【摘要】90后是一個(gè)被誤解的年齡段，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人很叛逆，很有自己的個(gè)性，而隨著時(shí)間的推移，這一叛逆的年齡也不得不面對(duì)非常嚴(yán)峻也非?，F(xiàn)實(shí)的就業(yè)問(wèn)題。我們可以看到很多90后的面孔出現(xiàn)在了銷售市場(chǎng)的舞臺(tái)上，那么90后在銷售保險(xiǎn)上有什么優(yōu)勢(shì)呢？筆者認(rèn)為，年輕、具有創(chuàng)新能力、單純和有夢(mèng)想，是90后保險(xiǎn)營(yíng)銷員具備的四大優(yōu)勢(shì)。
　　一、年輕
　　身體是本錢，年輕是資本，這句話很有道理。對(duì)于一個(gè)90后，他們的年齡在20歲左右，這個(gè)年齡非常好，人生的路很長(zhǎng)。因?yàn)槟贻p，他們有很多精力投入到工作當(dāng)中，很聽(tīng)話，執(zhí)行力強(qiáng)。對(duì)生活、對(duì)工作充滿了激情，充滿了熱情。
　　二、創(chuàng)新能力
　　創(chuàng)新能力對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講是非常重要的，而90后是一個(gè)非常具有夢(mèng)想的年齡，他們有其特有的創(chuàng)造力、創(chuàng)新能力。比如筆者在機(jī)構(gòu)中所遇見(jiàn)的幾個(gè)90后的伙伴，他們的思維能力和創(chuàng)造能力非常強(qiáng)，經(jīng)常幫助我們出一些關(guān)于企劃的點(diǎn)子，在早會(huì)上提供一些娛樂(lè)性節(jié)目。下班之后會(huì)去廣場(chǎng)等人多的地方展業(yè)，為了吸引人們的注意，他們組織跳手語(yǔ)舞，然后鼓動(dòng)年齡大的，或者很有興趣的人一起來(lái)跟著跳。就這樣一天一天的堅(jiān)持，和他們跳舞的人也就越來(lái)越多，最終收集了很多客戶資料，也簽下了很多保單，這就是90后創(chuàng)新方式的一個(gè)案例。
　　三、單純
　　90后是介乎孩子與成年人之間的年齡，不會(huì)有太多的人情世故。正因?yàn)閱渭?，他們才能專心地去做一件事，正因?yàn)閱渭?，他們才?huì)很執(zhí)著地去做一件事。而保險(xiǎn)營(yíng)銷最需要的就是這種精神和品質(zhì)，如果銷售時(shí)很在乎“面子”，那很難保證這個(gè)人是否能做得非常優(yōu)秀，如果在敲客戶家門(mén)的時(shí)候，老是去想“他不讓我進(jìn)門(mén)怎么辦？他對(duì)我冷嘲熱諷怎么辦……”，做銷售就是要傻傻地做，不要自己給自己設(shè)限。
　　四、夢(mèng)想
　　人類因夢(mèng)想而偉大。很多90后踏出校門(mén)，都懷著一個(gè)個(gè)美好的夢(mèng)想，想讓自己變得很富有，想很快實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。人一旦有了夢(mèng)想，那么他就會(huì)有十足的動(dòng)力去做一件事。如果不相信，那么成功人士，請(qǐng)您回想一下自己，在年輕的時(shí)候，是不是因?yàn)槟辛艘粋€(gè)偉大的夢(mèng)想，才有了您的今天呢？所以，這個(gè)年齡段的人群有夢(mèng)想，也愿意聽(tīng)話，他會(huì)跟著前輩的指引去走，這相對(duì)于一些年齡較大的人來(lái)說(shuō)，剛到保險(xiǎn)公司時(shí)就有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閯倎?lái)到保險(xiǎn)公司，年齡較大的人，心里會(huì)有很多自己的想法，也許他遇見(jiàn)比他年輕的主管或者上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，他不會(huì)很相信，所以執(zhí)行能力就不會(huì)有年輕人強(qiáng)。
　　【無(wú)憂保提示】當(dāng)然，這里所提及的只是相對(duì)而言，90后固然有很多劣勢(shì)，比如抗壓能力差、信心不夠堅(jiān)定、三分鐘熱度等，但這些是需要前人耐心地領(lǐng)路、耐心地輔導(dǎo)，只要主管負(fù)責(zé)，經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶好這條路，相信年輕的具有創(chuàng)新能力、單純、夢(mèng)想的90后，必定會(huì)在壽險(xiǎn)市場(chǎng)打拼出自己的一片天。