【摘要】市場(chǎng)期盼“4月壽險(xiǎn)出現(xiàn)拐點(diǎn)”的預(yù)期暫時(shí)落空。保監(jiān)會(huì)最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，全國(guó)壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入約4107億元，同比負(fù)增長(zhǎng)約0.13%。這是今年以來壽險(xiǎn)業(yè)首次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)，無疑給壽險(xiǎn)業(yè)全年回暖預(yù)期平添變數(shù)。
　　此前市場(chǎng)普遍預(yù)期，因去年4月銀保新政開始嚴(yán)格執(zhí)行的低基數(shù)效應(yīng)，今年4月壽險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)率將出現(xiàn)拐點(diǎn)。但數(shù)據(jù)卻顯示，壽險(xiǎn)保費(fèi)卻延續(xù)了一季度的疲軟態(tài)勢(shì)。
　　今年1至4月，新華保險(xiǎn)(30.45,0.07,0.23%)(32.80,-0.75,-2.24%)的保費(fèi)收入為417億元，同比增長(zhǎng)13.8%，成為壽險(xiǎn)四巨頭中增速最高者；平安人壽(微博)以2.7%的保費(fèi)增速緊隨其后，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入569.15億元；太保人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入379億元，同比下滑了2.8%；中國(guó)人壽(16.66,-0.30,-1.77%)(17.56,-0.13,-0.73%)成為四巨頭中增速墊底者，保費(fèi)收入為1330億元，同比縮水8.5%；
　　相較前4月成績(jī)單，4月單月的表現(xiàn)更加慘淡。新華保險(xiǎn)、太保人壽、中國(guó)人壽、平安人壽4月單月保費(fèi)同比增速分別為：3.21%、-13.43%、-14.29%、4.71%。
　　這樣的成績(jī)單顯然低于市場(chǎng)預(yù)期，折射出壽險(xiǎn)巨頭們?cè)诮衲暌患径葲_“開門紅”后，出現(xiàn)了銷售動(dòng)力減退的現(xiàn)象。“開門紅過后，銷售隊(duì)伍需要一定的休息和積累期，另一方面開門紅期間的高費(fèi)用投入模式也不具有持續(xù)性。”一家壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人釋疑前四月成績(jī)單為何差強(qiáng)人意。
　　事實(shí)上，導(dǎo)致壽險(xiǎn)前四月保費(fèi)增長(zhǎng)乏力的因素有多個(gè)。銀行理財(cái)性產(chǎn)品收益率雖然呈現(xiàn)明顯的逐月下降趨勢(shì)，但當(dāng)前依然遠(yuǎn)高于壽險(xiǎn)保單收益率水平；近期嚴(yán)格的市場(chǎng)行為監(jiān)管政策，如治理壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)以及加強(qiáng)理賠服務(wù)監(jiān)管等，影響短期內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展；行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整也給保費(fèi)增長(zhǎng)帶來壓力。據(jù)主流投行預(yù)測(cè)，4月壽險(xiǎn)四巨頭的新單銷售較為艱難，銀保新單銷售普遍下滑50%以上，個(gè)險(xiǎn)新單則下滑15%以上。
　　市場(chǎng)人士所關(guān)心的是，“老大哥”中國(guó)人壽累計(jì)保費(fèi)連續(xù)3個(gè)月持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，而從單月保費(fèi)數(shù)據(jù)來看，其已連續(xù)10個(gè)月單月保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)，負(fù)增長(zhǎng)似乎已成其常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，“中國(guó)人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品以儲(chǔ)蓄分紅為主，邏輯是投資收益率提升后，保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅率與競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提升，但由于2011年保險(xiǎn)公司投資收益率較低，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的下降影響到了今年的保費(fèi)增速。”
　　對(duì)于全年壽險(xiǎn)回暖預(yù)期，業(yè)內(nèi)多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為形勢(shì)嚴(yán)峻。“事實(shí)上，目前市場(chǎng)情緒進(jìn)入了一種膠著狀態(tài)：一方面，市場(chǎng)認(rèn)為壽險(xiǎn)業(yè)存在向上回暖的可能；但另一方面，對(duì)壽險(xiǎn)保費(fèi)何時(shí)能起來仍未有明確的信心。”多位主流投行保險(xiǎn)研究員認(rèn)為，壽險(xiǎn)保費(fèi)增速出現(xiàn)趨勢(shì)性的改善，最早還需要等到二季度下半段才能夠確認(rèn)。
　　【無憂保提示】另悉，或許是意識(shí)到今年形勢(shì)的嚴(yán)峻，壽險(xiǎn)商們已經(jīng)開始行動(dòng)。部分壽險(xiǎn)商加大了對(duì)銀行和銀行職工的激勵(lì)力度，保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的手續(xù)費(fèi)率已悄然上升，并同時(shí)推出了短期繳費(fèi)、快速返還的銀保新產(chǎn)品，這對(duì)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、銀保銷售規(guī)模的提升將產(chǎn)生較足的動(dòng)力。另外，也有壽險(xiǎn)巨頭開始加大新型銷售渠道拓展力度，竭力尋找保費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。