這個(gè)以自然經(jīng)濟(jì)為主、血緣相連的村落里，保險(xiǎn)展業(yè)的社會(huì)成本很低。村里人對(duì)王彩平都非常熟悉，人與人之間的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老死不相往來的大都市，但一旦發(fā)生誠(chéng)信危機(jī)，道德懲罰也會(huì)非常嚴(yán)厲。王彩平增員了兩名營(yíng)銷員，都叫王會(huì)英。“我們都是本分人，剛開始做保險(xiǎn)時(shí)，就怕人說長(zhǎng)道短，參加培訓(xùn)都要瞞著家人，收了保費(fèi)心里也不踏實(shí)。直到客戶出了險(xiǎn)真給賠了，我們才有了信心干下去?！蓖鯐?huì)英說。

　　親緣和道德交織成一條無形約束，使王彩平和王會(huì)英們?cè)谫u出每份保單前，都會(huì)認(rèn)真跟客戶講清楚出了險(xiǎn)哪些能賠、哪些不能賠。接受采訪的每位村民，都告訴記者他們清楚知曉保險(xiǎn)合同中有免責(zé)條款。8年來，全村萬元以上的賠款共有7起，西足里村沒出現(xiàn)過一起理賠糾紛和投訴事件。

　　西足里村村支書孫學(xué)宗是中國(guó)人壽委任的保險(xiǎn)監(jiān)督員，關(guān)于保險(xiǎn)的事他都愿管、樂管。孫學(xué)宗告訴記者，開始他也對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)不了解，甚至覺得保險(xiǎn)純粹是騙錢的。但當(dāng)出現(xiàn)意外后，中國(guó)人壽第一時(shí)間將理賠款送到村民手中時(shí)，他真切感受到保險(xiǎn)能使村民受益，觀念一下子轉(zhuǎn)變了。目前他不僅不時(shí)通過村大喇叭給村民灌輸保險(xiǎn)意識(shí)，甚至將全村唯一一個(gè)電投(投影儀)安在了王彩平的個(gè)人工作室里。

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