【摘要】對(duì)保險(xiǎn)公司來說，今年的日子一定很不好過。保監(jiān)會(huì)昨日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，全國(guó)保費(fèi)合計(jì)7078億元，同比增長(zhǎng)4%，其中壽險(xiǎn)出現(xiàn)連續(xù)三個(gè)月保費(fèi)收入同比下滑，不少壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，最多的一家同比降幅度達(dá)25%。在保費(fèi)排名前十的保險(xiǎn)公司中，前5個(gè)月只有四家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)同比出現(xiàn)了正增長(zhǎng)。由于投資收益的下降，占銷售額八成的分紅險(xiǎn)不好賣了，業(yè)務(wù)員的收入急轉(zhuǎn)直下，保險(xiǎn)公司不得不開發(fā)替代分紅險(xiǎn)的新產(chǎn)品。
　　小佳（化名）是一家大型壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，從事保險(xiǎn)工作已經(jīng)數(shù)個(gè)年頭，在團(tuán)隊(duì)里，她的業(yè)績(jī)一直處于中上游，不算最好，但比下綽綽有余。她表示，在今年5月之前，分紅險(xiǎn)的銷售占據(jù)了絕大多數(shù)。不過，分紅險(xiǎn)銷售從去年開始就出現(xiàn)了困難。
　　“以前分紅險(xiǎn)一個(gè)月能賣五單，每單保費(fèi)基本上都在1萬~2萬元。”小佳表示，目前，業(yè)務(wù)員的收入基本上都來自于保費(fèi)傭金提成。像他們這樣的公司，原本分紅險(xiǎn)要占銷售額8成以上，但是今年以來分紅險(xiǎn)的銷售急轉(zhuǎn)直下。她說：“現(xiàn)在銷售人員一個(gè)月能做一兩單已經(jīng)很好了，業(yè)務(wù)員的收入就少了60%。”
　　小佳表示，在這種情況下，業(yè)務(wù)人員開始銷售其他險(xiǎn)種，以彌補(bǔ)分紅險(xiǎn)銷售下滑帶來的損失。小佳告訴小編，據(jù)她所知，“如果估算一下南京市場(chǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入，拉出一個(gè)平均數(shù)，那么這個(gè)數(shù)字可能會(huì)非常難看。”
　　今年以來，小佳感受最深的就是，客戶掏錢不如以前爽快了。她告訴小編：“以前一些中高端客戶，對(duì)于理財(cái)型產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的，可是現(xiàn)在形勢(shì)大不一樣。”小佳說，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的情況下，客戶們更加感受到保障的重要性，在她的銷售中，傳統(tǒng)保障型壽險(xiǎn)的占比越來越大。
　　可是，和分紅險(xiǎn)等投資型險(xiǎn)種相比，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的每單保費(fèi)明顯偏低。小佳說：“一單分紅險(xiǎn)保費(fèi)大多在萬元以上，而普通的保障型險(xiǎn)種，三四千就不錯(cuò)了，所以說，要做三個(gè)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)單子，才能抵上一個(gè)分紅險(xiǎn)保單。”
　　險(xiǎn)企保費(fèi)收入普遍下滑
　　這種情況不是個(gè)別保險(xiǎn)公司才有，根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，全國(guó)壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4362億元，同比下降1.4%。從各省情況來看，壽險(xiǎn)收入在250億以上的保費(fèi)大省僅有江蘇實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，廣東、河南和山東均出現(xiàn)同比下降，其中廣東和河南的壽險(xiǎn)保費(fèi)降幅均在10%以上。
　　統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在保費(fèi)排名前十的保險(xiǎn)公司中，前5個(gè)月只有四家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)同比出現(xiàn)了正增長(zhǎng)，表現(xiàn)比較好的是新華人壽同比增長(zhǎng)了11.68%，太平人壽同比增加了9.39%，中郵人壽同比增長(zhǎng)164%。但更多的保險(xiǎn)公司出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。其中合眾人壽保費(fèi)同比降幅達(dá)25%，另一家大型險(xiǎn)企甚至連續(xù)11個(gè)月保費(fèi)下滑。
　　對(duì)于壽險(xiǎn)保費(fèi)的持續(xù)下降，廣發(fā)證券(000776,股吧)分析師認(rèn)為，保費(fèi)收入指標(biāo)具有滯后性，保費(fèi)收入不景氣，實(shí)際上反映出的還是此前保險(xiǎn)市場(chǎng)投資收益率的整體低迷。
　　【無憂保提示】分析普遍認(rèn)為，壽險(xiǎn)保費(fèi)與資本市場(chǎng)有著不可分割的聯(lián)系，此前資本市場(chǎng)的低迷與不穩(wěn)定，勢(shì)必會(huì)影響保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，資本市場(chǎng)是保險(xiǎn)公司投資盈利的主要來源，以及承保能力的重要條件，資本市場(chǎng)如果不穩(wěn)定，保險(xiǎn)公司要想盈利也會(huì)很難。