【摘要】見到恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽運(yùn)營總監(jiān)李國華時(shí)，他正在天津市金融改革創(chuàng)新暨資本市場(chǎng)對(duì)接高級(jí)研討會(huì)上向與會(huì)的投資機(jī)構(gòu)介紹恒安標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展情況。
　　恒安標(biāo)準(zhǔn)的中方股東是天津泰達(dá)國際控股(集團(tuán))有限公司，這是天津市為加快推進(jìn)濱海新區(qū)開發(fā)開放和金融改革創(chuàng)新，進(jìn)一步整合優(yōu)化天津市地方金融資源而成立的一家國有控股公司。外方股東則是創(chuàng)立于1825年的英國標(biāo)準(zhǔn)人壽。截至2012年6月，恒安標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)資本為23.82億元人民幣，股東雙方各出資50%。顯然，這種背景的組合在天津?qū)?huì)獲得更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
　　“泰達(dá)國際與英國標(biāo)準(zhǔn)人壽的合作短期不會(huì)改變，今年年初剛剛才增資3.2億元。”李國華表示說。而他也堅(jiān)定認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)在中國的發(fā)展會(huì)越來越好。
　　對(duì)于成立已8年多的恒安標(biāo)準(zhǔn)而言，李國華并不是一個(gè)元老級(jí)人物，但在2009年出任該公司運(yùn)營總監(jiān)之前，他已先后在南山人壽、中國人壽、幸福人壽、保誠人壽、中美大都會(huì)保險(xiǎn)、中英人壽等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)供職，經(jīng)驗(yàn)頗為豐富。
　　因此，在中國保監(jiān)會(huì)今年大力推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)改革之時(shí)，李國華更清楚恒安標(biāo)準(zhǔn)的方向。
　　“對(duì)我們來講，目前主要的創(chuàng)新就是探索營銷員的職員制發(fā)展，這也很契合保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)推動(dòng)的營銷體制改革。實(shí)際上，為了吸引高素質(zhì)銷售人才的加盟，提升銷售品質(zhì)，恒安標(biāo)準(zhǔn)從成立之初便采用的是職員制，但由于一些員工積極性弱化了，給公司繼續(xù)實(shí)行職員制帶來了很多困擾，因此中途對(duì)這一政策進(jìn)行了修正。而從3年前開始，我們一直在探索尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，即在提高業(yè)務(wù)員積極性、提供福利的同時(shí)，又能滿足公司成本上的要求。比如從入職年限和業(yè)績(jī)上設(shè)定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。”目前，約有20%的營銷員可以享受這種職員制。
　　談及天津?yàn)I海新區(qū)金融創(chuàng)新先行先試能帶給保險(xiǎn)公司的機(jī)遇，不得不提一下2008年保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《天津?yàn)I海新區(qū)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)實(shí)施細(xì)則》，按照這一政策的規(guī)定，企業(yè)為職工購買補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的費(fèi)用支出在本企業(yè)上年度職工工資總額8%以內(nèi)的部分，可以在企業(yè)所得稅前扣除；補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的個(gè)人交費(fèi)部分在個(gè)人工資薪金收入30%以內(nèi)的部分，在個(gè)人所得稅前扣除。但此后，由于諸多原因，這一試點(diǎn)便中途被擱置。
　　當(dāng)時(shí)，恒安標(biāo)準(zhǔn)也是獲批可進(jìn)行試點(diǎn)的12家保險(xiǎn)公司之一。“我們確實(shí)投了很大一筆資金來搭建這個(gè)系統(tǒng)，但這是政策原因，沒辦法。我想這個(gè)系統(tǒng)不會(huì)白做，等上海的延稅型養(yǎng)老保險(xiǎn)正式推出，相關(guān)政策有所開放，我們也會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。”李國華表示說。
　　另據(jù)介紹，目前恒安標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)制定出了五年戰(zhàn)略規(guī)劃(2012年-2016年)，該公司將要在2014年?duì)幦?shí)現(xiàn)盈虧平衡，5年內(nèi)增資要超過20億元，至2016年，力爭(zhēng)總保費(fèi)收入突破110億元，進(jìn)入合資壽險(xiǎn)公司前3名。
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