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　　盡管目前銀保銷售糾紛頻發(fā)，但這并不意味著銀行儲戶沒有保險(xiǎn)需求，而只是銷售人員沒有將合適的產(chǎn)品推薦給適合的儲戶。絕大多數(shù)銀行儲戶需要保障，同樣需要借助保險(xiǎn)進(jìn)行資產(chǎn)合理配置。近日，安邦人壽保險(xiǎn)專家提醒，購買銀保產(chǎn)品需避開四大誤區(qū)。

　　誤區(qū)1 保險(xiǎn)等同存款和理財(cái)產(chǎn)品

　　銀保產(chǎn)品不是銀行理財(cái)產(chǎn)品、不是銀行存款，而是兼顧投資與保障功能的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。

　　銀保產(chǎn)品和普通保險(xiǎn)產(chǎn)品的最大區(qū)別在于銷售渠道不同，銀行作為一家兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)代理銷售保險(xiǎn)，其他售后服務(wù)、理賠事項(xiàng)等服務(wù)一般都由保險(xiǎn)公司提供。因此，客戶在銀行選購理財(cái)產(chǎn)品前一定要問清楚產(chǎn)品性質(zhì)，確保自己買的是想要的產(chǎn)品。

　　誤區(qū)2 保單具有固定高收益

　　保單利益演示不代表對未來收益的承諾，最終利益給付取決于保險(xiǎn)公司當(dāng)年的收益水平。

　　收益是廣大投資者在進(jìn)行投資理財(cái)時(shí)最關(guān)心的部分，安邦人壽理財(cái)專家提醒大家，新型人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品在保單利益演示時(shí)雖然合同上都會以高、中、低三檔收益來進(jìn)行演示，但這僅僅是基于以往數(shù)據(jù)的推演，并不代表實(shí)際收益，即不是對未來收益的承諾，保險(xiǎn)公司的最終利益給付取決于公司當(dāng)年的收益水平。

　　誤區(qū)3 忘記保障靠投資

　　銀保產(chǎn)品兼具投資與保障功能，不要盲目關(guān)注投資，需要選擇滿足自己保障需求的銀保產(chǎn)品。

　　目前，銀保產(chǎn)品以壽險(xiǎn)產(chǎn)品居多，新型人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品在具有保障功能的同時(shí)還具有投資功能，不僅可以帶來投資收益也可以抵御通脹和利率波動風(fēng)險(xiǎn)。但要注意的是，銀保產(chǎn)品本質(zhì)的屬性是其他理財(cái)產(chǎn)品無法比擬的保障功能，客戶在購買銀保產(chǎn)品時(shí)需要明確產(chǎn)品是否能滿足自己的人身、財(cái)產(chǎn)等保障需求，避免盲目地把保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)做投資工具。

　　誤區(qū)4 急用錢也可隨意變現(xiàn)

　　銀保產(chǎn)品一般年限越長收益越好，但最好用閑錢購買，需在收益和流動性之間做選擇。

　　銀保產(chǎn)品的年限從1年到10年不等，究竟如何選擇保險(xiǎn)期限取決于客戶的實(shí)際情況?！皶r(shí)間越長，收益越好”是各類金融產(chǎn)品的普遍規(guī)律，但需要注意的是，時(shí)間長可能會帶來更高的收益，但同時(shí)也會影響資金的流動性，尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品，資金流動性不高，提前退保不劃算。因此，客戶必須在高收益與低流動性之間做出選擇，建議在購買之前明確近幾年是否有買房、買車等大筆開銷，最好用手中的閑散資金購買銀保產(chǎn)品，才可以最大程度地享受收益和保障。

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