【摘要】中宏人壽終于換帥，如果說個(gè)險(xiǎn)一直被視為壽險(xiǎn)公司最有價(jià)值的渠道，那么，在當(dāng)下一方面代理人增員很難，流失率高企的行業(yè)現(xiàn)狀下，中宏人壽靠個(gè)險(xiǎn)渠道“一條腿走路”，累不累？如今，空降新帥萬士家剛剛上任就不得不面對(duì)前總經(jīng)理林重文的“挖角”，公司個(gè)險(xiǎn)策略還會(huì)堅(jiān)持嗎？
　　7月30日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告批準(zhǔn)萬士家(Guy Raymond Adam Mills)擔(dān)任中宏人壽總經(jīng)理。
　　這是繼去年11月8日原總經(jīng)理林重文離任后，總經(jīng)理崗經(jīng)過近9個(gè)月的空檔期，迎來新帥。值得注意的是，這次新任總經(jīng)理萬士家出生在英國，此前并無在中國工作經(jīng)歷，是空降高管。
　　據(jù)一位消息人士透露，在林重文離任后至新任總經(jīng)理履新這段時(shí)間，一直是由中宏人壽董事長(zhǎng)施德林(Marc H Sterling)實(shí)際代行總經(jīng)理職權(quán)，主持工作。
　　林重文的八年零八個(gè)月
　　去年年末，傳聞原中宏人壽總經(jīng)理林重文要退休，外界對(duì)于繼任者有諸多猜測(cè)。大多數(shù)人認(rèn)為總經(jīng)理人選或許會(huì)從4位副總經(jīng)理中產(chǎn)生，然而，結(jié)果并非如此。
　　林重文是臺(tái)灣人，最初進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)，從外勤做起，是行業(yè)內(nèi)典型代理人變身而來的總經(jīng)理。曾任臺(tái)灣南山人壽高級(jí)區(qū)域經(jīng)理，慶豐人壽總經(jīng)理，臺(tái)灣人壽執(zhí)行副總經(jīng)理，2001年加入宏利金融，擔(dān)任亞洲區(qū)營銷發(fā)展副總裁，2003年加入中宏保險(xiǎn)，任總經(jīng)理。
　　8年零8個(gè)月之后，也就是2011年11月8日，林重文退休，正式離任。
　　林重文總共執(zhí)掌中宏人壽8年零8個(gè)月，期間，中宏人壽在上海、北京、廣東、浙江、江蘇、四川、山東、福建、重慶、遼寧、天津、湖北等地成立了十余家省級(jí)分公司，在國內(nèi)近50個(gè)城市布局，擁有超過13500名員工和營銷員。
　　林重文離任的當(dāng)年，也就是2011年全年，中宏人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入23.14億元，同比增長(zhǎng)16.55%；凈利潤(rùn)1.16億元，同比降低5.7%，償付能力充足率176%。
　　在林離任之后，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)猜測(cè)新的總經(jīng)理或?qū)?位副總中產(chǎn)生。
　　夏邦于，現(xiàn)任執(zhí)行副總裁。曾任中華上海浦東貿(mào)易公司和中化國際(6.03,0.03,0.50%)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。2003年加入中宏保險(xiǎn)，歷任總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，寧波分公司副總經(jīng)理，浙江分公司副總經(jīng)理和寧波分公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)發(fā)展事宜。
　　吳家儉，現(xiàn)任中宏人壽高級(jí)副總裁，時(shí)任中宏人壽高級(jí)副總裁兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，2007年加入中宏保險(xiǎn)的空降派。北美注冊(cè)精算師，曾任豐臺(tái)保險(xiǎn)臺(tái)灣分公司首席財(cái)務(wù)官、首席精算師，信誠人壽首席財(cái)務(wù)官、首席精算師。
　　方立宇，現(xiàn)任中宏人壽副總裁兼總精算師，北美注冊(cè)精算師，也是位空降高管，2010年加入中宏保險(xiǎn)。
　　楊羅絲，中宏人壽副總裁兼首席合規(guī)官、董事會(huì)秘書。2003年加入宏利金融，擔(dān)任亞洲區(qū)財(cái)務(wù)部助理副總裁，2005年加入中宏保險(xiǎn)，歷任財(cái)務(wù)總監(jiān)、合規(guī)負(fù)責(zé)人。
　　據(jù)一位消息人士透露，在林重文離任后至新任總經(jīng)理履新這段時(shí)間，實(shí)際代行總經(jīng)理職權(quán)的是中宏人壽董事長(zhǎng)施德林(Marc H Sterling)，與4位副總無關(guān)。
　　施德林是心理學(xué)學(xué)士、法學(xué)博士及銀行法碩士，曾任專責(zé)有關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的執(zhí)業(yè)律師，后長(zhǎng)期于宏利金融亞洲區(qū)任職?，F(xiàn)任宏利金融亞洲區(qū)行政副總裁，專責(zé)宏利于大陸及臺(tái)灣地區(qū)業(yè)務(wù)。
　　現(xiàn)在，答案揭曉，新任總經(jīng)理系空降而來。萬士家到底何許人？還顯得十分神秘。
　　一位中宏人壽內(nèi)部人士向小編透露，在任命正式批復(fù)前，萬士家已經(jīng)到中宏人壽接觸工作了。
　　有業(yè)內(nèi)人士分析，合資壽險(xiǎn)公司重要崗位人員空降或者由股東直接派駐，這也并不是很奇怪的，畢竟外方股東處于51%的控股地位。
　　據(jù)中宏人壽某分公司管理人員介紹，中宏人壽各地總經(jīng)理一部分是從外方股東加拿大宏利人壽調(diào)任的，一部分是公司培養(yǎng)的，一般都有海外求學(xué)或工作經(jīng)歷。
　　林重文執(zhí)掌鑫山保險(xiǎn)代理
　　據(jù)多位曾與林重文見面的人士介紹，林重文雖然已經(jīng)達(dá)到退休年齡，但從外貌上來看，還很年輕，不像六十歲。
　　而離開的林重文并沒有離開保險(xiǎn)業(yè)，現(xiàn)在他又開始執(zhí)掌一家保險(xiǎn)代理公司——鑫山保險(xiǎn)代理(上海)有限公司。該公司今年3月獲批設(shè)立，注冊(cè)資本2000萬。其中，豐富有限公司出資248萬元，出資比例12.4%；世豐國際股份有限公司出資248萬元，出資比例12.4%；雷宇出資1504萬元，出資比例75.2%。林重文任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
　　據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露，臺(tái)灣人林重文離任時(shí)，帶走了多名高級(jí)管理人員，其中不乏中宏人壽一些主要業(yè)務(wù)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
　　個(gè)險(xiǎn)占比97%
　　與中宏人壽同時(shí)期(上個(gè)世紀(jì)90年代)成立有外方股東的壽險(xiǎn)公司中，中宏人壽與友邦保險(xiǎn)的經(jīng)營模式十分相似，都是主要倚靠代理人渠道，基本上處于“一條腿走路”的狀態(tài)。近兩年隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也在積極擴(kuò)展其他渠道，但是收效甚微。2009年中宏人壽才啟動(dòng)銀保渠道，電話銷售渠道正在搭建過程中，電話銷售人員正在招募中。
　　據(jù)一份今年前5個(gè)月全國壽險(xiǎn)公司分渠道保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，中宏人壽個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)1.96億元，個(gè)險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)7.36億元，團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入是0.17億元，而銀郵渠道保費(fèi)收入只有432.6萬元。其中個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占比97%。
　　代理人渠道的鼻祖——友邦雖然一直堅(jiān)持在個(gè)險(xiǎn)渠道上深耕細(xì)作，但在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下也不得不審時(shí)度勢(shì)在深化創(chuàng)新代理人制度，改善代理人待遇，提高代理人產(chǎn)能上大做文章的同時(shí)，開拓電銷、銀保等新興渠道。相較而言，中宏人壽卻多少有些寂寞清秋冷的味道，市場(chǎng)地位逐步下滑，降至外資壽險(xiǎn)第八名，有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道：能耐得住寂寞，不一定是英雄。
　　保監(jiān)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年中宏人壽全國保費(fèi)收入5.9億元，位列外資壽險(xiǎn)第4位。
　　【無憂保提示】隨著越來越多的合資壽險(xiǎn)進(jìn)入國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中宏人壽的市場(chǎng)占有率開始下滑。2006年中宏人壽全國保費(fèi)收入8.9億元，外資壽險(xiǎn)中的排名首次跌出前5位。2007年全國保費(fèi)收入11.3億元，外資壽險(xiǎn)中位列第14；2008年全國保費(fèi)收入14億元，外資壽險(xiǎn)中位列第12。2009年全國保費(fèi)收入16.51億元，外資壽險(xiǎn)中位列第8位。2010年全國保費(fèi)收入20.01億元，外資壽險(xiǎn)中位列第9位。2011年全國保費(fèi)收入23.14億元，外資壽險(xiǎn)中位列第8位。今年上半年，中宏人壽全國保費(fèi)收入是11.60億元，依然位列外資壽險(xiǎn)公司第8位。