【摘要】我買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，代理人說(shuō)這款產(chǎn)品要停售，但是停售三個(gè)月以后，又開(kāi)始賣(mài)了，我是不是被忽悠了？”有過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，存在這樣的疑問(wèn)不算稀奇事。
　　近日，各大保險(xiǎn)公司的資深保險(xiǎn)專家，揭開(kāi)保險(xiǎn)停售的面具伎倆，讓市民認(rèn)清消費(fèi)陷阱。
　　陷阱一
　　理賠率太高，公司虧本
　　一聽(tīng)說(shuō)要漲價(jià)，消費(fèi)者就會(huì)不自覺(jué)地掏錢(qián)搶購(gòu)。保險(xiǎn)代理人也利用了客戶的這種心理，來(lái)抓緊推銷(xiāo)。
　　“產(chǎn)品賠付率太高，讓公司虧得太狠，所以不能賣(mài)了，新產(chǎn)品要漲價(jià)。”硚口的朱女士買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，就是沖著代理人的這句話一口氣買(mǎi)了三份同款保險(xiǎn)。代理人稱，過(guò)段時(shí)間，研究出新的產(chǎn)品方案，漲價(jià)后重新上市。“可是我發(fā)現(xiàn)，過(guò)了一個(gè)月，產(chǎn)品還是沒(méi)有停售。”
　　專家揭秘
　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)嚴(yán)密不會(huì)虧本
　　一款保險(xiǎn)產(chǎn)品上市并不是單純地靠出售價(jià)格和理賠價(jià)格來(lái)算盈虧，還包含死亡率、公司投資收益率、康復(fù)率、疾病發(fā)生率等多重因素，產(chǎn)品上市前會(huì)有專門(mén)的設(shè)計(jì)人才對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后才定價(jià)。除非發(fā)生重大災(zāi)難，一般的壽險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)公司很難出現(xiàn)虧本。
　　陷阱二
　　停售又賣(mài)，賣(mài)了還要停
　　江漢區(qū)的萬(wàn)女士遭遇到的停售推銷(xiāo)手段更加高明，代理人出于“關(guān)系不錯(cuò)”，透露內(nèi)幕消息給她，說(shuō)推銷(xiāo)給她的這款分紅型產(chǎn)品曾經(jīng)賣(mài)得很火，公司覺(jué)得不劃算，停售了，現(xiàn)在回饋老客戶重新上市。“他說(shuō)只有老客戶才有資格買(mǎi)，而且只出售兩個(gè)月就又要停售。”
　　見(jiàn)到如此大的“福利”，萬(wàn)女士趕緊給自己和丈夫各買(mǎi)了一份該產(chǎn)品。事后回想，發(fā)現(xiàn)自己是一時(shí)沖動(dòng)，根本不需要該款產(chǎn)品，反而為了支付保費(fèi)，套牢了更多家庭資金。
　　專家揭秘
　　想停就停無(wú)需審批
　　目前，中國(guó)的保險(xiǎn)監(jiān)管方式是，保險(xiǎn)公司每款新產(chǎn)品的上市都要經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門(mén)的審核批準(zhǔn)。但在產(chǎn)品停售上，卻不需要審批，產(chǎn)品何時(shí)停售，怎樣停售完全都是由保險(xiǎn)公司單方面決定的。有些保險(xiǎn)公司甚至將產(chǎn)品停售列入每年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中。
　　陷阱三
　　產(chǎn)品更新現(xiàn)在買(mǎi)劃算
　　“這款產(chǎn)品馬上要更新，到時(shí)候不僅交費(fèi)時(shí)間要變長(zhǎng)，收益也會(huì)降低。”聽(tīng)到這種話，原本還在猶豫的林小姐立刻下了訂單，過(guò)了一段時(shí)間后，該產(chǎn)品果然從林小姐買(mǎi)時(shí)的5年交費(fèi)期延長(zhǎng)為10年交費(fèi)期。林小姐開(kāi)始時(shí)還覺(jué)得撿了個(gè)便宜，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，除了交費(fèi)時(shí)間變長(zhǎng)以外，更新產(chǎn)品的保障年限也增加了，對(duì)于25歲年齡的林小姐來(lái)說(shuō)，10年繳費(fèi)增加保障年限的產(chǎn)品反而更合適。
　　專家揭秘
　　保險(xiǎn)公司拿“舊貨”延時(shí)
　　其實(shí)，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，更新產(chǎn)品需要的財(cái)力物力都很大，因此許多公司都在發(fā)布新產(chǎn)品上出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象。因此，許過(guò)公司干脆就在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延長(zhǎng)繳費(fèi)期，變成一款“新產(chǎn)品”，還可以利用前一款產(chǎn)品的停售來(lái)作為促銷(xiāo)手段，一舉兩得。
　　【無(wú)憂保提示】產(chǎn)品停售前該不該搶購(gòu)？保險(xiǎn)專家建議，“大家應(yīng)該按照需求來(lái)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，不要跟風(fēng)。”中國(guó)人壽的保險(xiǎn)專家表示，在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)先考慮保障型產(chǎn)品，再購(gòu)買(mǎi)分紅型產(chǎn)品，同時(shí)，投入產(chǎn)品一份即可，不需要囤貨重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，一旦獲賠，保險(xiǎn)都有最高獲賠率，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有必要。最后，在保費(fèi)方面，投入不要超過(guò)年收入的20%，以保證自己的生活不受影響。